书城成功励志人生不可不知的历史经验全集
893300000076

第76章 栽好树,兔子才能撞上来

第五章第19节 栽好树,兔子才能撞上来

故事回放:

杜文是个杰出的艺术经纪人,在美国艺术收藏市场赫赫有名。各界人士都愿意登门拜访,但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心,到死的前一分钟也要让梅隆成为自己的客户。

许多人都认为这只是杜文一厢情愿的白日梦,因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人,更重要的是他对素未谋面的杜文并没有什么好感。

杜文却不气馁:“你们就等着看吧,梅隆不仅会买我的东西,而且只会向我买,我要让他成为我一个人的客户。于是,杜文积极追踪梅隆的信息,花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下,从他们那里可以得到宝贵的信息。等到时机成熟准备采取行动时,杜文对梅隆的了解程度甚至连梅隆的妻子都无法与之相比。

1921年,梅隆访问伦敦。杜文在他下榻的酒店的电梯门口遇见了梅隆。梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几分钟前由梅隆的随从提供的,杜文抓住机会巧妙地制造了这一场邂逅。

“你好吗,梅隆先生?”杜文热情地介绍自己,“我正要上国家画廊欣赏一些画,你呢?” “我也是。”梅隆说。

杜文已对梅隆的品位了如指掌,在去国家画廊的路上,他渊博的知识让这位大亨惊奇不已,更令梅隆不可思议的是,两人的品位居然也惊人地相似。

回到纽约后,梅隆迫不及待地拜访了杜文神秘的画廊,里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。

正如杜文预言,从此之后,梅隆成了杜文一个人的客户。

聆听老经验:

知己知彼能够让你拥有超凡的控制力和判断力。对方在明,你在暗,可以看到他所有的情况和意图并做出行动,而对方却看不到你力量的源泉。在与人交往中,最大的难题是无法得知对方的想法以及下一步的行动,因为每一个人总是很善于把自己的一切隐蔽得不露声色。而交往的目标就是在某种程度上发现对方的秘密和隐藏的意图,这样才能在交往的过程中取得主动的地位。