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第28章 巧施手法以黑对黑 (2)

第4章第2节巧施手法以黑对黑 (2)

功。”

因为凡人皆以自我为单位,为我之心,来源于一个人的天性,用阴谋诡计图谋一己之私利,

势必对他人的私利产生妨碍,越厚黑,妨碍越多。以一个人的智慧与力量敌千万人的智慧

与力量,势必遭到失败。

《史记》中项王说:“天下一直动荡不安,只因为我们两人的缘故啊!”当时的百姓,个个

都希望他和刘邦两人死掉一个,所以项王被汉兵追击迷路时,向种田的老农问路,老农骗他

左走,项王因此而陷于乌江之畔的大沼泽,以致被汉兵追杀而自刎。如果是救民于水火之兵

,老百

姓箪食壶浆迎接他们尚且来不及,何必要骗他呢。这就是借助精神的力量战胜厚黑的道理

当行厚黑者需要倚重你的时候,他会不择一切手段欺骗你,以最低的报酬和代价购买你的能

力为他服务,使你在利益上蒙受巨大损失。这时候,你既要摸清他的底细和动机,又要充分

认识自己真正的价值,以及对于他的重要性究竟达到何种程度,然后一步一步地和他开条件

、谈利害,理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西。你只能靠自己,别人不会帮助你

而且,即使你果真维护自己的权益,很多人也会企图恫吓你。他们或希望你低人一等,灰心

丧气,不至于阻碍他们的前途,或希望侵吞本该属于你的那一份利益。

和爱耍黑手的恶人相抗衡,不要和他们讲仁义礼智信,因为他们心中根本就没有这根弦。就

像对牛弹琴,无论你多么用心,它的注意力只在草料上。也不要和他意气用事,任他用尽千

般计策,我偏不上当,认定他只有一个目的——彻底消灭我。就像武林高手比剑,这时候

必须认清虚实,招招不留破绽,因为在实力相当又是有我没你、有你没我的斗争中,每一次

失手都可能导致毁灭。既然是两者势均力敌的抗衡,双方已经反复过多次的较量,说明双方

实力悬殊不会太大,这时候,就上升到智慧的较量。但此刻的智慧和反黑厚的至高境界中谈

到的智慧还不是一个层面的东西。

打人打在死穴上

在人际交往中,有些人以自己的地位、学识、年龄等优势而表现出一种傲气,或者大肆地攻

击他人,或者极端地蔑视他人,有的甚至还恣意地侮辱他人。这种人的行为势必给别人带来

不愉快或者严重地影响他人的情绪,对于人际交往和行为处世有百害而无一利。因此,必须

予以控制而不能让其恶性地发展。那么,怎样对付这种傲气的人呢?

首先,要抓住关键,攻其要害处。

与傲者打交道,有必要采取针锋相对的方法,即以不卑不亢的态度,抓住对方的要害给予指

出,打掉其高傲的资本。这时对方会从自身的利益出发,放下架子,认真地把你放在同等地

上交往。例如,1901年美国石油大王洛克菲勒的第二代小约翰?戴?洛克菲勒,代表父亲与

钢铁大王摩根谈判关于梅萨比矿区的买卖交易。摩根是支配欲很强的人,不愿意承认任何当

代人物的平等地位。当他看到年仅27岁的小洛克菲勒走进自己的办公室时,他并不在意,继

续和一位同事谈话。直到有人通报介绍后,摩根才对年轻而长相虚弱的小洛克菲勒瞪着眼睛

大声说:“唔,你们要什么价钱!”小洛克菲勒并没有生气,他盯着老摩根,礼貌地答道:

摩根先生,我看一定有一些误会。不是我到这里来出售,相反,我的理解是您想要买。”老

摩根听了年轻人的话,顿时目瞪口呆,沉默片刻,终于改变了声调。交易结果自然是小洛克

菲勒高价出售了这个矿区。

在这次交际中,小洛克菲勒就是靠抓住了问题的关键——摩根急于要买下梅萨比矿区,从而

出其不意地直戳对方的要害,说明实质。同时,他表现出的对垒的勇气和平等交往的尊严

,使对方意识到自己应认真地平等地交往,这样与人相处的过程才会变得愉快。

其次,要学会揭别人的老底并用其弱点打败他。

前英国驻日公使巴克斯是个傲气十足的人,他在同日本外务大臣寺岛宗常和陆军大臣西乡南

州打交道时,常常显露出对他们不屑一顾的神态,并且还不时地嘲讽寺岛宗常和西乡南州。

但是每当他碰到棘手的事情时,他总喜欢说一句话:“等我和法国公使谈了之后再回答吧!

”寺岛宗常和西乡南州决定抓住这句话攻击一下巴克斯,挫一挫他的傲气。一天,西乡南

州故意问巴克斯:“我很冒昧地问你一件事,英国到底是不是法国的属国呢?”

巴克斯听后,轻蔑地对西乡说:“你这种说法太荒唐了。如果你是日本陆军大臣的话,那么

完全应该知道英国不是法国的属国,英国是世界最强大的立宪君主国!”

西乡南州冷静地说:“我以前也认为英国是个强大的独立国,可是现在不是了。”

巴克斯愤怒地质问道:“为什么?”

西乡南州从容地微笑着说:“其实也没有什么特别的事,只是因为每当我们代表政府和你谈

论到国际事务时,你总是说等你和法国公使讨论后再回答。如果英国是个独立国的话,为什

么要看法国的脸色行事呢?英国不是法国的附属国又是什么呢?”

傲气十足的巴克斯被西乡南州这一番话问得哑口无言。从此后他们互相讨论问题时,巴克斯

再也不敢傲气十足了。

西乡南州巧妙地抓住对方语言上的弱点展开攻势,取得了令人满意的效果。毫无疑义,任何

人都难免有自己的弱点,而傲气者一般都未发现自己的弱点,一旦别人抓住其弱点进行攻击

,使其看到自己的弱点,也就瓦解了其傲气的资本。

最后,可以巧设难题,抑制其傲气。

一些人自恃知识丰富,阅历广泛,因而目空一切,压根儿就瞧不起别人,表现出一股不可一

世的傲气。对付这种傲气者只要巧妙地设置一个难题,就可抑制其傲气。因为不管他知识多

么丰富,阅历多么广泛,在这大千世界里毕竟是有限的,一旦他发现自己也存在着知识缺陷

,其傲气自然就会烟消云散了。

在一次国际会议期间,一位西方外交官非常傲慢

地对我国一位代表提出一个问题:“阁下在西方逗留了一段时间,不知是否对西方有了一点

开明的认识。”显然,这位外交官是以傲慢的态度嘲笑我国代表的无知。我国代表淡然一笑

回答道:“我是在西方接受教育的,40年前我在巴黎受过高等教育,我对西方的了解可能比

人少不了多少。现在请问您对东方了解多少?”面对我国代表的提问,那位外交官茫然不知

所措,满脸窘态,其傲气荡然无存了。

显然,这样的问题那位自以为知识丰富而满身傲气的外交官是无法回答的,因此他不但没有

显示自己丰富的知识,反而暴露了自己的无知,自然傲气全无了。

但是,巧设难题抑制傲气者时所设置的难题一定要是对方无法回答的问题,只有这样,才能

暴露对方的无知或者缺陷,从而挫其傲气。如果设置的问题对方能够回答,这样不但不会挫

其傲气,相反地,更会助长其傲气而使自己处于更难堪的境地。

采取上述方法对付傲气者,目的是为了使其改变影响人际关系的不正常因素,促使其与他

人正常地交往,因此在运用这些方法时一定要从与人为善的角度出发灵活运用。切不可嘲

讽、讥笑,甚至侮辱他人的人格,这是我们不提倡的。

以其人之道还治其人之身

有这样一则寓言给我们很大的启示:

在澳大利亚辽阔的草原上,一匹狼跑到牧羊人的农场,想扑杀一只小羊来吃。牧羊人的猎犬

追了过来,这只猎犬非常高大凶猛,狼见打不过也跑不掉,便趴在地上流着眼泪哀求,发誓

它再也不会来打这些羊的主意了。猎狗听了它的话语,看了它的眼泪,非常感动和不忍,便

放了这匹狼。想不到这匹狼在猎犬回转身的时候,纵身咬住了猎犬的脖子,最后,猎犬被狼

吃了。

由此可见,对于那些奸佞小人万不可有“妇人之仁”,应该以牙还牙,以毒攻毒,以其人之

道还治其人之身。若是对坏人动了菩萨心肠,心慈手软,只能深受其害。所以,面对小人的

圈套和诡计,你必须保护冷静。在对方处境不妙时,不妨痛下杀手,“痛打落水狗”。当对

方想用毒计整治你、侮辱你时,最好用对方讲的道理、方法、要求,依样画葫芦,返还给对

方,使其搬起石头砸自己的脚,而且“哑巴吃黄连,有苦说不出”。

有个小男孩在一家面包房买了一块两便士的面包。他觉得这块面包比往常买的要小得多,便

对老板说:“你不认为这块面包比往常的要小些吗?”

“哦,小一些,你拿起来就轻便些呀!”老板奸诈地笑了笑。

“我懂了。”

男孩说着,就把一个便士放在柜台上。正当他要走出店门时,老板叫住他:“喂,你还没付

足面包钱呢!”

小孩有礼貌地说:“哦!少一些,你数起来就更容易些。”

聪明的小男孩便很好地运用了以毒攻毒的策略,巧妙地整治了那个贪便宜的老板。

武则天为了铲除唐朝宗室势力,为自己登上皇帝的宝座扫清道路,也巧妙地运用了“以毒攻

毒”的计策。

武则天把持朝政后,

从告密者中选拔了一批新官员,这些人多出身无赖,惯于陷害无辜,是一帮杀人不眨

眼的刽子手。他们使用异常残酷的手段,帮助武则天镇压异己。武则天借助于告密,利用酷

吏扫荡了唐朝宗室势力,唐朝宗室子弟几乎被斩尽杀绝。

但是,这个权宜之计造成了小人钻营,世风败坏,人心惶恐,冤狱遍地,怨声载道。武则天

意识到

该是收场的时候了。为了安定民心,稳定政局,武则天开始向酷吏开刀。有趣的是,武后整

治并铲除酷吏的办法仍是“告密”,真可谓“以其人之道,还治其人之身”。

酷吏周兴,以善于制造“谋反”罪而著称。他草菅人命,残害无辜,杀人数千,恶贯满盈,

朝野上下无不对他恨之入骨。正在他横行得意之时,有人告发他“谋反”,武则天令酷吏来

俊臣审理周兴案。来俊臣深知周兴老奸巨猾,诡计多端,不好对付,便想出一计,让他痛痛

快快地招认。于是来俊臣在受命之后,就请周兴吃饭并假装向他求教:“有个罪犯不肯

认罪,你看应当采取什么办法呢?”周兴说:“这事容易,拿来一个大瓮,四周燃起炭火,

把囚犯装入瓮中,还怕他不认罪吗?”来俊臣于是叫人抬过来一口大瓮,按周兴说的办法,

用炭火围住烧烤,然后站起来对周兴说:“有人告你谋反,太后有令,叫我审讯老兄,就请

君入瓮吧!”周兴恍然大悟,惶恐不安,只好叩头认罪。这便是历史上有名的“请君入瓮”

的故事。

之后不久,又有人告发来俊臣谋反,武则天下令将他斩首于市。为了争取民心,武则天下了

一道诏书,历数来俊臣的罪状,将任用酷吏以来造成的灾祸,统统归于来俊臣身上。

武则天借酷吏之手,为她扫荡了政敌,而今又以毒攻毒巧借酷吏的头颅,清洗自身

,缓和危机。由此可见武则天权谋之高明。

自古以来,往往采用以毒攻毒的计策来处置那些卑鄙小人。如果操之过急,群小便会结成

暗党互相勾结,反而有可能招致大祸;缓一缓,他们之间就会互相挤兑,不攻自破。以其人

之道还治其人之身或类似的办法,其杀伤力是惊人的。

在日常生活中,巧用以毒攻毒的计策,往往能化解难堪与尴尬,为自己挽回面子。

东汉时期的文学家孔融,从小就显示出其过人的聪明。有一次他去做客,主人和宾客见他小

小年纪谈吐不凡,都认为他长大之后必将是一个有用之材。但其中有一个客人却不以为然地

说:“小时候聪明,长大了就未必聪明。”孔融立即答道:“那么先生小时候一定很聪明

了?”那客人被这么出其不意地一问,弄得哑口无言,众人也都哄笑起来。

可见,尽管对方危险,但若能及时发现并抓住其弱点,以其人之道还治其人之身将会收到事

半功倍的效果。