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第30章 人心叵测对症下药

第4章第4节人心叵测对症下药

应付好利之徒

好利之徒可分几种:细大不捐,是一种人;专好近利,是一种人;小利能让,大利必争,又

是一种人。

古人云:“寡人有疾,寡人好货。”好货虽是人类的通性,在古人还自认为疾,同时还有孔

子孟子一辈人,抨击“好货”,说是“放于利而行,多怨”,“鸡鸣而起,孜孜为利者,跖

之徒也”。老子也说:“金玉满堂,莫之能守。”时至今日,拜金主义深入人心,上至名公

巨卿

,下至贩夫走卒,行为的方式要不同于口头的议论,这样虽有掩饰,骨子里谁不惟利是图?

世风如此

,虽有大力,莫挽狂澜,“礼义廉耻,国之四维,四维不存,国乃灭亡。”知此言、道此言

者所在多有,而流风所及,举世为利所披靡,生乎今之世,而反今之道,尔必失败!但是这

条彼此交相争利的路,会产生什么后果?凡事都要以平凡心去对待。

其实,人生不必讳言利,但获取之道,不能不讲。不择手段,“以武一切”绝不是做人应该

有的行为。“交相爱,则交相利”,爱不废利,利不废爱,才是正当的取利法。正当的取利

,不得谓之疾,不正当的取利,才算是疾。孟子云:“非其义也,非其道也,虽禄之以天下

弗顾也,系马千驷,弗视也。”可见古人也很注意取利之道。

某甲身为一个机关的最高主管,连公家修理废物所剩之竹头木屑,都要搜括到家里去。更有

贪佞的部属,竟在装竹头木屑的袋口,加上一张“此某领导物,不可乱动”的条子。

这种人的好利心态竟到了如此不知廉耻的程度!公家之物,应由公家保存,若经过若干时间

,无人承领,则应集中由公家标价卖出。该领导之行为,谓之营私也可以,谓之舞弊也不冤

枉。

你若遇到好利而细大不捐的主管,大可做个“聚敛之臣”,帮他无所不用其极地搜

刮。

有的人,小的地方是斤斤计较无所有之不能,大的地方,他倒能顾全颜面,不敢逾越范围。

对于这种主管,遇到小利,应该放弃,不必与之争;遇到大利,应该仗义执言,为公众

谋利益,你有公众做后盾,不愁不如愿以偿。

这种人,也可分为两类:第一类是地位虽高,但清寒如故者。为清寒而好小利,弱者的过失

我们姑且可以原谅。

另外一种就是家境殷实者,好小利只是病态的表现而已。癖好也算不得大病,应该原谅,“

德不逾闲,小德出入可也”。最难应付的人,是小利放得很松,人际关系很好,但至于大利

,便绝对不肯放手,而且他总是先人一着,或者早已在某项条文内有所规定,以法为争利的

工具,以塞其口;或者巧为掩饰,用移花接木的手段获得大利。你不易找出他的破绽来,除

非利用机会,彻底修改机关的细则,使他无隙可乘,否则惟有听之而已。

应付好利的人应该实行先小人后君子的策略。他要多少利益,事前谈个彻底,订个君子协议

,在协定以内,如数给他,以满足他的愿望;在协定以外,严格监视,使他无法上下其手

。所谓“桀黠奴,人之所畏也,而刁简以之致富”,该

放的地方放,该收的地方收,运用得当,往往可以得人之活力。对于领导者而言,应付好利

的部属,也可如此,只不过开远期支票,不如现付,现付的刺激力,强于开远期支票;就是

非开远期支票不可,也要分期付现,而约定时期,只宜提早,不宜移后,一次失信,前功尽

弃;倘不幸而为空头支票,更足以大失人心,遭到许多怨恨,此乃为人处世和领导者的大忌

!

谨慎对待尖酸刻薄的人

尖酸刻薄的人,在单位或群体内是最不受欢迎的。这种人和别人争执时往往挖人隐私不留余

地,冷嘲热讽无所不至,直至对方自尊心受损、颜面丢尽才罢休。这种人是最主要的团结关

系破坏者。

这种人平常也爱以取笑同事、挖苦老板为乐事。假如你被老板批评了,他不但不同情你反而

会幸灾乐祸地说这是老天有眼,罪有应得;你假如和同事吵架了,他也会说:狗咬狗一嘴

毛,两个都不是好东西;你去批评下级,他知道后,也会说:有人恶霸,有人贱骨头,何必

这么认真!

这种类型的人,往往依靠伶牙俐齿得理不饶人。他们的性格悲剧在于损人却不利己,所以,

在一个单位或集体中,他们是很少有人愿意与之交往的一族。我们常常看到的是他们独来独

往的踪影。

应对这种人,最好的相处之法是敬而远之,不与他们发生任何利害往来,在言行上多让他们

三分,对他们保持一种平常心态。既不讨好他们,也不得罪他们,不给他们创造可供刻薄和

攻讦的机会。当他们刻薄和攻讦别人时,也不要介入其中,千万不要以为自己高人一等,不

要以为自己能把什么问题都摆平,因为这种尖酸刻薄的人,大都有一些心理缺陷,不通情理

、不通世故者居多,深陷其中,必死无疑。当然,尖酸刻薄者也不尽然,他们很多时候也认

死理,认真情。拿出铁证,他们也汗颜;施以真情,他们也感动。所以,当掌握足够的证

据时,也可与他们理论一番;如若多次施以真情,也可与他们小做交往。但无论何种情景,

还是小心为妙!

远离阴沉的人

这种人不是不说话,有些是和颜悦色,有些是沉静安闲,有些是浑穆渊涵,有些是刚劲流露

,有些是眉飞色舞,有些是呆若木鸡,神情各有不同,但最可怕的神情,却是难测。在说话

的时候,更可于其声音语调中,辨别出相异的地方来。阴沉的人,刻毒险狠,城府极深。对

不如意事,好施报复;对不如意人,好争翦除。由疑生忌,由忌生恨,由恨生狠,轻拳还重

拳,且先下手为强,“宁可错杀一千,不能放走一人”,与其人负我,不如我负人,不疑则

已,疑则莫解,不忌则已,忌则必翦除之以为快。这种人喜怒不形于色,怒之极,反有喜悦

假相,使你毫不防范;而报复之来,又复往往出人之不意,或借刀杀人,以他人为刽子手,

或阳崇之而阴陷之,令对方至死都不知道自己为什么会死。

这种人,决不用直接报复的手段。不幸而为此等人手下,只有如临深

渊,如履薄冰,一切惟其马首是瞻,隐藏你的智,以得其欢心。

隐智易使其轻你,轻你自不会防你,轻你自不会忌你,如此倒可以相安无事。此地原不是你

久居之所,如果希望有所云云、有所表现,那只能说是一个幼稚的想法。

这种人,只为自己打算,不为朋友打算,与你接近,不过是看中你某一点可以利用而已。你

须用敬鬼神而远之的态度;远而不敬,易遭怨恨,远而诽议,尤多危险。如误认为他老成,

误认为他沉静,因为你虽待之以真诚,他仍报之以虚伪,那么千万不要自信你有办法收他为

己用,他是天生用人的人,不是被人用的人,即使甘受你的驱使,也是因为他认为时机未到

,绝不是真心对你。一旦被他抓到了机会,到时候他为刀俎,你为鱼肉。阴沉的人,无正义

可言,无感情可言,惟权利是尚。他最后的成败不必问,你与他接近,总是有百害而无一利

。除非你猛势泼辣,他

认为力不相逮,智不相遂,你的前途,无可限量,他是斗不过你的,才会降心相从,不敢有

妄念。

可是话要说回来,这样的人物,世间并不多见。阴沉的人也是最难相处的人。为人处世,每

时每刻你都要慎防这种小人。

忍让心胸狭窄的人

读过三国的人都知道周瑜的故事。

周瑜是东吴的都督,诸葛亮是西蜀的丞相,他们为了抵抗曹操百万大军的南下,共商大计。

周瑜见诸葛亮处处高自己一筹,便妒火中烧,屡次加害;诸葛亮则处处从联合抗曹的大局出

发,不计较个人的得失与荣辱,从而保证了吴蜀的军事联盟,打败了曹操83万大军,为自己

的事业奠定了基础。

这里的周瑜,就是一个心胸狭窄的人,既容不得人,也容不下事。心胸狭窄的人,对

比自己强的人嫉妒,对不如自己的人又看不起。他们生性多疑,一点小事也常常折腾得吃不

好饭睡不着觉。

与心胸狭窄的人相处,必须讲究方法策略。〖JP3〗

首先,为人处世要有大度的气量。与心胸狭窄的人相处,肯定会发生一些不愉快的事,如果

缺乏气量,与之斤斤计较,不是得不偿失,便是两败俱伤。相反,如果气量大,胸怀宽阔,

就会使那些不愉快的事化为乌有,而且,对于心胸狭窄的人也是一种警醒。

那么,如何才能有气量呢?高尔基说过:“一个人追求的目标越高,他的才力就发展得越快

。”才力也当然包含着气量。诸葛亮之所以能对周瑜的嫉妒和迫害毫不计较,是因为他目光

高远,时刻想的是如何联合东吴打败曹操,保卫国家。所以,他能从个人恩怨中解脱出来,

重事业,轻小侮。朋友之间交往也应如此。假使对方心胸狭窄,做出对不住自己的事,就应

该从有利于工作和团结的大局出发,能谅解的就谅解,能忍让的就忍让,不应为自己的一时

之得失而斤斤计较。

其次,要有忍让的精神。朋友因心胸狭窄,做出了对不住自己的事来,你会怎么办呢?闹翻

,分道扬镳?这样做,未必是上策。忍让绝不能被认为是软弱的表现,这时它是风格高尚的

表现。

但是,忍让并不意味着放弃原则。一个人为什么会心胸狭窄?一个重要的原因,就是思想

方法上的扣子解不开。他们习惯孤立地、静止地看问题,因而目光短浅,不能认识事物的多

维性。比如周瑜,他只看到诸葛亮的雄才大略,如果帮助刘备强大起来,将威胁到东吴称霸

,而没有认识到面对曹操的百万大军,如果嫉贤妒能,破坏了蜀吴联盟,只能各个被曹军击

破。诸葛亮却清醒地认识到了这一点,才一方面“大人不计小人过”,另一方面巧妙地同周

瑜周旋,使他破坏联盟的计划无法实现。由此可见,心胸狭窄的人极容易错误地估计形

势,错误地对待人和事。因此,对他们发扬忍让精神,绝不意味着迁就他的错误和缺点。忍

让必须有度,必须注意分寸。