第5章第2节活络感情打通人脉 (1)
沾亲不如带故
时至今日，社会上的攀亲之风日益兴盛起来，攀亲之人不再是小孩而是成人，而攀亲的对象
也大多是有势有钱的“权爷”和“款娘”，而攀亲的目的也是为了在社会上好办事。社会上
很早就流行一句话：“学好数理化，不如有个好爸爸。”如果自己的亲生父母没什么能耐，
那么攀一个在社会上吃得开混得开的“干爹”、“干娘”，也是可以沾许多“光”的。现在
，人们极尽所能的利用亲情、利用裙带关系在社会上办事。
其实，利用人的情感，巧于攀亲，以达到为自己办事目的的手段，在很久以前人们就知道灵
活运用这一策略。民国时期大军阀曹锟最初发迹靠的就是攀亲。
清代朝廷批准袁世凯编练新建陆军后，曹锟投入袁世凯的帐下。此时袁已成为慈禧太后十分
倚重
的人物，曹锟却只是一个小小的帮带。他清楚地知道，依靠袁世凯可以帮助自己升迁。曹锟
原是一个布贩子，能说会道善拍马屁。可光会拍马屁还不行，他几乎没有见袁世凯的机会。
正在这时，他听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯是世交，于是备了一份厚礼，亲自登门求见曹
克忠。拜见曹克忠时，曹锟口若悬河，他的花言巧语让曹克忠认他为族孙，并且承诺为他向
袁世凯说情。
俗语说，吃了人家的嘴软。曹克忠的姨太太没少在袁世凯面前替曹锟说话。有了这个强有力
的内援，加上曹锟的逢迎阿谀，他很快就由一个小帮带爬上了总兵的位置。
民间常有“沾亲带故”的说法，实际上，“沾亲”就有攀附的意思。
“沾”字是利用亲戚关系的绝佳方法，它需要充分发挥人的主观能动性，善于发现隐藏在人
际关系网络中的可用之线，然后顺藤而上。
在市场经济高速发展的今天，物质利益至上的社会风气使许多人的私利观念变得日益膨胀，
复杂的人际关系也使许多人的信念开始笼罩在金钱利益的阴影之下。他们不再重视传统的价
值理念，一切都以维护自己的利益为先。因此，许多人为了达到自己的目的而随波逐流，去
求爷爷、告奶奶，去认“干爹”、拜“干娘”，以此达到少奋斗××年的目的。
在现代社会，人口流动性越来越大，人际交往越来越少，许多亲戚交错分布在各个地方，因
而亲戚之间可能存在着互不认识的现象，而你的一些“得道”的亲戚你可能并不知道。
一旦你陷入困境，需要求助，这些亲戚也许就是能帮助你的对象，因此你千万要注意提醒自
己，放下架子，踏破铁鞋，七大姑、八大姨地去找、去拉关系，说不定哪个远亲就会拉你一
把，说不定你能有了另一番活法。
远亲不如近邻
俗话说得好：远亲不如近邻。居家过日子，若遇到个大事小情，邻里的帮助往往比亲戚的帮
助来得及时、便捷，因为亲戚离得远，而远水难解近渴。因此，处理妥当邻里关系，往往可
以解决我们办事上的困难，从某种意义上说，邻里关系是我们求人办事最有效、最方便的借
助工具。
事实上，有许多人，都曾得益于邻居的帮助。
当今香港的富豪李嘉诚，在少年时代过的是贫困生活，母亲要养育几个孩子很困难，邻居出
于同情，便介绍李嘉诚去一个塑料厂做工。对于邻居来说，只是帮了一个小忙，但对李嘉诚
一家来说，却解了危难之急。李嘉诚因此能帮助家庭维持开销，同时，李嘉诚因此接触到了
塑料这一新兴行业，并在这一行业发迹，成为了大富翁。
邻居的帮助是适时的，也是这个家庭所需要的，他们也许没想到李嘉诚会以此为基点，开创
将来的事业，但他们的确为他提供了这样一个机会。
日常生活中，我们要麻烦邻居的事很多。比如，出远门了，让邻居帮着照看一下家；有人生
病了，求邻居帮忙送到医院；有力气活，自己一个人干不动，求邻居给帮一下，等等。很多
时候，许多好邻居也能成为好朋友。
邻里关系的重要，就在于它有时能解燃眉之急。
如果想要得到邻里的帮助，我们就应该在适当的时候先去帮助邻居。例如询问身体状况、事
业发展、家人情况等，或是记住对方曾经说过的话，然后向对方表示“您曾说过……”，这
样，邻居会感受到这种关心和重视。
与邻居友好、亲密的相处有很多技巧和方法，其中“好事同庆”，是维系和促进邻里友好关
系的最佳方式。
邻居办喜事，道一声祝贺，送一份礼；邻居的儿子考上大学，不失时机地说两句祝福，虽是
小事，但都是十分必要的。
而当自己的家中有喜事，同样也可以请邻居小聚，在这种乐融融的气氛中融洽彼此的关系。
好事同庆如同催化剂，巧妙地起着作用，增强邻里之间的关系。
每个人内心中都有与别人分享快乐的需求，我们只要真诚地加入其中，就像看一本精美的小
说，与主人公同喜同悲，生活中的乐趣自然会增添不少，同时也在邻里关系上迈进了一大步
。
邻里关系“走动”到如此好的地步，如果你有事求他帮忙的话，到时，他也就不好意思不帮
你了。
特别应该注意的是，搞好邻里关系必须记住邻里关系中的两个避免。
一是避免搬弄是非。邻居是最熟悉你家庭情况的人，一家人的喜怒哀乐、家长里短、来友送
客，邻居都有耳闻。有些人爱捕风捉影，东家长，西家短的。邻里交际往往是一种“多边形
”的交往，有些邻居喜欢今天把赵家的矛盾告诉钱家，明天又把钱家的困难告诉孙家，如此
传来传去，闹得邻里之间矛盾重重。搬弄是非的人，对邻里关系会造成极坏的影响。要避免
这种现象，有效的方式之一，就是不给搬弄是非者提供市场；既不偏听偏信，也不去打听邻
居家的私事。如有恶意中伤，毁人名誉的言行，必须加以遏制，必要时还可以依靠法律手段
加以制止和惩罚。
二是避免针锋相对。现实生活中，邻里矛盾的产生，往往是因为一些微不足道的小事。究其
根源，是由于双方互不相让，以牙还牙。如果双方都是如此，你来我往，针锋相
，矛盾就会逐渐升级。在邻里的交际中，应严于律己，宽以待人，同时，不要做损害他人利
益的事。如冬天扫雪，切不可扫出自家的路，却堵了邻家的路。即使自己住房紧张，也不独
占公用面积。平时经常注意诸如此类的事情，矛盾就会减少。
同学关系不可少
同学关系是非常纯洁的，也最有可能发展为长久、牢固的友谊。学生年轻单纯，热情奔放，
对人
生、对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是大家共同追求的目标。曾几何时，彼此在一
起热烈地争论和探讨，每个人都将内心世界袒露在别人面前。同学之间朝夕相处，对彼此
的情况都有细致的观察和了解。
即使上学时，你是一个默默无闻的人，交往的范围也很有限度，你也大可不必受限于昔日的
经验，而使想法变得消极。因为，每个人踏入社会后，所接受的磨炼是百般不同的，绝大多
数的人会在受到洗礼后变得相当注意人际关系的重要性。因此，即使与完全陌生的人来往，
通常也能相处得好。由于这个缘故，再加上曾经的同学关系，你完全可以重新展开人际关系
的营造。但重要的是要注重将来，注重现在的交往活动。
每个人都有自己的同窗知己，说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种
宝贵的人际关系资源白白浪费掉，从现在开始，你就要努力地去联络你的同学。
同学关系在求人办事中的作用是显而易见的，但值得注意的是，平时就一定要与同学培养、
联络感情，只有平时经常联络，同学之情才不至于疏远，同学才会心甘情愿地帮助你。如果
你与同学分开之后，从来没有联络过，你去托他办一些比较重要的关乎他的利益的事情，他
就很难愿意帮你。
要建立起好的同学关系，为自己办事打下坚实的基础，你必须充分把握正确的同学关系的培
养和联络方法。
第一，有空给远在异地的同学打打电话，发个电子邮件，询问一下对方近来的工作、学习
情况，介绍一下自己的情况，互相交流一下。这是很有必要的，这点时间绝对不能节省。碰
上同学的人生大事，如果有空最好亲自参加，如果实在脱不开身，也应该做到“礼到心到
”，否则，就会失去一个联络感情的绝好契机。
遇到有困难的时候，更应加强联系。许多人总喜欢向同学汇报自己的喜事，而对面临的困难
却不好意思开口，应去掉这些顾虑。
第二，当听到同学家有人生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。尽管平日因工作忙、
学习重，没有很多时间来往，但朋友有困难时打声招呼或鼎力相助，才更显出你们间的深厚
情谊来。“患难朋友才是真朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心。
第三，现代社会里，人们都已经充分认识到同学之间交往的重要性。为了大家经常保持联络
，加深合作，在一些大或小的城市里，“同学会”已成为一种时髦，一年一小会，五年一中
会，十年一大会，关系愈聚愈坚，愈聚愈紧，彼此互相照应，“一方有难，八方支援”，这
正是中国所特有的人际关系，它说明同学关系已进入了一个更高的层次，不受时间所限，
不受空间所限，只要有“聚”，那份关系，那份情，便将取之不尽，用之不竭。因此，要联
络同学感情，建立办事资本，参加同学会是最直接、最有效的方法。
处理好上下级关系
与领导的上下级关系，是我们为人处世关系网中一个重要的网结。由于领导交际面广、关系
多，很多我们难以办到的生活私事也要请领导帮忙，所以，良好的与领导的上下级关系，对
我们许多难办的事的解决有着比其他关系更直接更重要的作用。从这个意义而言，这种关系
应视为我们关系网中的头号网结。欲处理好与领导的上下级关系，必须要抓住一个根本，那
就是尽自己最大的能力与努力，做好领导交给我们的一切工作。
要与领导搞好关系，使其成为你人际关系网中的重要一环，最快的捷径就是多与领导沟通交
流。但在现实生活中，我们却往往很容易忽视这一点。对上司来说，不与自己进行工作交流
的部下，确实是让其头痛的。上司需要一边看部下工作的进展情况，一边进行工作的总体安
排。部下不向上司报告工作的进展情况，上司就不可能正确地做出工作的总体安排。因此，
上司既希望部下积极认真地工作，也希望下属可以主动地向其报告工作。
详细认真地进行工作交流，不单单是为了减少失误或错误，而使工作正确、顺利地进行，也
是建立良好人际关系的必要条件。能很好地向上司汇报工作情况，或者在工作上遇到问题时
能找上司商量具体的解决办法，这样就能减少很多失误和避免不必要的麻烦。如果你很少出
错的话，上司就会很信任你，放心地把工作交给你。这种信任感是和上司建立良好人际关系
最基本的条件。
如果上下级工作交流不畅或不够，下属在工作中必然会经常发生错误，或者上级和下属之间
会产生分歧，这样上司就不会放心地把工作交给你，还可能警告或叱责你。