第11章第2节感性为王——投资者的心理
A市的金价全面上涨不仅没有让黄金市场变得萧条，消费者的购买热情反而大大提高了。
几周前，A市金价全线上调，涨价后百足金首饰价格为195元/克，千足金首饰价格为205元/克。“金价涨得太快了！”和未婚夫一起购买婚戒的消费者李小姐说，“结婚首饰肯定是要买的。现在不买只怕没几天又涨了。”
节前婚庆市场不仅丝毫未受金价上调的影响，反而助长了黄金热潮的形成。各大商场纷纷看好黄金周婚庆市场，都大量进货备战，黄金销量都有10%～30%的增长。
不光金饰品销量大增，投资型金条也一同“发烧”，买进卖出金条的消费者较调价前明显增多。不少人认为，金价涨这么快，储蓄已经不划算了。而正在买进金条的张先生说得更实在：“投资黄金很划算。朋友去年买进的20克金条，这次卖出赚了1千多元钱。我买进些打算等着升值。”
黄金价格涨势汹涌，为何人们购买黄金的热情反而高涨呢？“买涨不买跌是消费者的普遍心理。”投资专家说。黄金价格总体走势一路上扬，黄金市场被一致看好，销量随价格水涨船高毫不稀奇。
买涨不买跌是投资者投资时的普遍心理，生活中常会有这样的现象：价格上涨即便达到疯狂的程度，投资者也照样趋之若鹜，奋不顾身地投入，根本不理会价格已远远超出商品本身的价值；反之，当价格一跌再跌，商品的价值早已凸现，但依然无人问津。这显然有悖于经济学上的“理性经济人”的假设，为什么会出现这种情况呢？其实是投资者的从众心理在作怪。
一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，天使说：“实在抱歉，没有你的位子了。”这个石油商说：“不要紧，我有办法。”他对着天堂的大门大喊一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下他自己了。天使吃惊地看着这一切，说：“现在你可以进去了。”此时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆向地狱跑去。
从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的，从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考，不顾是非曲直地一概服从多数，随大流，是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。
一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致。同样，当人们在进行投资时也会受这种心理的影响。然而，缺乏主见，不进行独立判断，随大流投资的盲目从众心理往往会造成“真金白银”的损失，铸成大错。
1711年，英国南海公司成立，在英国政府的保护和支持下，该公司被赋予了对南美的贸易垄断权。18世纪，因交通不发达，人们对南美了解得不多。众人多是听从远洋船队的描述，以为拉美的墨西哥和秘鲁地下埋藏着巨大的金银矿藏。而当时，这片有着“金砖银砖”的土地，被南海公司控制着。于是，所有的人都相信，南海公司会不负众望，将会把从那里开采出来的财富源源不断地运回国内。
因此，南海公司的股票在国内非常受追捧，自从上市以来，价格就一路攀升。
等到1791年，英国国内更是掀起了“热买”南海股票的浪潮。在这时，人们关心的似乎已经不再是南海公司到底能运回多少金银珠宝，而是它的股票还能涨多少。只要它的价格上涨，人们就有机会因投机而一夜暴富！于是，短短半年之内，南海公司的股票就从每股128英镑蹿升至每股1000英镑以上，涨幅高达700%！社会各界人士纷纷涌入交易所里，抢着要购买南海股票。军人、妇女，甚至牛顿都卷入了这场疯狂的漩涡。
后来，事实证明，众人对南美的想象是虚假的，南海公司带来的赢利非常少。随着人们对南海公司的失望，投资者们逐渐冷静下来，并开始向外抛售南海的股票。没想到，这一抛售使股市当初的繁荣变成了无情地崩溃！南海股票销售得太多了，一旦被抛售，对股市的冲击实在太可怕了。一个巨大金融泡沫就这样破灭了！
没想到，又是短短几个月的时间，南海的股价受到重挫，下跌了几百英镑！成千上万的人在这场狂热的炒股运动中倾家荡产。此后近百年，英国人仍然谈股票色变。
因此，在市场操作中，投资者应深刻理解从众心理产生的心理机制，在自己的投资活动中，理性独立地作出分析、判断。同时，认清当前的经济形势，合理选择投资工具。比如，在投资股票风险大时，可以选择基金、保险等其他投资手段，多元化地进行组合，做到“不把鸡蛋放到一个篮子里”，这样就可以达到分散风险的目的，而且也不至于盲目跟随而掉入从众心理的陷阱。