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第69章 伪装出一种动机

第4章第19节伪装出一种动机

我们所要掩饰的不是行动本身,而是动机,那么就必须假装出一种动机来。

南北战争后,美国国内有很长一段时间是多事之秋。因为南方的重建问题,总统约

翰逊与议会产生了分歧,作为军权在握的国家军事首脑,格兰特将军的处境最为艰难。作为

反对约翰逊的一方,他不想因为二者之间产生明显的决裂而有损政府的威信。于是,他就运

了一个策略,就是假装病倒,并因此得以脱身,甚至还十分有效。

道奇将军曾经说起,他曾经和林肯就某一个问题探讨很长时间,可是林肯的真实用意直到几

年以后他才知道。道奇是西部联邦军队里的一位将军,他前往东部波恩特城军营,在格兰特

将军那里待了两个星期后,顺便赴白宫拜见林肯总统。和林肯谈了一会儿,道奇就准备起身

告辞。可是林肯把其余的来宾一一打发,单单把他留了下来,并把他领到了另外一间屋子里

道奇后来对人回忆起这段经历时说,林肯这时见他脸上略微露出了不安的神色,便从书桌上

随手拿起了一本书。他跷着二郎腿,把那本书打开,开始朗诵书里的一段话。那是一篇非常

幽默的文章,我听着听着就忍不住笑了起来,马上便觉得很自在了。然后,林肯留道奇共进

午餐,向他打听了关于格兰特将军及其军队的一些事实和看法。道奇说:“过了很多年之后

,我才明白他这段问话的用意所在……但在当时,我可一点也不知道,林肯桌上已经堆满了

要求撤换格兰特的信函。”

这样,林肯得到了自己想知道的所有信息,却丝毫没有把自己的真实用意或感情表露

出来。

向别人探听消息时,我们往往需要隐藏自己的真实用意,要做到这一点并不难。曾任芝加哥

第一国家银行总裁的韦特莫尔说:“直接的问话往往不能得到满意的答案,但是如果向别人

表示你对他们事业的关心,却能让对方主动给你所需要的东西。”

一切高明的人士都熟知这种策略,他们总能把自己迫切需要某一消息的事实巧妙地掩盖起

来。一名与政坛显要经常接触的商人曾经说,这些人想打听别人的消息而又不使人发觉的方

法最让他感动。他们只需要偶然提起那人的名字,或者用三言两语来引发别人的谈兴,然后

就只管静静地倾听就够了。

稍有常识的人都明白,如果对自己关注的东西显示出过度的注意,往往会显露我们探求消息

的用意,反而会把事情弄糟。

有一次,一群职业界的领袖,商业及金融界的名人在纽约联邦同盟俱乐部讨论年轻人的职业

问题。会上就有人提出“为什么能成就大事业的青年这样少”的话题,大家展开了激烈的

辩论,辩论一直持续了大半天。这些著名人物在辩论结束时终于取得了共识——原因在于“

年很难保守秘密”。有人举了这样一件事为例:一个年轻人受人之托去经营某项新兴事业,

就因为受到别人的怂恿,在火车上就把这件事给泄露了,结果不但把事情办砸了,他的前途

也因此黯淡。

商人兰德说道:“与自己所经营的事业有直接关系的人,在与他们的交往中保持绝对的率直

没有任何问题。可是,如果对局外人谈论私事的结果往往不堪设想,那绝对是一种‘罪过’

。一个喜欢把‘公司的秘密’告诉别人的人,我不相信他在事业上会取得多大的成功。”

查斯特菲尔德勋爵说:“告诉别人与他们无关的秘密,无异于表明了自己有不能保守秘密的

弱点。这会使人们认为这一秘密已经为其他许多人所知,因此,他们根本不必担心泄漏你的

秘密的行为被发觉。”他又说:“如果对他们有利,即使是你的朋友,也十有八九会利用你

的每一句漫不经心的话语。”

一句箴言:探听消息的不二法则就是使对方怡然自若。