书城成功励志8种成功习惯
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第9章 善于进行目标管理 (2)

第1章第4节善于进行目标管理 (2)

应该记住,你如果只是笼统地说“我需要很多很多钱”,那是没有用的。

你必须确定你追求的成功的具体标准。比如,挣多少钱,当多大的官,取得什么科学成果,

等等。

拿破仑?希尔曾举过这样一个例子:

同样是做房地产生意,汤姆计划向银行贷款大约12 000万美元,而约翰则向银行贷款11 919

万美元。

最后,银行贷款给约翰,而拒绝了汤姆的贷款请求。

在银行主任看来,约翰的预算具体且考虑很周到,说明约翰办事仔细认真,成功的希望较大

。由此看来,确立你想要的具体数字非常重要。

将目标逐一击破

一旦写出第一个五年计划的具体数字并做出承诺后,以后的步骤就非常简单了,同时,它们

正是获得成功所必须运用的关键,即各个击破。

使你的5年宏伟目标获得成功的秘诀是化整为零,每天做一点能做到的事。

将你的目标分成5份。

你把五年目标分成5份,变成5个一年目标,那你就可以确切地知道从现在到明年的此刻你必

须完成的工作了。

将每年的目标分成12份。

祝贺你,你将进一步有了每月的目标了。如果要落实你的五年计划,你现在就更能清楚地了

解从现在到下月的此时你应该完成什么了。

将每月的目标分成4份。

现在你可以知道下星期一早上必须着手做什么。同时,惟有如此,你才会毫不迟疑

地去做自己该做的事,然后,继续进行下一步。

将每周的目标分成5~7份。

哪个数字划分,完全取决于你打算每周以几天从事这项工作。如果喜欢一周工作7天,则

分成7份。如果认为五天不错,就分成5份。自动选择哪一种全靠你自己。但是,不论作何种

选择,结果都是一成不变的:为了成功,我今天必须做什么?

当你从头至尾采取这种程序后,每天早晨就会胸有成竹地奔向坚定不移的目标,日复一日,

年复一年,直至到达你最喜爱的乐土。

内容明晰的每周、每月和每年的目标有助于你发挥个人所长,集中精力,全力以赴地完成既

工作,从而获取个人的成功和幸福。同时,分成可行的逐日小目标可以减轻你因为茫然不知

所措而产生的烦躁。

如果你对所做的事情不断怀疑,事情往往会做得很糟糕。但是,一旦你知道所做的事正好掌

握了最佳时机,你就一定会做得更快、更好,而且有更大的热情和冲劲。

确立五年目标,并将它们划分成可以逐日完成的工作还有一个益处,即它能帮你判断你是否

已真正瞄准目标。

例如:你从事销售,并决定一年内要拜访500个新主顾才能达到销售额,那么扣掉周末和节

假日,一年大约有250个工作日。也就是说,每个工作日只须拜访两个人(早晨下午各一人)

就可以达到目标了。

如果你一天真的拜访两个人,将来有一天,当你发现自己一年竟已拜访了500人后,

可能就会说,“我还可以做得更好,等着瞧吧!”

或者还有另一种情况,你发现每周五天的计划竟只用三天半就完成了。因此,第二个月的月

底,就已经在做第五个月的工作计划了。所以,确立逐日的五年目标这一作法,消除了成功

遥不可及的神秘感,彻底把它化为行动。

总之,对你来说,成功的关键是写出目标,并各个击破。

将目标用于工作

假设你已经设定了明确目标,接下来你可能会问:“在哪里可以得到执行目标计划所需要的

资源?”

从贫穷到富有,第一步是最困难的。其中的关键,在于你必须了解,所有财富和物质的获得

都必须先建立清晰明确的目标;当目标的追求变成一种执著时,你就会发现,所有的行

动都会带领你朝着这个目标迈进。

安德鲁?卡内基就是一个很好的例子。当他决定要制造钢铁时,他的脑海中便不时闪现此欲

,并变成他生命的动力。接着他寻求一位朋友的合作,这位朋友深受卡内基执著力量的

感动,便贡献自己的力量,凭着这两个人的共同热忱,他们最后又说服另外两个人加入了行

列。

这四个人最后形成卡内基王国的核心人物,他们组成了一个智囊团,他们四个人筹足了为达

但这四个人的成功关键并不只是“辛勤工作”而已。你可能也发现到,有些人和你一样辛勤

工作,甚至比你更努力,但却没有成功。教育也不是关键性的因素,华尔顿从来没有拿过罗

德奖学金,但是他赚的钱,比所有念过哈佛大学的人都多。

当你将欲望变成执著,并且设定明确目标时,并不表示你马上就能得到你所需要的资源,

得到这些资源的速度,需视需要范围的大小,以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设

限的情形而定。

如果你只需要1万美金来实现你的明确目标,可能在很短的时间内就筹得到;但是,

如果是100万美金,可能就得花较长的时间了。

在此过程中的一项重要变数是,你要拿什么来交换这1万或100万美金,所以,提供相对服务

或其他

等价物的时间,对取得资源的速度快慢也有很大的影响,你必须清楚地了解在你“取得”之

前应“付出”什么。

切实的目标行动

有位心理学家问175名职业棋手、舞蹈家和运动员,为什么他们能陶醉在工作中?因为可以得

到名利?因为想赢?答案是否定的,他们都全心投注在事业上,完全没想到名利或输赢。

有些人会提出疑问:“是不是只有少数人能陶醉在工作中?有的人工作非常辛苦,却

收获有限?”

是的,如果你在工作上只是盲目地去做,那就太不值得了。你必须有目标,为目标付出

行动。辛勤工作并不表示你真正投入工作了。同样砌砖墙,有的人默默埋头苦干,觉得工作

很无聊

,但还是认命地做下去;有的人却一面砌墙,一面想像堆砌后的面貌,上面也许会爬满长青

藤,孩子们也许会爬在墙头看风景等,他努力砌墙的同时,眼睛已经看到努力的成果了。

前一个砌墙人虽然卖力,其实跟畜生差不多,在既有的工作上打转,工作对他而言是一种煎

熬。后者却能陶醉在工作中,同时他很可能一面工作,一面思考改善,因此技术会不断进步

,工作不仅不让他觉得无聊,还能让他成为这一行的高手。

老登山队员和他的同伴迷失在幽深的峡谷里,他们在里面跋涉了五天五夜,依然没有走出深

谷。

同伴绝望地说:“我恨死了自己没有本事走出峡谷。我惧怕挫折,要是世上只有成功没有挫

折该多好啊!”

“世上怎么可能只有成功没有挫折呢?没有挫折哪有成功?就好比这峡谷与高山,没有这峡谷

,哪来高山?”老登山队员说。

同伴叹息道:“挫折的滋味太难受了,我现在甚至想死在这无人的峡谷里算了。”

“你这么悲观,是因为你一直在低头走路啊!”老登山队 备锌厮档馈*?

“抬头走路就不悲观吗?”同伴抬起头仰视天空问。

“你抬头看到了什么?”老登山队员问。

“除了天空还是天空!”同伴答。

老登山队员说:“是呀,我每次遇险,遭受挫折,我都是这样抬头望着天空,走向成功

的!”