第1章第4节善于进行目标管理 (2)
应该记住，你如果只是笼统地说“我需要很多很多钱”，那是没有用的。
你必须确定你追求的成功的具体标准。比如，挣多少钱，当多大的官，取得什么科学成果，
等等。
拿破仑?希尔曾举过这样一个例子：
同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款大约12 000万美元，而约翰则向银行贷款11 919
万美元。
最后，银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。
在银行主任看来，约翰的预算具体且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大
。由此看来，确立你想要的具体数字非常重要。
将目标逐一击破
一旦写出第一个五年计划的具体数字并做出承诺后，以后的步骤就非常简单了，同时，它们
正是获得成功所必须运用的关键，即各个击破。
使你的5年宏伟目标获得成功的秘诀是化整为零，每天做一点能做到的事。
将你的目标分成5份。
你把五年目标分成5份，变成5个一年目标，那你就可以确切地知道从现在到明年的此刻你必
须完成的工作了。
将每年的目标分成12份。
祝贺你，你将进一步有了每月的目标了。如果要落实你的五年计划，你现在就更能清楚地了
解从现在到下月的此时你应该完成什么了。
将每月的目标分成4份。
现在你可以知道下星期一早上必须着手做什么。同时，惟有如此，你才会毫不迟疑
地去做自己该做的事，然后，继续进行下一步。
将每周的目标分成5～7份。
哪个数字划分，完全取决于你打算每周以几天从事这项工作。如果喜欢一周工作7天，则
分成7份。如果认为五天不错，就分成5份。自动选择哪一种全靠你自己。但是，不论作何种
选择，结果都是一成不变的：为了成功，我今天必须做什么?
当你从头至尾采取这种程序后，每天早晨就会胸有成竹地奔向坚定不移的目标，日复一日，
年复一年，直至到达你最喜爱的乐土。
内容明晰的每周、每月和每年的目标有助于你发挥个人所长，集中精力，全力以赴地完成既
工作，从而获取个人的成功和幸福。同时，分成可行的逐日小目标可以减轻你因为茫然不知
所措而产生的烦躁。
如果你对所做的事情不断怀疑，事情往往会做得很糟糕。但是，一旦你知道所做的事正好掌
握了最佳时机，你就一定会做得更快、更好，而且有更大的热情和冲劲。
确立五年目标，并将它们划分成可以逐日完成的工作还有一个益处，即它能帮你判断你是否
已真正瞄准目标。
例如：你从事销售，并决定一年内要拜访500个新主顾才能达到销售额，那么扣掉周末和节
假日，一年大约有250个工作日。也就是说，每个工作日只须拜访两个人(早晨下午各一人)
就可以达到目标了。
如果你一天真的拜访两个人，将来有一天，当你发现自己一年竟已拜访了500人后，
可能就会说，“我还可以做得更好，等着瞧吧!”
或者还有另一种情况，你发现每周五天的计划竟只用三天半就完成了。因此，第二个月的月
底，就已经在做第五个月的工作计划了。所以，确立逐日的五年目标这一作法，消除了成功
遥不可及的神秘感，彻底把它化为行动。
总之，对你来说，成功的关键是写出目标，并各个击破。
将目标用于工作
假设你已经设定了明确目标，接下来你可能会问：“在哪里可以得到执行目标计划所需要的
资源?”
从贫穷到富有，第一步是最困难的。其中的关键，在于你必须了解，所有财富和物质的获得
都必须先建立清晰明确的目标；当目标的追求变成一种执著时，你就会发现，所有的行
动都会带领你朝着这个目标迈进。
安德鲁?卡内基就是一个很好的例子。当他决定要制造钢铁时，他的脑海中便不时闪现此欲
，并变成他生命的动力。接着他寻求一位朋友的合作，这位朋友深受卡内基执著力量的
感动，便贡献自己的力量，凭着这两个人的共同热忱，他们最后又说服另外两个人加入了行
列。
这四个人最后形成卡内基王国的核心人物，他们组成了一个智囊团，他们四个人筹足了为达
但这四个人的成功关键并不只是“辛勤工作”而已。你可能也发现到，有些人和你一样辛勤
工作，甚至比你更努力，但却没有成功。教育也不是关键性的因素，华尔顿从来没有拿过罗
德奖学金，但是他赚的钱，比所有念过哈佛大学的人都多。
当你将欲望变成执著，并且设定明确目标时，并不表示你马上就能得到你所需要的资源，
得到这些资源的速度，需视需要范围的大小，以及你控制心境使其免于恐惧、怀疑和自我设
限的情形而定。
如果你只需要1万美金来实现你的明确目标，可能在很短的时间内就筹得到；但是，
如果是100万美金，可能就得花较长的时间了。
在此过程中的一项重要变数是，你要拿什么来交换这1万或100万美金，所以，提供相对服务
或其他
等价物的时间，对取得资源的速度快慢也有很大的影响，你必须清楚地了解在你“取得”之
前应“付出”什么。
切实的目标行动
有位心理学家问175名职业棋手、舞蹈家和运动员，为什么他们能陶醉在工作中?因为可以得
到名利?因为想赢?答案是否定的，他们都全心投注在事业上，完全没想到名利或输赢。
有些人会提出疑问：“是不是只有少数人能陶醉在工作中?有的人工作非常辛苦，却
收获有限?”
是的，如果你在工作上只是盲目地去做，那就太不值得了。你必须有目标，为目标付出
行动。辛勤工作并不表示你真正投入工作了。同样砌砖墙，有的人默默埋头苦干，觉得工作
很无聊
，但还是认命地做下去；有的人却一面砌墙，一面想像堆砌后的面貌，上面也许会爬满长青
藤，孩子们也许会爬在墙头看风景等，他努力砌墙的同时，眼睛已经看到努力的成果了。
前一个砌墙人虽然卖力，其实跟畜生差不多，在既有的工作上打转，工作对他而言是一种煎
熬。后者却能陶醉在工作中，同时他很可能一面工作，一面思考改善，因此技术会不断进步
，工作不仅不让他觉得无聊，还能让他成为这一行的高手。
老登山队员和他的同伴迷失在幽深的峡谷里，他们在里面跋涉了五天五夜，依然没有走出深
谷。
同伴绝望地说：“我恨死了自己没有本事走出峡谷。我惧怕挫折，要是世上只有成功没有挫
折该多好啊!”
“世上怎么可能只有成功没有挫折呢?没有挫折哪有成功?就好比这峡谷与高山，没有这峡谷
，哪来高山?”老登山队员说。
同伴叹息道：“挫折的滋味太难受了，我现在甚至想死在这无人的峡谷里算了。”
“你这么悲观，是因为你一直在低头走路啊!”老登山队 备锌厮档馈＊?
“抬头走路就不悲观吗?”同伴抬起头仰视天空问。
“你抬头看到了什么?”老登山队员问。
“除了天空还是天空!”同伴答。
老登山队员说：“是呀，我每次遇险，遭受挫折，我都是这样抬头望着天空，走向成功
的!”