第8章第11节“立异”才会赢
有一个寓意深刻的民间笑话：一场多边国际贸易洽谈会正在一艘游船上进行，突然发生了意
外事故，游船开始下沉。船长命令大副，紧急安排各国谈判代表穿上救生衣离船。可是大副
的劝说失败。船长只得亲自出马，他很快就让各国的商人都弃船而去。大副惊诧不已。船长
解释说：“劝说其实很简单。我告诉英国人说，跳水是有益于健康的运动；告诉意大利人说
那样做是被禁止的；告诉德国人说，那是命令；告诉法国人说，那样做很时髦；告诉俄罗斯
人说，那是革命；告诉美国人说，我已经给他上了保险；告诉中国人说，你看大家都跳水了
。”
这则笑话令我们在捧腹之余，不难引发出有关各国文化差异的思索，从中可以看出，中国人
是比
较喜欢盲从的。这个笑话可能有些夸张，但中国人喜欢盲从的特点在现代生活中却不乏实例
。
前几年流行事物中最令人惊讶的，是人们对 谏降刈孕谐档那囗８贸敌褪室伺榔潞推?
岖不
平的路面，但在平坦的都市马路上却毫无用处。骨架异常坚实沉重，车把僵硬别扭之至，转
笨掘迟缓，根本无法对都市复杂的交通做出灵巧地机变。一天折腾下来，腰酸背痛；加上尖
锐刺耳的刹车，真是一个中看不中用的东西。放着好端端的轻便车或跑车不骑，却要弄上
一辆如此的蠢拙之物，就好像一个人丢下良马，偏要骑那笨牛一样。时髦先生们头戴耳机，
挎“随身听”，脚踩山地车，一身牛仔服，表面上自我感觉良好，其实却一塌糊涂，而这份
潇洒背后的代价，更与何人言说?
但是，假如把时髦比喻成一座令人心旌摇荡的山峰，则山地车的功能便昭然若揭了。追赶时
，大约就像骑那山地车一样，即便累得你半死，也是心甘情愿。究其根源：“为什么这样?
”必答曰：“别人都这样!”
缺乏自信心、盲从他人，往往会给自己带来损失或伤害。而要想在生活中、事业上有所成就
就必须培养“立异”的个性，善于用自己的头脑思索问题，想人之所未想，见人之所难见，
为人之所不能为，并坚信自己终究会达到目的，获得成功。
“永远不可能靠着模仿而成为世界第一名，想要成为世界第一名就得要立异、要创新。”这
是BMW汽车公司总裁说的。
当时BMW发现，奔驰车设计得越来越高档，而且看起来气派、高贵，适合重要人物。这时候
，同
样也是高档车的BMW决定走年轻人的路线，决定走时髦的路线，使车款开始趋向于流线型跑
车，“立异”使BMW获得成功。
真正体会到成功真谛的人发现，每一个人都可以在一开始向成功者学习，然而后来成功的
都是慢慢改善原来的旧有的方法、旧有的产品，使之总要比别人的好一点点，也就是力求与
众不同，从而使他们走向成功。
一个想要成功的人，也许需要一个成功的榜样，需要向成功者学习，做成功者想做的事情，
遵循成功者的思考模式，但是同时必须要立“异”，要创新，要以自己的风格，创造出一
套属于自己的成功哲学和理论。
怎样才能立异呢?事实上，并不需要完全立异，只需要比竞争对手好10%就可以了。因为100%
“立异”的产品无法被顾客接受，而比原来好10%的创新会得到非常大的肯定。同样，1
00%“立异”的人会被人们孤立，而10%的“立异”会让人们觉得你与众不同、有个性，因而
易于被接受。
要“立异”、“创新”才能成功，这是成功的法则。