第6章个性六
狭路相逢智者无敌
——机智幽默的个性
一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。
——古颜
幽默带来领悟和宽容。
——雷普利尔第1节机智者无敌
做任何事都有适当的或不适当的时机，机智就是要在适当的时机做适当的事和说适当的话。
智是一种相当微妙的个性，我们很难精确地对其进行定义，而且这种品质很难通过后天教育
方式进行培养。但是，毫无疑问，对那些渴望迅捷地在这个世界上成就一番事业的人来说，
这种个性是必不可少的一个条件。
在生活中，某些人是非常纯熟地掌握了这一精致微妙的技巧，他们甚至可以随心所欲地说任
何自己想说的话，却从来不必担心会因此而得罪或冒犯某些人。他们显然并没有刻意地约束
自己，而是毫无顾虑地畅所欲言。然而，同样的意思如果经由其他人说出来，却很可能会极
端地冒犯他人，并因此掀起轩然大波 ＊?
另一方面，也有这样一些人，不管他们说什么都会不可避免地惹怒别人并让别人火冒三丈，
虽然他们的本意是好的。在这些人的生命旅程中常常充满了误解，因为他们无法使自己很好
地适应环境。对于他们来说，道路永远都很模糊。他们一直都在走弯路，一直都在跌跌撞撞
中艰难地摸索。他们总是在无意中冒犯或得罪他人，虽然他们并不想揭开别人的疮疤或戳伤
别人的痛处。他们总是出现在错误的时间，出现在错误的场合，总是干着错误的事情。对于
他们来说，生活就像是乱成一团的毛线，他们永远都不能找到真正的线头，因而也永远无法
把纠结的线团拆开，他们越是手忙脚乱地撕扯拖拉，线也就缠绕得越来越紧、越来越混乱。
谁能够精确地估算出这种由于缺乏机智而导致的损失呢?如那些人生旅途上的跌跌撞撞、
磕磕碰碰，那些生活中的弯路和陷阱，那些跌倒后的辛酸、苦涩与困惑，那些由于人们不知
道怎样在合适的时间做合适的事情而导致的致命错误!我们经常可以看到蓬勃洋溢的才华
无谓地浪费，或者是得不到有效的利用，因为这些才华的拥有者缺乏这种被我们称之为是“
机智”的微妙个性。
或许你接受过高深的大学教育，或许你在自己的专业领域受到过最尖端的训练，
或许你在自
己所从事的行业中是一个真正的天才，然而，你仍然可能在这个世界上郁郁不得志或是难展
图。这是因为，才干固然重要，但机智则意味着一切；我们随处可以见到才干的失败，但机
无可匹敌。所以一个人一旦能够在原有才干的基础上增加机智这种个性，并与才干结合起来
，他会惊奇地发现，前途是多么坦荡光明，而在发展自己的事业时又是多么得心应手。
一个人即使才高八斗，如果他缺乏足够的机智来对才华和天资进行有效的引导，如果他不能
够在适当的时间说适当的话、做适当的事，那么他还是无法有效地施展和运用自身的才华。
与那些有着卓越才干但缺乏机智的人相比，有成千上万的人尽管才能平庸，但却由于其机智
灵活而取得了更大的成就。
我们处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为缺乏机智的个性、不能随机应变而造成许多
误，或遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付出的代价是极其惨重的。由于缺乏
机智，商人因此吸引不到大量的顾客；律师因此减少了业务；医生因此使病人骤减、门庭冷
落；作家得不到读者的支持；牧师丧失了他在讲道坛上的说服力和在公众心目中的崇高形
象；教师在学生中的地位为此一落千丈；政治家也 耸チ嗣裰诘闹С趾托湃巍＊?
机智在商业活动中是一笔巨大的财富，对一个商人来说，就更是如此。在现代的大都市里，
有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力，因而机智所起的作用就更为重要。
一位著名的商界人士把机智列为促使其成功的首要因素，另外的三大因素是：远大的抱负、
专门的商业知识和得体的穿着打扮。
一位才智极其平常的年轻人在美国参议院获得了一席之地，而促使他成功的最重要的因素就
是令人惊叹的机智。
与此相应，在现实生活中也有许多人因为没办法和他人融洽相处而处处碰壁，屡遭挫折。他
在这方面是如此笨拙、愚钝，以至于总是在不知不觉中触犯了对方的忌讳，令别人勃然
大怒
。他们看起来根本就无法与别人融洽合作。由此导致的结果就是他们不得不身单力薄地独自
奋斗，因此也就丧失了来自于团体合作所能产生的巨大力量。
有一位先生尽管极具才干，并且勤勉而努力地生活，然而，由于其个性中缺乏机智这种卓越
品质，所以他的努力几乎完全付诸东流。他好像永远都无法与他人和平共处。尽管除了机智
以外
，他似乎具备成为一个杰出人物、成为一个领导者的全部品质，然而正是这一不足构成了他
的致命缺陷，使得他的生活波折重重、坎坷颇多。他总是做那些不该做的事，说那些不该说
的话，并在无意之中伤害他人的感情。所有的这一切都抵消了由于他的刻苦努力而取得的结
果，
使得其他的努力变得毫无意义，因为在他的头脑里压根就没有“机智”这样一个概念。他一
直都在不断地得罪和冒犯他人。
生活中总有这样一些人，他们以无拘无束、鲁莽直率地言所欲言为荣。他们认为这是一种诚
实的表现，是个性力量的一种象征。在他们看来，那些迂回曲折的表达方式和人际交往中常
用的外交辞令都是软弱和虚伪的表示。他们所信奉的是“有什么就说什么”，“任何时候都
直言不讳。”
然而，这样的人永远都不可能取得太大的成功。尽管人们相信他们是诚实的，但是，由于缺
乏机智和不善于审时度势，他们常常把事情搞成一团糟。他们不知道如何有效地影响和驾驭
他人，他们在人群中总是那么格格不入，总是处于极其尴尬的境地。
问题的真相在于，人们都喜欢受到细致入微、温柔体贴地对待，都希望和机智的人打交道，
都希望对方能够因丰富的社交经验而善解人意。交际方面的才能技巧实际上是一种艺术。在
很多时候，对于会对他人造成伤害的真相还是不说为妙。
马克?吐温说：“真相是如此重要，所以，我们应该小心谨慎地对待真 唷！豹?
爱迪生说：“即便一个人可能既没有太多的学识也没有太多的才能，但是，如果他具备基本
的常识，并在其行为举止中表现出宽容、友善，那么，与那些思想深刻却缺少基本的常识和
友善的人相比，他们的身心更能够得到全面的调和。”
关于这个问题，还有下面的论述：
“一个机智灵活的人不仅能够最大限度地利用他所知道的一切事物，而且能够巧妙地利用许
多他所不了解的事物，通过熟练圆滑的技巧，他可以机敏地掩饰自己的无知，并比一个企图
展示自己博学的老学究更能赢得人们的尊敬。”
当法国大革命正处于如火如荼的高潮时期，当兴奋、激动的人们蜂拥到巴黎街头时，有一队
士兵
堵住了某一街道。正当指挥官即将命令手下的士兵开枪射击时，一位年轻的中尉请求允许他
向狂热的人群发表一个讲话。这位中尉挤出了列队，摘下头上的帽子说：“请绅士们协助我
们的工作，马上进行撤退，因为我们接到的命令是要对聚众闹事的乌合之众和不法分子开枪
。”他的话仿佛有着一股魔力一般，拥挤的人群立刻疏散开了，就这样，士兵们在没有流血
的情况下顺利完成了清场任务。
在历史上，借助于机智而成就大事者不胜枚举。以林肯为例，机智使他得以从内战期间的无
数不
利的处境中解脱出来。事实上，如果缺乏这一重要因素的话，美国内战的结果很可能会完全
改变。
“在运用机智和谋略的过程中，幽默始终在发生着作用，幽默还会滋养我们的心灵。很多时
候，在我们想到那些灵巧高明的戏法时，都情不自禁地想笑，这些方法在日后总是被证明为
当的。在机智地运用谋略时，并不需要任何欺骗，我们所需做的就是展示一种正确的诱导，
从而最有效地吸引和说服那些尚在徘徊、观望的人。应该说，这种在恰当的时间内把应当完
成的事情处理好的技巧是一种艺术。”
有人曾经说过：“每一条鱼都有它的钓铒。”正如任何鱼都有它的钓铒一样，只要我们具备
足够的机智，就可以在任何人身上找到突破的地方，从而接近他们，不管他们是如何地怪僻
乖戾、如何地难以靠近。
某位公立学校的老师有一次因为一个八岁的爱尔兰小男孩过于调皮捣蛋而对其进行责备。小
男孩想要抵赖自己的错误，当老师刚开口说：“杰里，我看到你了……”，小男孩立刻飞快
地回答说：“是的，我早就告诉过他们，没有什么东西可以逃过您那双漂亮的黑眼睛的。”
富于机智的人可以很快地交到朋友，因为他们懂得如何吸引别人并诱导他们展示其最优秀的
一面。
当威廉?佩恩前去拜会查理 朗保岢至斯蟾窕嵝磐降脑颍挥型衙敝乱狻５牵?
理二世并没有因此而勃然大怒，相反地，他恭敬地脱下了自己的帽子。“求求你，查尔斯，
戴上你的帽子吧。”威廉?佩恩恳求着说。
“不，佩恩，”国王风趣地回答说，“通常，这里只有一个人能戴着帽子。”