第二十九章 先听听富人现身说法 (1)
2007年3月2日 星期五 多云
原以为毛梅装修房子要请教我是玩笑话，没想到没隔几天毛梅真的打电话给我了。她问我有没有空，想请我陪她一起到装饰市场转一转。我手头上也没啥要紧的事，便说没问题。
我和毛梅约好见面的地点，坐上她的车，直奔装饰市场，从地板看起，一直到灯饰。
事实上，我并没起到什么导购作用。进了装饰市场，各门各店的销售员把自己产品的功能、特点描述得清清楚楚，我就像一个保镖，偶尔在边上插一句话。
毛梅似乎比较忙，在我和她逛装饰市场的过程中，她时不时地接电话，有时一个电话要通很长的时间。
我说：“你这么忙，又要装修房子，怕身体吃不消吧？”
毛梅说：“我今天就是来摸一下价格，回头包给装修公司，免得被宰。”
我说：“装修公司来买的价格会比我们今天问的低10%左右，同时你要指定品牌型号，以防装修公司偷梁换柱。”
毛梅说：“那我们得把今天问的这些牌子记下来。”于是她从包里拿出一个笔记本，把了解到的都记了上去。
从装饰市场出来，天已经黑了，正想和毛梅道别，毛梅却对我说：“今天耽误了你时间，晚上一起吃个便饭吧。”
很明显，毛梅说的是客气话，但我却一口答应下来。
穷人是一个圈子，富人是一个圈子。如果穷人想致富，得设法进入富人的圈子，那里的资讯是穷人不了解的。
我只是想和这些有钱的人多接触一下。
如果这次和毛梅分手，不知何时才有机会接触到这样的成功人士，所以便顺势答应下来。
上了毛梅的车，在一个茶餐厅门口停了下来——两个人吃饭，不好点菜，茶餐厅比较合适。
在一个僻静的角落坐下，毛梅点了饭菜，拿出笔记本看她记录的价格。
我因感觉自己没起到应有的作用，便逐一对毛梅介绍市场价格和装修公司进货价的差价。
其实有很多我也不知道，对不知道的，就按我对价格的理解和把握介绍给她听。
我说这些，准确地讲，带点儿穷人向富人讨好的意思，也有点儿自己抬高身价的意思。喏，你有钱，但这方面我比你懂。我就是这种心态。
毛梅来了兴趣，突然说：“你这么熟悉，要不我包给你装修，就按你介绍的装修公司的价格执行。”
晕死。
这女人真厉害啊，我给她透露行业内幕，她一下就把我粘上了。我不亏死啊。
这也是个教训，我们可以给人帮忙，但千万别透露行业底线，搞不好自己就搭进去了。
毛梅见我有些窘，就笑，说：“逗你玩呢，瞧你怕成那样。”
我也笑。
就这样我和毛梅熟悉起来，说话也放松了，有时还开些不痒不痛的玩笑。
毛梅问我和张鹏是什么关系，我说是朋友。
毛梅说：“我和张鹏认识三四年了，以前可没见过你。”
我说：“这些年混得不太好，和张鹏他们疏于来往。”
说完这话我特后悔，一个大男人在女人面前哭穷，什么意思啊？
毛梅说：“也就是说前几年有些自闭喽？”
我尴尬地点点头。
“现在走出来了？”
我说：“不得不走出来啊。上有老，下有小，如果不想死，就得出来混饭吃。”
毛梅说：“你知道什么人最容易自闭吗？”
我说：“不知道。”
她说：“有上进心，混得差，爱嫉妒。把这三个特点集于一身的人，肯定自闭。”
我诧异于她的说法，差不多把我给概括了。
我一直没有勇气承认我的嫉妒心。事实上我是有的，我害怕别人比我成功，我希望所有人都比我混得差，我希望帮助所有人，而不希望有人帮助我。这些都是嫉妒心的具体体现。
毛梅说：“如果你能承认别人的成功，至少你混在成功的边缘；如果你回避别人的成功，你就和成功离得很远。”
这话真的很有道理，我无法想象，一个三十来岁的女人，会总结出这么深刻的人生道理。
如果她是男人，我不会太诧异，但她是女人。
我没有歧视女人的意思，但这些东西，更应该由男人来总结。
我想毛梅一定有着非常丰富的经历，否则她不会总结得这么精辟。我不是对2007年的路很困惑吗？不妨和她探讨一下。
毛梅很乐意和我沟通。用她的话说，沟通使人进步，封闭使人落后。她问我：“一个企业，从起步到成熟主要靠什么？”
她给了我三个答案，要我选择：
一、靠产品，得产品者得天下；
二、靠市场，得市场者得天下；
三、靠资源，得资源者得天下。
她补充说，她所说的资源指的是权力、朋友这一些。
我对这类问题不感兴趣。这类问题实际上是一些伪专家为了吸引别人目光，显示自己功力深厚，而故意总结出来抬高自己身价的把戏。本来三个都可以靠，但我想听听毛梅的看法，便故意说资源是最重要的。
毛梅摇摇头，说：“靠产品。假如你是经销型公司，你首先需要一种产品来作为你的核心，不然你连卖什么东西都不知道；如果你是生产型公司，自己生产的产品就更不用说了；假如你是服务型公司，你服务的内容就是产品，认真把内容做好，就是最好的服务。所以我认为产品是立身之本。”
毛梅又说：“很多人都会选择资源，但你想想，一个才起步的企业，能接触到多少资源？有人以为有了权力这个资源就有了一切，其实这是一种错误判断。现在这社会，没人敢为了小利益乱用权力，有权力的人图的是什么？是安稳，不是利益。而一个人最大的幸福感是什么？也是安稳。你知道为什么有这么多人努力奋斗吗？那是因为他感觉不安稳，于是想多挣钱，让以后的生活安稳，一劳永逸。”
如果说开始时我对毛梅的见解仅仅是诧异的话，她的这段话则让我感到很惊异。
她看东西太透了。
我问她：“像我这类混得很潦倒的人要翻身，靠什么？”
毛梅反问：“你潦倒吗？”
我老实告诉她我前几年的生活，并且连我到工地当民工的事都告诉了她。我之所以告诉她这些，是因为我觉得她的见解非同寻常，看问题很深刻。
我现在恰好需要人指点。
毛梅笑着说：“其实你的眼神已经告诉了我。因为你从来都不敢坦然地看一个人，目光总是很躲闪，这是自卑的表现。人之所以自卑，是因为他经历了一些低谷，认为自己可能已经没希望了。”
我默然。
毛梅说：“我对你做的行业不了解，但根据你的介绍，我感觉你就像一个游击队员，哪里有钱冲向哪儿。你这样做是不能持久的。身体跟不上，精力跟不上，久而久之，疲惫了，就放弃了。最终会放任自己倒下。”
毛梅的这一席话让我汗毛直竖。
毛梅接着说：“不过你现在的情况我能理解，你只有这样做才能生存下去。但你得改变思路了。我觉得你应该走专而精的道路，不要漫天撒网。”
我听见“专而精”这个词时，心里不由为之一动，似乎有一种拨云见日的感觉。