第四章15为鞋子打分——边际效用递减效应
故事悦读
有人做过一个有趣的实验：研究者让一个没有鞋穿的人意外得到一双鞋，然后让他给这双鞋来评分，不管它是否赶得上潮流，是否合适，他立刻给这双鞋子高分。接下来惊喜不断，他有机会不断地得到鞋子，但是让他继续给后来的鞋子评分时，分数却越给越低。
为什么同样是得到了一双鞋，怎么评价就不一样呢？当那个人得到第二双鞋时，他微笑地说：“好吧，谢谢。”第三双、第四双时还能礼貌地表示一下谢意，心里已经开始发愁该往哪里放了；到第七双鞋时，恐怕已经在心里祈祷不要再给他了。“下一双”鞋带给我们的满足感逐渐递减，这就是边际效用递减法则。举个简单的例子，你非常饿的时候，吃第1个馒头，你会觉得很幸福；吃第2个馒头时，你也有幸福感，但是会比吃第1个时的感觉少；吃第三、四、五个馒头时，你所体验的幸福感就会越来越少；当你吃第十个馒头时，恐怕只能体验到痛苦了。
心理学家用巧妙的实验证明了这一点。心理物理学最核心的定律韦伯——费希纳定律就涉及这个问题。1834年韦伯对人们能够感觉出来的最小变化进行了测量，实验中，他让被试者判断所给的小棒是否和10毫米的标准小棒相同，结果发现人们的判断规律，不是与刺激强度直接关联，而是与刺激变化的增量密切相关。例如人们如何才能察觉出屋里的灯亮了一些?这依赖于之前的明亮程度。人们能在安静时听到针掉的声音，但是在嘈杂的环境中，连火车开过的声音都难以听到。
智慧点拨边际效用递减效应告诉我们：一个物品带给我们的满意感不是总量，而是增量，是单位量变化带来的不同感觉。
我们对物品价值的认识不是来源于物品本身，而是通过使自己的需求、欲望等得到的满足程度来主观地体验。消费或享用同样的东西给我们带来的满足感和效用，随着边界的变化不断变化，越到最后，效用就越小。
精彩看板生活中，边际效用递减的例子比比皆是。有些小孩子特别喜欢吃别的小朋友家的饭，他总觉得别人家的饭菜比自家的香。还有同样是一杯水、一朵花、一个玩具，在你没有得到之前，你对这个物品充满了极大的好奇心，产生了强烈的需求感和占有欲，所以当你第一次得到的时候你会体验到极大的满足感。而一旦它成为你的物品，逐渐熟悉之后，你对这个物品的热情和需求就会逐渐递减。边际效用递减效应揭示了人类心理的一个方面，了解并利用它，我们就能对生活和自己的心理多了一份从容。