第四章4圆滑维系“中间人”，迅速扩充你的人脉
此刻，请你认真思考这样一个问题：算算你现在一共有多少位朋友？回想这些朋友你都是通过何种渠道或方式认识的？
思考后，你一定会发现，原来自己现在的很多朋友最初都是朋友的朋友。也就是说，我们通过一些朋友作为“中间人”又认识了很多朋友。其实，要想扩大人脉圈，就要善于发挥“中间人”的作用。
关于这一点，微软比尔?盖茨为我们树立了良好的榜样。客观而言，成就比尔?盖茨辉煌事业的，除了他的智慧、眼光和执著外，还有重要的一点是他借助“中间人”的帮助拥有了相当丰富的人脉资源。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼好，还是钓小鱼好呢？回答肯定是钓大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼就得天天去钓。比尔?盖茨在创业的时候就了解了这一点，于是一开始就钓了一条大鲸鱼。
你一定想知道，他是如何钓大鲸鱼的？
1.利用自己亲人做中间人
比尔?盖茨20岁时签到了跟IBM的第一份合约，当时，他还是一位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”呢？很多人都想知道。原来，比尔?盖茨之所以能签到这份合约，中间有一个中介人——他的母亲。比尔?盖茨的母亲是IMB的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔?盖茨没有签到IBM这个单，我想他今天的成功可能就要划上一个问号了。
2.利用合作伙伴做中间人
比尔?盖茨重要的合伙人——保罗?艾伦及史蒂夫?鲍默尔，不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫?鲍默尔结为好朋友，并与保罗?艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛，加入和好友保罗?艾伦创建的微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫?鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软结成盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
可见，在我们不停地羡慕比尔?盖茨的成功时，也要向他好好学习一下利用“中间人”拓展人脉的方法。
谁都知道，没有特殊关系，一般人不会主动将自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家非常忙的时候。所以，想认识谁就要主动找熟人，请他给予介绍。例如，当朋友与别人交谈时，你可以主动走上前去同朋友打声招呼，说几句客套话，一般情况下，你的朋友便会主动将他谈话的人介绍给你认识。如果他不介绍，你可随便问一句：“这位是……”他告诉你后，你可乘机与对方谈点什么，但不要聊太长时间，这样做不但会耽误朋友的事情，对方也会认为你是个不礼貌的人。简单地说两句之后，你应主动告辞，或者再加上一句：“回头我们再聊，你俩先聊着吧。”
如果你去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主给你介绍几位朋友。如果人不太多，你甚至可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位新朋友谈话了。其他人以为你与东道主关系亲密，也会很高兴认识你。如果你与东道主关系一般，而他只要把你请来了，也就会对你的要求予以满足。但前提条件是你必须主动提出来。
需要注意的是，你开口请人介绍认识他人之后，你必须对“中间人”表示谢意。这样中间人才会更加乐于帮助你，乐于介绍更多的新朋友给你认识。