书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第37章 1当鳄鱼咬住你的脚,唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则

第六章通晓心理定律,给你的成功一个加速度

——二三十岁要懂得经典定律中的心理诡计

1当鳄鱼咬住你的脚,唯一的办法就是牺牲这只脚——鳄鱼法则

当鳄鱼咬住你的一只脚,你该怎么办?

这个恐怖而又令人愕然的问题,如果真的发生了,想必大多数人只会在惊恐与痛苦中束手挣扎,至于生存,似乎成了委托给上帝的一个祈祷。还可能有一部分人,为了挽救被鳄鱼咬住的那只脚,同鳄鱼进行殊死搏斗,但这种选择的结果,百分之九十以上的几率是要葬身鱼腹。

读到这里,你一定会问,那究竟应该怎么办?揭晓答案前,我们先来看一看《战国策》里“虎怒决蹯”的故事。

在一个山间小路上,有人安装了一个拴缚兽蹄的捕猎器具,以捕捉野兽。

突然,有一只老虎误踏进器具之中,缚住了一条腿。老虎挣扎了很长时间,但仍没能使自己的脚掌从器具中解脱出来。考虑担心猎人逼近,无奈之余,用牙齿咬断被缚的那只脚,忍着剧痛逃跑了。

难道老虎不爱惜自己的脚吗?难道它不知道断脚会很痛吗?不要以为老虎很笨,它咬断自己的脚来求得生存,是一种变通的办法,是非常智慧的选择。试想,面对当时的危险境地,这只老虎若不懂得牺牲一只脚,怎能保全自己性命呢?客观而言,这是一个十分无奈但又十分聪明的选择。

其实,这讲的就是心理学中的鳄鱼法则。鳄鱼法则是指如果一只鳄鱼咬住你的脚,你若试图用手去挣脱你的脚,鳄鱼便会同时咬住你的脚和手;你越挣扎,就就被咬住得越多,甚至丢掉性命。

在这种情况下,明智的做法应该是:一旦鳄鱼咬住了你的脚,应立即选择牺牲这只脚。换而言之,当你发现自己的行动背离了既定的方向,必须立即停止,不得有任何延误,不要存有任何侥幸、不舍得或不甘心。

虽然很多人,明白这个说起来比较简单的道理,却往往没有足够的勇气和智慧,结果还是陷入了“鳄鱼法则”的陷阱。

曾经有两个商人结伴出门做生意。到达目的地前,他们需要乘船横渡一条较大的河流。

谁料,那天正巧河水湍急、天气变幻,导致渡船触礁沉没了。船上的人都在急流中,拼命向岸边游去,这两个商人也不例外。

游在前面的商人发现伙伴不在自己身边,便回头寻找。他发现另一个商人在后面游得很慢,便着急地问:“你怎么游得那么慢?你平时可比我游得快多了呀?”

另一个商人一边艰难地游着,一边气喘吁吁地说:“我背着1500块金币,很重啊!”

游在前面的商人很无奈,但求生心切,一时间也管不了那么多,便一个人疲惫地游上了岸。回望水中,他发另一个商人仍旧扛着那箱钱艰难地游着,急得他大叫道:“快把箱子抛掉,不然来不及了。”

水中挣扎的商人一边向前游,一边断续地说:“这可是我的……本钱……啊!”

岸上的商人急得直跳脚,大喊道:“那些钱几个月就能赚回来,保命要紧!”

水中的商人没有理会同伴的劝告,依然背着沉重的钱箱在水中艰难前行。

没多久,一个大浪涌过来,岸上的商人再也看不到他的伙伴了,还有他那死都不肯放手的钱箱也随他永沉水中了……

由上面的故事可看出:人类自诩为最智慧、最高等的动物,有时候还不及一只老虎聪明。可现实就是这样,我们经常会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”,无法忍受或放弃本属于自己但即将失去价值的事物。

我们开始做一件事情,做到一半的时候才发现并不值得做,或者会付出比预想多得多的代价,或者有更好的选择,但此时已经箭在弦上,不得不发。于是,这种将错就错的做法便使我们失去得更多。

例如,你花了500块钱买了一只鲍鱼,可因为有重要的事情要处理没能及时吃,等你有空想吃的时候,发现鲍鱼已经臭了。这时,你会怎么办呢?选择只有两种,要么吃掉,要么扔掉。如果你选择吃掉,那么很可能造成坏肚子或生病,从而增加了除鲍鱼本身价钱以外的额外支出——医疗费用。如果你选择扔掉,那么损失的就只是鲍鱼本身的价钱。很明显,前一种选择要优于后一种选择。

正如美国哈佛大学哲学家和心理学家W?詹姆斯所提出的:承认既定事实,接受已经发生的事实,这是应付任何不幸后果的先决条件。所以,人生最大的效率在于:用勇气来接受不可改变的事实,用智慧做出让自己损失最小的选择。