书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第64章 7为何“太傻了”的店主能赢得运输公司老板的青睐——恪守信用使对方信服

第九章7为何“太傻了”的店主能赢得运输公司老板的青睐——恪守信用使对方信服

信用是长时间积累的信任和诚信度,它是我们与人竞争和与人共处时最重要的素质和资本。一个有交际能力强的人首先是一个恪守信用的人,以诚信去处理人际关系,才会赢得别人的尊重,赢得更多的朋友,甚至可以决定你的生存质量和命运走向。

一个顾客走进一家汽车维修店,自称是某运输公司的汽车司机。“在我的账单上多写点零件,我回公司报销后,有你一份好处。”他对店主说。但店主拒绝了这样的要求。顾客纠缠说:“我的生意不算小,会常来的,你肯定能赚很多钱!”店主告诉他,这事他无论如何也不会做。顾客气急败坏地嚷道:“谁都会这么干的,我看你是太傻了。”店主火了,他要那个顾客马上离开,到别处谈这种生意去。这时顾客露出微笑并满怀敬佩地握住店主的手:“我就是那家运输公司的老板,我一直在寻找一个固定的、信得过的维修店,你让我到哪里去谈这笔生意呢?”

面对诱惑,店主没有心动,不为其所惑,坚守诚信,因此他赢得了顾客的信任。诚信是为人之本,立业之基,是打开你人际关系的“万能钥匙”。

如今,社会复杂,世事难料,人心叵测,每个人都带着厚厚的眼镜的看世界,裹着厚厚的棉被与人交往,彼此之间小心翼翼,思前顾后。人与人之间总有一层隔膜或一道难以逾越的鸿沟,最终只能导致彼此之间逐渐疏远和冷漠。我们需要的是信任、信赖和相互扶持,这就需要我们敞开心扉,用真诚和诚实对待别人,用诚信之心面对周围的人和事物,因为只有诚信才能征服别人,赢得尊重。

例如,尼泊尔的喜马拉雅山南麓是风靡世界的旅游胜地,但谁能想象到这样一块胜地早年是那样寂寞地无人问津、无人涉足。而它的美貌乍现于天下却缘于一位少年的诚信。

起初,有很多日本人到这里来观光旅游,他们想亲眼目睹喜马拉雅山的壮观和伟岸。由于不熟悉当地环境和方言,有一天,几位日本摄影师不得不请当地一位少年代买啤酒。结果,这位少年为之跑了3个多小时买回了啤酒。第二天,那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱,但直到第三天下午那个少年还没回来。于是,摄影师们议论纷纷,都认为那个少年把钱骗走了。但令人意想不到的是,第三天夜里,那个少年却敲开了摄影师的门。原来,他只购得4瓶啤酒,为了购买另外的6瓶,他又翻了一座山,趟过一条河才购得。然而,小男孩返回时却因绊倒摔坏了3瓶。他哭着拿出碎玻璃片,向摄影师交回零钱,在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来,到这儿的游客越来越多……

不要以为进入市场经济,就可以抛弃一切“陈规老套”,认为那套东西对当代人早已过时了,不适用了,我们应该耍小聪明的时候就要耍了……如果你这么想,那你就大错特错了。其实,很多老祖宗留下的东西都是“宝贝”,弃之不用,你只会在无数摸爬滚打中“栽跟头”,无数挫折困难中应征它的真理性。

譬如诚信,“无信者不足以立于天下”,也许一个背信弃义的人在人际交往中可能取得暂时的利益,能暂时得意,不会有羞辱之感。但是时间会碾碎他,时间会抛弃他,时间会让他曾经“购买”的“股票”全部贬值,而且贬得一文不值。

在这个世界上有些东西是具有永久的“储藏”价值的,诚信便是,“储存”诚信能让你赢得别人的信赖和信任,更能征服别人,让你的“腰板”更直,是助你的学业或事业取得成功的重要砝码。