书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第7章 6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处

第一章6为什么算命的能骗走你的钱——心理战术的高明之处

提到算命这一话题,你一定非常熟悉。大家都很好奇,为什么算命先生能算得那么准呢?在揭晓答案之前,我们先玩一次简单的算命游戏。看下面十个描述,想必很符合你吧?

1.你很需要别人喜欢并尊重你。

2.你有自我批判的倾向。

3.你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。

4.你与异性交往有些困难,尽管外表显得很从容,其实你的内心焦急不安。

5.你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。

6.你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

7.你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

8.你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。

9.你的有些抱负往往很不现实。

10.你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是错误的。

在你答“是”、喊“准”的时候,其实你已经被骗了。因为它是一顶套在谁头上都合适的帽子。与之类似,一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师,在评价自己的表演时说,他之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得每一分钟都有人上当受骗。

不必奇怪,人们就是这样,常常认为一种笼统的、一般性的人格描述,十分准确地揭示了自己的特点,这也是算命的高明之处。不过,从根本上讲,算命之所以受欢迎,关键在于他们能洞悉他人内心,心理战术运用得很好。

从前,有一位秀才第三次进京赶考,投宿在一个过去住的酒店里。可能是由于紧张,考试前两天他做了三个很奇怪的梦:第一个梦是梦到自己在墙头上种白菜;第二个梦是梦见下雨天,自己戴了斗笠打着伞;第三个梦是梦到了自己跟已订亲的表妹,脱光衣服背靠背躺着睡觉。

秀才感觉这三个梦似乎有些深意,第二天一早就去找算命先生解梦。算命先生说:“高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠打雨伞不是多此一举吗?跟表妹都脱光了躺在一张床上了背靠背,不是没戏吗?你还是回家吧。”秀才听完,心灰意冷地走了。

回到酒店,秀才无精打采地收拾包袱,准备回家。店老板见状,奇怪地问:“不是明天考试吗,今天你怎么就回乡了?”秀才把早上算命的事告诉了店老板,店老板笑道:“原来如此。其实,我也会解梦。你想想,墙上种菜不就是高中(种)吗?戴斗笠打伞不正是有备无患吗?跟你表妹脱光了背靠背睡觉,不是说明你翻身的时候就要到了吗?这些不都暗示你应该留下来吗?”秀才一听,很有道理,于是精神振奋地参加考试。

最后,发榜的时候,秀才居然中了个探花。

事实上,很多人请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”这是因为他们本身就有容易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候,对生活失去控制感,于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,受暗示性也就比平时更强了;再加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神上的安慰。算命先生接下来再说一段一般、无关痛痒的话、自然会使求助者深信不疑。

在生活中,像算命这种巧妙利用人的心理弱点来实现自己目的的“骗术”并不少见。这在为我们敲响警钟的同时,更给我们带来深刻的启示:一方面,要充分认识自己,有自己的主见和独立的判断力,遇到事情或问题时应充分收集信息,对所认识的事物做多层次、多方位、多角度的观察及分析,不轻易听信他人的结论与判断;另一方面,在与人接触的过程中,我们若能洞察他人内心,运用好心理战术,往往更容易达到目的,从而事半功倍。