书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第81章 7不做第二个李耀祖:用理智避开机遇中的陷阱

第十一章7不做第二个李耀祖:用理智避开机遇中的陷阱

商场,表面上看风平浪静,实际上却暗自波涛汹涌。很多看不见的机关、陷阱都敞开着口,笑着等你进去。我们会面临很多现实诱惑,在极度膨胀中飘飘然,失去理智,丧失分析问题的理性和谨慎,在盲目中跌入别人预先设置好的陷阱中。

我们经验不足,履历单薄,难免在创业道路上摔跟头。跌倒是难免的,但是避免跌倒也是可能的。面对一些我们不曾遇到的困难,不能确定的东西,千万不要想当然地草率下定论,因为机会和机遇只是一念之差,前途却大不一样。草率只会让自己轻易地跌进别人早已布置好的陷阱中。

李耀祖,是一位技术上的天才,凭借自己的技术、智慧和努力,创建了宏达软件公司,后又成为捷丰集团董事,一个深受员工爱戴的老板。就是这样一个阅人无数、久经沙场的“老江湖”却“一招失满盘皆输”。

20世纪90年代,软件市场在国内是最有潜力发展的市场。当时,国内软件公司都把精力投入了政府和国企市场这两块肥肉上,并未重视正在迅速发展的合资企业。而国外软件公司的产品价格过于昂贵,便出现了一个市场缝隙。李耀祖敏锐的嗅觉很快嗅到了这一不可多得的好机会。“机不可失,时不再来。李耀祖决定要抓住此良机,迅速填补这个市场空白。

李耀祖是一位印度籍华裔,早在1990年,就在新加坡创办了宏达集团,主要做商用软件研发。1995年,他到中国大陆淘金时,发现了中国大陆市场的潜力,决定在中国发展。于是,他很快注册了厦门宏达商用软件有限公司,主要做ERP。但是公司规模不大,能力有限,李耀祖决定扩大规模,加快发展。

不久,李耀祖便找到了一家名为捷丰的上市公司,打算洽谈合作的问题。双方在收购合同中写道:“捷丰集团以亿元人民币收购厦门宏达商用软件开发公司,李耀祖出任捷丰集团董事。收购方式为股权置换,厦门宏达商用软件开发公司以100%的股份置换捷丰集团价值亿元的人民币股份权……”

李耀祖心里隐隐觉得有点不对劲,却说不出来哪里不对。在急着想抢占这一市场空白的心理作用下,李耀祖既没有暗自调查这家公司的背景和实际经营状况,也没有仔细思考和分析这一合作细节。面对疑惑却轻易相信对方的回答,犯了兵家之大忌。李耀祖问道:“捷丰集团公司的业绩似乎有问题,为什么公司规模这么大,股价这么高,却一直没有赢利呢?”对方向他解释道:“这是资本市场,大家看的是你以后发展的‘潜力’,股价跟赢利之间没有必然的关系,我们的合作准没错,赶快签合同吧。”

这似乎很有道理。李耀祖没有细想,在急着进军大陆,尽快开始软件开发计划的心理作用下,他大笔一挥,在合同上面签下了自己的大名。之后,双方交接得都很顺利。但是,令李耀祖意想不到的是,捷丰集团一直以来都是由一些黑势力所控制,在过去几年中,其股价被内行人称为“妖股”,股价呈现一种过山车似的起伏状态。然而,现在即使他知道这些也迟了。

宏达公司的销售账款一到,就被原捷丰派驻在宏达的财务总监即刻转走了。不到两个月,捷丰集团的股价也跌到了几分钱一股,成了地地道道的垃圾股。就这样,无论是宏达公司还是捷丰集团都成了空壳子,李耀祖原本看好的商机却变成了巨大的陷阱,使得他一无所有。

谁都想抓住现有的机会,一举成功。但是世上没有“天下掉馅饼”的好事,太过于顺利的事情,千万不要轻易相信,因为隐藏在机会后面的很有可能就是陷阱。如果我们过于自信、变过于自负,让“一定会成功”的心理定式左右我们的判断,混淆我们的视听,听不进不同的意见或反面意见,结果只会使自己的扬扬得意中掉进别人早已为你挖好的“陷阱”中。