书城成功励志二三十岁要懂的心理学诡计
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第96章 5不上“一口价”的当:省不省先“砍”一下再说

第十三章5不上“一口价”的当:省不省先“砍”一下再说

很多商家为了降低成本使其利润最大化,常常会采取一些忽悠的手段来诱骗消费者购买自己的产品。

消费者想买实惠,销售想赚实利。消费者想尽量砍低价钱,销售者则想方设法抬高价格且不让消费者看出来。于是,有些商家为了使消费者不好砍价,就与厂家联合起来在商品标签上大做文章,故意标上诸如“全国统一零售价”、“销售指导价”等字样,或者自行张贴“一口价”、“不还价”等店堂声明、告示,以此忽悠消费者。很多消费者信以为真,以为其所售的商品真就不能砍价,结果“一口价”买的却是“忽悠价”。

尤其在网上购物时,我们经常会遇到一口价商品,但不要认为标明一口价就不能议价了,这只是障眼法。一些不够精明的人往往被卖方的一口价忽悠住,以真正物品价值的几倍价钱买下,而自己还被蒙在鼓里。

不要上“一口价”的当,把所购商品摆一边,看商品谈价钱,能砍则砍,不能砍,可以尝试着要求卖家降低一些价格,例如免邮费、化零为整等。

一口价的陷阱不仅体现在虚假的报价上,一口价还经常打着特价商品的旗号来迷惑消费者,使之跌入陷阱。

年关将至,某品牌皮鞋店打出“店庆十周年,特价大酬宾”的宣传条幅,活动期间所有商品“一口价”甩卖,数量有限,先到先得。冲着该品牌及价位,许先生花了130元购买了一双男式休闲皮鞋。可穿了还不到一个礼拜,鞋底两边就裂开了嘴。于是,许先生带着这双皮鞋和购物发票到商家要求退货或更换。没想到,商家当场予以拒绝:特价商品无三包。既然是特价就说明商品本身质量有问题,要不也不会这么便宜就卖了。面对商家冠冕堂皇的解释,许先生想不出任何反驳的理由,因为他当时确实是冲着鞋的价位去的,看来如今只能自认倒霉了,他只好把鞋带回了家。

商家打着“一口价”的幌子,以所谓低价销售的手段,蒙骗消费者,逃避自己本来应当承担的退换和售后服务的责任,显然消费者又当了一次“冤大头”。或许有的时候一口价真的很低,但是当你以为自己真的捡了个便宜的时候,你才回过神来,原来在一口价的忽悠下我们完全忽略了商品的质量和售后服务问题。

“一口价”、“全市最低价”,在这些诱人的广告宣传语下,消费者不要在无知中自认为占了大便宜,很有可能你已经跌进了商家设下的陷阱了。所以,面对一口价,要么将“砍”进行到底,要么横眉冷对之。