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第6章 把自信写在脸上

第1章第5节把自信写在脸上

自信心指的是一个人对自身能力与特点的肯定程度。这种肯定程度直接影响到人们的说话胆量。

卡耐基曾经表示,倘若具有高度的自信心,人们在各种人际关系中都容易显得落落大方,谈吐流畅,自己内在的各种能力也都能得到正常的发展。相反,缺乏自信心,就会使内心感觉空洞无力,心理失衡,这必然就会造成两种后果:其一是自卑,其二就是过于自尊。

自卑,是一种惟恐被轻视和排斥的恐惧心理,这种心理压抑了亲近他人的欲望,使人不能轻松自如地与他人交往,羞于在大庭广众之下表现自己。而自尊,则是表面上看起来凡事漠不关心,但内心却很虚弱,恐怕被人瞧不起,于是便将自己裹上一层甲壳,不与外界接触,形成一种心理上的封闭状态。自卑高于自尊,就会使得说话者语言猥琐,失去个性,措辞过于小心,听话过于敏感,从而降低了自己对他人的吸引力。因此,对于人际交往来说,缺乏自信心是一种严重的心理障碍,必须克服。

自信,就意味着对自己的“信任”、欣赏和尊重,意味着胸有成竹,处事有把握。如果一个人对自己的说话能力都不信任,不欣赏,不尊重,不悦纳,那还怎么能指望他人对自己的说话产生兴趣呢?充满信心的语言,往往会因其内在力量而具有特别的动人的魅力。某大学在竞选学生干部时,有位身体弱小的学生面对云集的强手,大声疾呼:“请投我一票,我将竭尽全力为大家服务。”强烈的自信心和切实可行的措施,使他的语言具有很大的吸引力和感召力。

具有高度的自信心,不仅可以直接增加说话的吸引力,还可以弥补自身某些方面的不足,增加整体人际吸引力。一个人在人际关系中是否具有人际吸引力,以及这种吸引力的强弱程度如何,往往取决于许多因素的共同影响,如思想水平的高低,文化素质的深浅,内在气质的雅俗,性格情绪的隐显以及身材外貌的美丑等。但要想在这众多方面都达到相当高的程度,或者达到使对方满意,那几乎是不可能的。而一个人在说话时所表现出来的高度自信心,可以在一定程度上弥补其他因素的不足。

生活中,有许多天生的因素可能会影响我们的人际吸引力。比如身材矮小便属其中之一。

如果一个身材矮小的男孩子坚定自信,当他爱上某个姑娘时,就会暗自地想:英国诗人济慈,身高才1.52米,他能以诗歌征服全世界;而我身高1.64米,难道就不能以我的品格、我的才华、我的语言去征服一个姑娘的心?经过一段时间的交往,与之相爱的姑娘就会觉得,他不就是短那几厘米吗?但他值得信赖,可以依托,铁骨铮铮,是个男子汉。可想而知,身材矮小并不会影响他与姑娘的恋情。相反,如果这位男孩子因自己的身材不高而自卑自惭,在姑娘面前低声下气,言听计从,俯首帖耳,百依百顺,姑娘反而会厌恶这种没有自信心的人,认为这种人即使身高1.80米,也还是一个“矮子”。

这个例子也正说明了自信心是何等的重要。然而,不仅在日常生活中,在各种正式场合,自信心也是提高说话吸引力的一个重要因素。

例如,菲律宾前外长罗菲慕洛,穿了鞋才1.63米,比其夫人还矮一截。可他凭着强烈的自信心,一次次地在外交事务中出色地完成任务,创下了许多业绩,也正是他那些充满自信的语言,使他获得了全世界人民的瞩目。所以,有一次他的夫人接受采访时说:“我情愿躺在我丈夫的影子里,沾他的光。”