第三章在社交中如何吸引他人
1 高山流水&割席断交
——物以类聚，人以群分
有心理学家曾做过一个实验：要求一些年轻人回忆他们结交的一位最亲密的朋友，并请列举这位朋友与他们自己的相似之处与不同之处。出人意料的是，大多数人列举的尽是朋友与他的相似之处，什么“我们性格内向、诚实，都喜欢欣赏古典音乐”，什么“我们都很开朗、好交际，还常常在一起搞体育活动”，等等。
你和小张、小王是从小一起长大的，但是，你和小王是无话不谈的好朋友，而跟小张仅仅是点头之交。你想过这其中的原因吗？你为什么没有选择小张做你的好朋友呢？心理学研究发现，人们通常喜欢那些在各方面与自己存在某种程度相似的人。因为你和小王在很多方面有相似之处，所以你们成了好朋友。相似的范围很广，包括态度、信念、兴趣、爱好和价值观等。交往的双方若能意识到彼此的相似性，则更容易相互吸引，两者越相似则越能相互吸引，产生亲密感。一般来说，同年龄、同性别、同学历和相同经历的人容易相处；行为动机、立场观点、处世态度、追求目标一致的人更容易相互扶持……
钟子期和俞伯牙的友谊非常有名。俞伯牙有出神入化的琴技，而只有钟子期才能听出他琴技的高妙，于是钟子期和俞伯牙成了最知心的朋友。后来钟子期病死，俞伯牙非常伤心，在钟子期的坟前将琴砸得粉碎，终生不再弹琴，因为已经没有人能够听懂他的琴声了，何况这还会勾起他对钟子期的怀念和伤感。钟子期、俞伯牙之所以有超乎寻常的友情，就是因为他们有个相似的特点——对音乐高超的鉴赏力。因为无人能取代钟子期，所以他在俞伯牙心中的地位是独一无二的。
成语“臭味相投”、“物以类聚，人以群分”，说的都是人们对和自己相似的人容易看着顺眼，相似的两个人容易成为朋友。相反，如果志趣不投，人和人就不容易成为朋友；即使本来是朋友，一旦发现志趣各异，也会变成陌路。
管宁与华歆原是非常要好的朋友，经常在一起吃，一起住，一起读书。但随着时间的推移，管宁发现自己与华歆在志趣、性情方面有很大的差异，最后不得不忍痛与华歆割席断交。
所谓“道不同者不相为谋”，志向不同，就像是在两条不同轨道上运行的行星，怎么也走不到一块儿去，所以也没有必要在一起了。
有科学家曾人为地将某大学的学生集体宿舍进行了安排，他们先以测验和问卷的形式了解了部分学生的性情、态度、信念、兴趣、爱好和价值观等，然后把这些学生分为志趣相似和相异的，然后把志趣相似的学生安排在同一房间，再把志趣相异的也安排在同一房间，然后就不再干扰他们的生活和学习。过了一段时间，再对这些学生进行调查，发现志趣相似的同屋人一般都成了朋友，而那些志趣相异的则未能成为朋友。可见，人们都倾向于喜欢那些和自己相似的人。
那么，人为什么会喜欢与自己有相似性情、类似经历的人交往呢？你想过其背后的深层原因吗？心理学研究发现，当人们与和自己持有相似观点的人交往时，能够得到对方的肯定，增加“自我正确”的安心感。他们之间发生冲突的机会较少，容易获得对方的支持，很少会受到伤害，比较容易获得安全感。此外，有相似性情的人容易组成一个群体。人们试图通过建立相似性的群体，以增强对外界反应的能力，保证反应的正确性。人在一个与自己相似的团体中活动，阻力会比较小，活动更容易进行。
此外，在相似引起喜欢这一问题上有一个重要的现象，那就是对于相似性过分夸大的倾向。如果一些人与我们有相似性，并且我们也喜欢他们，那么，这种相似性往往就会被夸大。因此，我们在喜欢与我们相似的人的同时，往往会认为那个人比他的实际情况与我们更相似。同样的道理，如果我们不喜欢一个人，也会夸大这种区别。结果就是：我们喜欢的人最终被认为与我们极端相似，而我们不喜欢的人最终被认为与我们极端不相似。 你愿意和谁交朋友
俗话说：“千金易得，知己难求。”生活中的你视什么样的人为知己呢？谁会成为你的患难之交呢？
如果有四个人同时和你认识，四人各用不同的姿态和你聊天，你会和谁做朋友?
A一手横在胸前，一手直摸着鼻子
B双手放在背后，身体正向面对你 C眼睛直视着你，头抬高
D双手交叉胸前，脚也交叉站着
测试结果：
选A：你可能是天生比较驽钝，迷迷糊糊地就会和人做朋友，甚至连朋友在想什么不利于你的计谋，你都不知道。像你这种人最好不要和别人称兄道弟，否则怎么被卖的都不知道。而你所选择的这个人，基本上来讲就是一个属于很聪明又很有心机的人。为什么?第一，他一手横在胸前，暗示他不敢和你坦诚相见。第二，他和你聊天时一直摸着鼻子，这就暗示着他不是在欺骗你就是不同意你的说法，只是不好意思说出来而已。你如果和这种人做朋友，将来吃亏的就是你自己了。
选B：如果你很喜欢和这种人做朋友，就表示你很希望有一个坦诚的朋友。因为他会把双手背在身后，表示他对你的存在不具备任何防御心，就像是武侠片中，两个高手都把双手背在身后，不像一般敌对状态，先把双手挡在胸前准备随时出招。这种把胸前的致命部分暴露出来，是暗示对方很有诚意，而且没有敌意。如果你喜欢和这种人交往，也就暗示了你是一个没有心机，一样也想对朋友坦诚的人。
选C：你是个没有安全感、不想出风头的人。因为，你所选的这个人，他会直视着你，表示对你很关怀，也有可能是用他锐利的眼神在逼视你，总之他就是要压过你、支配你。而且，他头抬得高高地看你，也是一种把你放在低位的暗示，以显示他是高高在上。因此，你喜欢和他做朋友，就可以说你是被他的气势所吸引了，而这也表示你是个没有主见、喜欢有依靠的人。
选D：你是个比较喜欢照顾别人的人，也是属于没有心机，喜欢和老实、忠厚的人做朋友的类型。或许你本身也很老实，不喜欢花脑筋去搞心理战，做人脚踏实地，不喜欢矫揉造作、油腔滑调的人。因此，你的直觉可以告诉你该选哪个人，所以你会感应到这个人是个老实、不善于和陌生人打交道的人。为什么?因为他双手抱着胸，暗示他很不安，可能是不善于交际，而且他的双脚也是交叉着，这也暗示着他是很紧张的人。由这些信息就可以判断出他这种人是比较钝一点，不过倒是一个很值得交往的朋友。