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第77章 糊涂话怎么说

第十四章第2节 糊涂话怎么说

装糊涂是答非所问,模糊应对,这体现了一种大智若愚的拒绝态度和情操。

看看下面这对老夫妇如何把话说得字字不靠谱的。

推销员一进门,就迎出来一个白发老头。青年推销员恭恭敬敬鞠了一躬。“喔,喔,可回来了!你毕竟是回来了。”老头脱口而出,“老婆子快出来。儿子回来了,是洋一回来了。很健康,长大了,一表人才!”老太太连滚带爬地出来了,只喊了一声:“洋一!”就捂着嘴,眨巴着眼睛,再也说不出话来。推销员慌了手脚,刚要说“我……”时,老头摇头说:“有话以后再说。快上来,难为你还记得这个家。你下落不明的时候才小学六年级,我想你一定会回来,所以连这个旧门都不修理,不改原样,一直都在等着你呀。”

推销员实在待不下去了,便从这一家跑了出来,喊他留下来的声音始终留在他的耳边。

“大概是走失了独生子,悲痛之余,老两口都精神失常了吧?倒怪可怜的。”他想着想着回到了公司,跟前辈谈这件事。老前辈说:“早告诉你就好了。那是小康之家,只有老两口。因为无聊,所以经常这样作弄推销员。”

“上当了!好,我明天再去,假装是儿子,来个顺水推舟,伤伤他们的脑筋。”

“算了,算了吧,这回又该说是女儿回来了,拿出女人的衣服来给你穿。结果,你还是要逃跑的。”

用装傻的手段捉弄和对付难缠的推销员,不失为一种高明的手段,

日本人似乎特别擅长这种模糊迂回的圆融之道。

在日本有这样一个故事,很能给人启发:

一位名叫宫一郎的青年去拜访广源先生,想将一块地产卖给他。

广源听完宫一郎的陈述后,并没有做出“买”或者“不买”的直接回答,而是在桌子上拿起一些类似纤维的东西给宫一郎看,并说:“你知道这是什么东西吗?”他似乎瞬间忘记了宫一郎上门的目的。

“不知道。”宫一郎回答。

“这是一种新发现的材料,我想用它来做一种汽车的外壳。”广源详详细细地向宫一郎讲述了一遍。广源先生共讲了15分钟之多,谈论了这种新型汽车制造材料的来历和好处,又诚诚恳恳地讲了他明年的汽车生产计划。广源谈的这些内容宫一郎一点也听不懂,但广源的情绪感染了宫一郎,他感到十分愉快。在广源送宫一郎时顺便说了一句:不想买那块地。

广源的高明之处在于他没有一开始就回拒宫一郎。如果那样,宫一郎就一定会滔滔不绝地劝说他买那块地。而广源采取了回避的态度,装作好像根本没听懂宫一郎的话,没有给他劝说的时间,在结束谈话时轻轻一拒,不失为高明之法。

装傻并不是真傻,而恰恰是一种高明的阴柔之道,它真正体现的是你的聪明与灵活。

装傻充愣的两种主要形式:

1沉默不语,装聋作哑。

2答非所问,模糊应付。

知识链接

大智若愚是基于传统文化而催生的一种至高无上的人生境界,其表现为内细外粗,是生活中为人处世极具实际价值的心术智慧。