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第94章 9 长袖善舞,多钱善贾

第八章9 长袖善舞,多钱善贾

利用优越的条件施展手段而吃得开,有办法,这就叫做“长袖善舞,多钱善贾”。范雎是战国末期一位全能型的谋略家。他出生在魏国,原想在魏国求职,由于家境贫寒,没有钱打通关节,连魏王的影子也见不到,只好投在中大夫须贾的门下。

一次,范雎随须贾一道出使齐国。齐王见他能言善辩,才华过人,就派人送给他十斤金子和一些牛肉。范雎坚持谢绝而不敢接受。须贾听说此事,以为范雎把机密泄露给齐国了。回国后,不由分辩就把范雎抓来毒打。范雎肋骨被打断,牙齿被打落,血肉模糊,似乎已经死去。于是,须贾让手下人用芦席把他的尸体包着丢在厕所的坑里,轮流把小便撒在范雎身上。可是世界上的事情很奇妙,也可能尿刺激了范雎,他居然苏醒过来,并轻轻地对看守他的人说:“请你把我运出去,我一定重重地谢你。”看守同情范雎,向须贾等人谎称已经把尸体扔到山里去了。范雎就这样奇迹般地脱险了。

范雎躲进朋友家里,并且改名为张禄。不久,经讨几番周折,被秦国使者带到秦国。当时,秦君主昭王在位,大权被亲贵控制。范雎了解到国王同太后之间的矛盾,看准机会上书自白,果然被昭王诏见。秦王还很恭敬地再三向他求教。看到昭王诚恳的态度,范雎畅所欲言,尽陈己见。在谈到秦国的外交政策时,范雎着重分析连横策略已经过时,远攻齐国尤其大错待错,指出秦国的外交方针应该是远交近攻。他对秦王说:“王不如远交而近攻,得到一寸土地则王之寸也,得到一尺地土亦王之尺也。”昭王采纳了他的政策,拜范雎为相。

范雎做了秦的相国,还是叫张禄。魏国人不知道,还以为范雎老早就死了。魏国听说秦国远交近攻的方针,准备攻打韩、魏两国,急忙商议对策。第一步就是派人去对秦国的决策人张禄行贿,请求停止对魏国采取军事行动。这位使者正是当年迫害范雎的须贾。范雎听说须贾来了,庆幸自己有了报仇的机会。他换上破旧不堪的衣裳,到须贾下榻的地方。须贾看见范雎,吃了一惊。但眼前的范雎寒酸、潦倒,也就没有紧张的必要了。

范雎的穷酸样子一点破绽也没露出来,引起须贾的怜悯和同情,他还替须贾找来四匹马驾的高大车子,亲自为须贾执辔赶车,一直把车赶进相国公馆。当守门人告诉须贾,张禄就是范雎时,须贾吓得魂不附体,膝盖一软跪在地上,边叩头边求饶命。戏弄须贾一番后,范雎决定不杀他,打发他返回魏国。

范雎相秦期间,大举进攻三晋。在攻打赵国时范雎派间谍带黄金万两到赵国进行离间,放出谣言说:“秦国最担心的是赵奢的儿子赵括做将军,廉颇老了很容易对付。”谣言传到赵王耳朵里,赵王正对廉颇坚守不战的策略不满,一气之下就做出决定,派赵括接替廉颇为将与秦国交战,赵王落入范雎的圈套。秦国秘密命令白起为将,开始佯作撤退,出其不意地切断赵军退路和粮食供应线,迫使赵军断粮四十六天。这就是著名的长平之战,赵军四十万投降。

范雎在秦国十余年,纵横捭阖,百千谋略随手拈来,一直受到尊重,是一位多产的谋略家。他正如一个舞蹈演员,靠着长长的衣袖,表演起来阿娜多姿,体态显得格外优美;更如同一个经商的人,本钱越多,其生意越好做,赚的钱也就越多。

经典释评:

“长袖善舞,多钱善贾”,这是非常普通而又非常正确的道理。在今天社会的各个舞台上,仍有其广泛的意义。在政治舞台上活跃,就要具备丰富的学识和灵敏的政治头脑;在军事领域驰骋,就要上通天文,下识地理,外知敌情,内熟民心;要在企业界出人头地,就少不了顺风耳、千里眼,及时了解市场信息,正确展望市场趋势……这些,都如同舞蹈者的“长袖”,要舞姿出众,这样的长袖是万万少不了的。