第二篇第七章4 让对方共享利益
利益是合作最坚实的基础。
有句话叫“无利不起早”，蕴含着深刻的道理。大家的往来是因为有利可图。我跟你合作不是帮你的忙，是要让我赚到钱，我老婆的化妆品、孩子的学费、房子的贷款等都等着我呢，不赚钱行吗？如果我不能从跟你的合作中赚到钱，那咱们就是情义朋友而不是生意朋友了。
在中国曾经流行这样一句话：做官要读曾国藩，经商要读胡雪岩。其实，无论是否做官或经商，我们都应该认真拜读和研究这两个人。在小说《曾国藩》中，曾经有这样一个细节：
曾国藩初握兵权时，对属下要求极其严格。曾国藩治下的湘军，以“扎硬寨，打死仗”闻名。曾国藩追求的是“多条理、少大言”，“不为圣贤，便为禽兽”，“莫问收获，但问耕耘”，梁启超称赞他是“其一生得力在立志，自拨于流俗”，“历百千艰阻而不挫屈；不求近效，铢积寸累，受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚，勇猛精进，艰苦卓绝”。其“非有地狱手段，非有治国若烹小鲜气象，未见其能济也”。
但是，曾国藩在战后也很“吝啬”：在向朝廷保荐有功人员时，“据实上奏”，一是一，二是二，有多大功劳就是多大功劳，不肯多报一点，更别说虚报那些无功人员了。不滥用朝廷“名器”。
后来，老九曾国荃劝说他：大哥，你这样不行啊！你是朝廷大员，你可以“修身齐家治国平天下”，你可以百世流芳，这是你的追求，可这些弟兄们没有你那么高的追求，他们要的就是眼前的利益。弟兄们流血卖命打仗，图的是金银财宝和有个官职封妻荫子，你不给人家好处，谁给你卖命啊?
理想主义的曾国藩在现实面前也只好妥协，一是对湘军战后的洗掠睁只眼闭只眼，二是更多地为手下向朝廷邀功请封。在曾老九攻下南京后，湘军将士将太平天国积攒的财富抢劫一空，曾国藩也只能尽量在朝廷那里为他们遮掩。湘军将士死心塌地为他立下汗马功劳。
你与人合作，或者带领一个团队，你若不给对方或下属机会，对方赚不到钱，那会有几个人愿意与你合作呢？即使合作开始，时间一长对方无利可图的话，就会离开。所以，要想保证合作长久，必须要让对方共享利益。