书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第103章 水泡越大,涨破的危险也就越大2

第十四章 水泡越大,涨破的危险也就越大2

北海岸边的金贝壳——商人都有野心,但成功的商人有恒久的野心

既然从事商业,必然会有一种赚钱的欲望,有一种赚大钱的野心。只有那些具有恒久野心的人才能够取得商业上的成功,有的人在几经失败之后就会形成思维定式,即使机会来临也会与之擦肩而过。

心理寓言

有位长者告诉一个渴望财富的青年,北海岸边有金贝壳,于是这位青年不远万里,来到了北海岸边,不顾一切地寻找金贝壳。起初,他耐心地捡起每一枚贝壳仔细端详,确定不是金贝壳后才把它扔掉。北海岸边寒风袭人,青年捡起的每一枚贝壳都是冰凉的。天气的寒冷,事情的单调,使青年慢慢失去了耐心,渐渐的,他只大致感觉一下就把贝壳扔掉了。

一天,两天,一个月,两个月,无数贝壳被青年捡起又扔掉,始终没有找到老者所说的金贝壳。青年人很颓丧,觉得自己已不可能找到金贝壳了。

但青年很执著、很勤奋,一直不停地忙碌着,终于有一天,一枚金贝壳被他拾在手中。但无数次的失败使青年无形中形成了思维定式,他只是感觉了一下那枚贝壳,看都没看,那个想法就又冒出来:不可能捡起来那么多贝壳都不是金贝壳,这枚怎么就那么天遂人意呢?青年就这样把金贝壳随手扔掉了。

后来,青年又捡到一枚金贝壳,他又顺手扔掉了。后来他老了,无奈地回到家乡,他告诉当地的年轻人:北海岸边没有金贝壳。

诡计点拨

在商场上,金贝壳其实有很多,但它们往往掺杂在普通贝壳当中,需要你自己去甄别、挑选,只要坚持不懈,就一定能捡到。但是,如果像寓言中的那个青年一样,形成了失败的思维定式,即使捡到了金贝壳,也会被你当成普通贝壳扔掉。

与其他职业相比,商业的风险更大,失败的几率也更高,正因为如此,回报才更加丰厚。如果你经过几次失败之后,就觉得自己不可能再成功了,那么成功自然与你擦肩而过。

曾经有这样一个故事:一位早年贫穷的法国富翁,临死前立下遗嘱,悬赏100万法郎,以“穷人最缺的是什么”为题,征集致富的秘密。遗嘱公布后,有48561人寄来了自己的答案。答案五花八门,说穷人最缺的是金钱、是机会、是技能、是勤奋、是权力、是方法,应有尽有。在这位富翁逝世一周年的纪念日,公证部门公布了富翁用一生体会出的答案——穷人最缺少的是成为富人的野心。

对于大多数商人来说,野心并不缺少,问题的关键是这颗野心能够坚持多久。故事的青年本来也有野心,但没过多久他的野心就麻木了、机械了,缺少了动力,从而与金贝壳擦肩而过,甚至最后得出“北海岸边没有金贝壳”的错误结论。这样的人注定要与失败相守。