书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第105章 水泡越大,涨破的危险也就越大4

第十四章 水泡越大,涨破的危险也就越大4

邻居的妻子——最大的危险不是眼前的目标,而是背后的敌人

在商战中,我们不能总是盯住眼前的敌人,要学会“眼观六路、耳听八方”,要知道,最危险的敌人往往站在你的身后。

心理寓言

一个国王经常觊觎临近的国家,总想占领它。

有一天,国王决定发兵攻打邻国,与大臣们商量。大家都不敢有异议,只有一个大臣仰天大笑。

国王便问他为何仰天大笑,他说:“我想起了我的邻居,所以忍不住发笑。”

国王问:“为什么?”

他说:“有一天,我的邻居送妻子回娘家,在半路上看到一个漂亮的妇女在田里锄草,就按捺不住去和锄草的妇女搭讪。可是当他回头看自己的妻子时,发现竟然也有人正在勾引她。难道这不令人感到可笑吗?”

国王听了之后,领悟了他所说的话中之意,打消了进攻邻国的念头。果然,不久后就有敌人入侵他的国家。

诡计点拨

我们都听说过“螳螂捕蝉、黄雀在后”的故事,讲的是螳螂一心一意地盯着蝉,想要饱餐一顿,却没有想到身后还有一只黄雀正觊觎着自己。其实这和“邻居的妻子”讲的是一个道理,都是提醒我们不要总是盯着眼前的猎物,要学会“眼观六路、耳听八方”,以防自己成为别人的猎物。这种思想运用到商场中,就是不要总是与眼前的商业对手较劲,一心要置之死地而后快,而是要善于发现潜在的威胁,否则就有可能在与对方争得不可开交的时候,被作壁上观的第三者白捡个便宜。

事实上,真正的商业高手就是“螳螂捕蝉”中的黄雀,“鹬蚌相争”中的渔翁,要学会不动声色,以静制动,这样才能够出奇制胜。比如,在电视剧《大染坊》中有一个案例,上海的林家为了抢占北方市场,与天津的开埠印染厂争得不可开交,并且决定挤掉开埠之后立即向陈六子的宏巨染厂下手。这时候,开埠向宏巨求援,一开始陈六子不动声色,而是等到两家都元气大伤的时候,突然降价。这样一来,既打击了林家,也把开埠给挤垮了。结果,陈六子顺理成章地低价收购了开埠,转而又将林家打得落花流水。

这在个故事中,开埠染厂实际上就扮演了寓言中邻居的角色,他只把眼光盯在对手林家身上,却没有提防宏巨的陈六子,结果被陈六子一口吞掉了。从这个事件中,我们可以看到商场中争战的复杂性,因此不要只是盯着眼前的敌人,要学会“眼观六路、耳听八方”,要学会以静制动,这样才能立于不败之地。