书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第59章 “石头,剪子,布”的趣味博弈5

第八章 “石头,剪子,布”的趣味博弈5

聪明的牧师——拥抱你的对手,为自己留一条退路

与强势的对手硬拼是得不偿失的,这时候,采取以退为进、拥抱对手的方式,能够使自己占得主动权,往往会取得意想不到的效果。

心理寓言

有个人在街道边开了一间小杂货店,本来生意非常红火,可后来街道对面新开了一家大型连锁超市,每天门庭若市,小杂货店无人问津了。眼看着自家的生意即将被超市挤垮,小杂货店老板非常苦恼。于是,他忧愁地找牧师诉苦。

牧师知道了他的来意后,说道:“如果你与这家连锁超市打价格战硬拼的话,你没有竞争力,迟早会被打倒,你也将一无所有。”

杂货店老板着急地问:“可是我该怎么办啊?”

牧师微微一笑,说道:“每天早上站在商店门前祝福你的商店生意兴隆,然后转过身去,也祝福那家连锁超市,并且当众拥抱你的对手。”

杂货店老板气愤地问:“为什么要拥抱我的对手?”

牧师解释道:“你的宽容可以化解你们之间僵持的竞争关系,而且你的任何祝福都会变成福气回归于你。你的对手会因此把你当成朋友,这难道不有利于你吗?”

杂货店老板按照牧师说的做了。一段日子后,果然,超市老板对他和颜悦色,两家店之间的关系也缓和了。顾客看到杂货店老板这么和气,也经常光顾他的小店了。后来,小杂货店还是因为规模过小而关门了,但杂货店老板被聘请当了连锁超市的经理,收入也比以前更高。

诡计点拨

面对强大的对手,我们在实力不占优势的情况下,与其硬拼只会让自己受损,这时候,采取以退为进的方法能更好地保存自己的实力。当众拥抱对手的确是很难做到的事情,但是,拥抱对手能够获得更大的回旋空间。能当众拥抱对手的人是站在主动的位置,制人而不受制于人。你采取主动,能够迷惑对手,让他消除对你的敌意,对你产生好感,而且你的行动也能够迷惑别人,认为你们已经化敌为友。拥抱对手可以弱化竞争,给自己留一条退路。

牧师没有让杂货店老板加剧竞争,这样只是以卵击石,他让杂货店老板宽容地祝福对手,不但缓和了竞争关系,最终使杂货店老板受益。

在竞技场上,比赛开始前,双方都要握手或拥抱示友好,这不是害怕竞争,而是表明自己的一种态度。拥抱对手的人,往往能够取得更大的成就。竞争不能因为拥抱而消除,但是你的主动可以使对方处于被动的位置。而且,拥抱对手成了习惯,也可以让你心胸宽广,进退自如,这才是成功者应有的素质。