书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第66章 为什么老而无能的鹦鹉成了老板2

第九章 为什么老而无能的鹦鹉成了老板2

孙子斩美姬——纪律在应用之后,才能产生影响力

威信不在于制度、纪律的严酷性,而在于执行纪律的公平公正。真正有威严的领导,能够带头遵守纪律,对下属一视同仁,在赏罚分明中树立自己的威信。

心理寓言

战国时期,吴王阖闾欲争霸天下,拜求孙武,问以兵法。孙武将自己所著《兵法十三篇》次第进上。吴王看后赞叹不已,便要孙武演练一下,观察孙武兵法的实用成果。为考验孙武的军事才干,吴王没有给孙武训练有素的士兵,而是要求孙武用宫女演练,孙武欣然接受。

孙武将宫女分为两队,指定吴王最宠爱的两位美姬为队长,接着开始讲授操练要领,讲解完毕,孙武问有没有听明白,众人都说明白了。然而当孙武真正开始发号施令时,宫女们只觉得好玩,笑得乱作一团,谁也不听命令,队形也变得大乱。

孙武平静地说:“这次你们的动作不合规定,是因为我的号令讲得不清楚,责任在我。”

于是他将规则重新解释了一遍,再一次发令,可是宫女们笑得比上一次更厉害,练兵场上一片喧哗。

这时孙武严肃地说:“如果指令已经解释得足够清楚,而结果还是失败的话,那么责任在于军官。”于是他下令斩杀被任命为队长的两名美姬。

坐在高台上观看演练的吴王阖闾闻言大惊,赶忙派人传旨说已理解孙武的用意,但不需要真的执行军法。孙武断然拒绝:“现在我是主将,将在外,君命有所不受。”于是,不顾吴王的请求执意杀掉了两位美姬,并任命另两名宫女为队长。

当孙武再次发令时,令行禁止,没有人再笑,大家都操练得极为齐整。

诡计点拨

令行禁止,是建立在威信的基础上。领导者要有一种气势,能够镇得住属下,不是靠权力,不是靠利诱。威信的形成不是一两天就能做到的,而需要长时间的培养。在一个团队中,严格执行纪律是必不可少的,领导首先要带头遵守纪律,对下属做到赏罚分明。严格执行纪律是培养威信的有效方法,只有让下属真心地服从你,才能产生威信。

孙武知道让宫女像士兵一样严肃训练是非常困难的,因此他首先声明了纪律,为以后的惩罚做铺垫。队伍没有听从指挥,孙武将责任归于领队,采取了杀一儆百的策略,威慑住宫女,使她们认真地听从指挥。

纪律的严明在于所有人都要遵守,领导者要树立威信,必须严格执行纪律。赏要服人,罚要甘心,只要大家都从心底里服从纪律,心悦诚服地听从领导,领导者威信的树立也就水到渠成了。