书城成功励志寓言中的心理学诡计
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第7章 为什么穷人越来越穷,富人越来越富6

第一章 为什么穷人越来越穷,富人越来越富6

近因效应——了解一个人需要一生,误解一个人只需一秒

了解一个人需要漫长的过程,但是误解一个人却可能是一秒钟的事情。我们常常因为一时的冲动而误解了朋友,给友谊刻上了伤痕。理智而客观地对待他人,才能避免近因效应的影响。

心理寓言

弥子瑕是卫国的美男子,是卫灵公的近臣,很讨卫灵公的喜欢。有一次,弥子瑕的母亲生了重病,捎信的人在当天晚上把消息告诉了他,弥子瑕顿时心急如焚。但是,京城离家太远,为了尽快赶回家去给母亲求医治病,弥子瑕不顾个人安危,假传君令让车夫驾着卫灵公的马车送他回家。在当时,卫国的法令明文规定,私驾君王马车的人要判断足之刑。但是,卫灵公知道了这件事后,非但没有责罚弥子瑕,反而称赞道:“你真是一个孝子啊!为了替母亲求医治病,竟然连断足之刑也无所畏惧了。”

还有一次,弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节,满园桃树硕果累累,让人垂涎欲滴。弥子瑕伸手摘了一个又大又红的蜜桃,咬了一口,觉得非常好吃,就把剩下的桃子递给身边的卫灵公,对他说:“这个桃子很好吃,你也尝一尝!”卫灵公毫不在意这是吃剩的桃子,高兴地说:“你把可口的蜜桃让给我,表明你爱我呀!”

然而,随着弥子瑕年纪渐长,容颜衰退,也慢慢失去了卫灵公对他的宠爱。这时,弥子瑕得罪了卫灵公,卫灵公不仅没有像过去那样迁就他,反而降罪于他,对别人说:“这家伙过去曾假传君令,擅自动用我的车子;还把吃剩的桃子给我吃,这不是看不起我吗?至今他仍不改旧习,还在不断地冒犯我,真是太可恶了!”

诡计点拨

作为一个人,无论年轻还是年老,弥子瑕的性情都没有变化,他始终把卫灵公当做自己的朋友看待,在卫灵公面前无拘无束、率性洒脱,卫灵公则恰恰相反,他以年龄和容貌作为待人的标准,在弥子瑕年轻时宠爱他、迁就他;当弥子瑕年老色衰时,则忘了他过去的好处,只以眼前的事情作为判断和对待他的依据,这就是所谓的近因效应。

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势,从而改变了对该人或该事的一贯看法。在经常接触、长期共事的人之间,彼此往往都将与对方的最后一次接触作为认识与评价的依据,并常常使彼此的人际交往发生质和量的变化。现实生活中的夫妻反目、朋友绝交等,往往与近因效应有关。

近因效应使我们仅仅依据人的一时一事去评价一个人或者人际关系,妨碍我们客观地看待人和事物,常常造成人与人之间的心理冲突,影响我们做出客观、正确的评价和判断,对我们的实际工作和生活有着消极的影响。

因此,在与人交往时,要避免近因效应的偏激之处,不要犯“一叶障目,不见泰山”的错误。所谓“路遥知马力,日久见人心”,对于一个人的正确认识,必须建立在长久、全面的基础之上,唯有这样,我们才能发现真实、珍惜真实。