书城成功励志青少年不可不知的100条人生经验
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第59章 青春中不可缺少的人脉

人脉是赢取美好景致的存折

一位著名诗人曾在一首题为《生活》的作品中,用一个“网”字道出了他对生活的全部理解。在此,姑且不论其中包含着的其他深意,可以肯定的一点是,生活确是一张由无数人编织而成的巨大的网,每个人置身其中都绝不是一座孤岛!而圆满人生也不仅限于个人的独立,还须追求人际关系的成功。毋庸置疑,学会去经营人与人之间的情谊,让人脉资源助你在社会的竞争中脱颖而出,是青少年要上好的一堂人生必修课。

陈师傅这一辈子,老实巴交,小心谨慎地过日子,奉公守法、兢兢业业,从来就信奉“万事不求人”的原则,也没有什么事值得去求人。除了老婆孩子,其他社会关系一个也没有。

陈师傅的儿子跟人吵架,一气之下动了手脚,把人打得头破血流,闯下了大祸,被关进了临时拘留所,等待着他的将是法律的制裁。

陈师傅就这么一个儿子,视同心肝宝贝,见儿子蹲了班房,又气又急,直拿脑袋撞墙,饭吃不下,觉睡不着,简直感到整个世界都崩塌了。加上老伴整天以泪洗面,更使他觉得没了活路。

这时,有人给陈师傅出主意:“别这么死心眼了。当今社会都是人求人,有关系,什么事都能通融。你这么成天闷在家里也不是办法,为儿子着想,得赶紧出去‘活动活动’呀!” 邻居帮他分析情况,说他儿子的事弄不好得判刑,该提早到检察院“活动”。

另一个说,检察院管起诉,最后结果还得看法院如何判,所以该去法院“活动”。

还有的说,判归判,只要关系硬,搞个假释,保外就医什么的还不是很容易。你们是大单位,领导有来头,面子大,求他出面作担保,把人保出来也行。

又有人说,市场上有个卖肉的某某,跟公安局某科长是连襟,可以求他高抬贵手,大事化小,小事化了,放人算了。

甚至有人竟然出了这么个主意:牢房的滋味可不好受,听说某某的亲戚在看守所当管教,你得赶紧去他家打点打点,到时候省得儿子在里面遭罪……

邻居们七嘴八舌,主意出了一火车,把陈师傅搞得晕头转向的。人家都是一片好心,陈师傅不能不听。于是,他横下一条心,豁出一张老脸,就求人这一回吧!与老伴商量了一整夜,第二天,从银行取出了自己一辈子的积蓄2万多元钱,开始马不停蹄地奔走,今天跑东家明天串西家,每天累得东倒西歪地回来。

邻居们给他指的路子,他几乎都跑遍了,甚至街道办事处、居委会也走了不止一趟,逢人便递烟、流泪、送礼、诉说。

总共算起来,陈师傅求人求了十几家,送礼送了一万多,他一天天地“跑”,一天天地等,可儿子就是出不来。一转眼,半个月过去了。

儿子的事情就这样被耽误了。

痛定思痛,陈师傅心中很不是滋味,自己老老实实过了一辈子,朋友圈子小得可怜,遇到难事就没了门路,只好临时抱佛脚了。

人际关系资源是一笔无形的生产力,在关键的时刻产生让人意想不到的作用。在平时,我们就该用心经营和开拓交际圈,储备好充足的“人气”,为人生事业的发展植下“人脉”。

经营自己的人脉是以尊重为基础的。尊重,不需要太多!真正的尊重,不是居高临下的施舍;真正的尊重,不是用怜悯去伤人的自尊;真正的尊重,是能够完全地考虑到别人内心中的感受!要赢得别人的友谊,就应发自内心地去尊重身边的每一个人!

俄国诗人屠格涅夫有一次外出,遇见一个乞丐伸着枯槁的手向他讨钱。屠格涅夫把手伸进口袋,忽然发现钱包忘了带,他只得怀着愧疚的心情,拉着乞丐的手握了握说:“真对不起。”那个乞丐却紧紧握着屠格涅夫的手说:“兄弟,够了,有这么点就够了。”

如若我们就是这位乞丐朋友,难道我们到处流浪,到处寻找,到处乞讨,仅为了几个丁当作响的钢板吗?实际上,我们至今仍然像乞丐一样乞求着人类的那份诚意。

也许,我们从来不要求大人物能体察小人物的内心,只祈求他们不要妨碍小人物自己选择自己的生活;我们从来也不敢奢望人类有一天会变得天使般美好,我们只祈求今天比昨天更好,明天比今天更好,就足够了。

一位学者曾说过大意如下的话:待人要做到合情合理。一个平等地、友善地、热情地对待地位身份比自己低、金钱财富比自己少、知识才能比自己差的人,无疑是一个有德之士。弱势者已成为一种并不鲜见的社会客观存在,同时有权有势各种有钱人在世俗社会又往往炙手可热。在这样的背景下,在处理人与人之间的关系上,尤其值得倡导“俯仰两无愧”的高节。

尊重他人其实可以引申到平等的观念,只有真正将生命的个体放到一个平视的水平线上来看,才能焕发内心的尊重感。学会尊重,就是学会一种深邃的人文关怀和对生命本体的内在关照。

一位当小学老师的朋友曾讲了一个小男孩的故事。从下面的故事中,我们一同来感受尊重别人到底能带来什么。

他7岁。上小学二年级,他有一双非常水灵的大眼睛。乌黑的,不谙世事的,清澈的眼睛。凝视他眼睛的时候,老师常常会有一种错觉,以为那里面正含着眼泪,像一潭水似的,晃动着,但不涌出来。

他是一个可怜的孩子。因为他的父母离婚之后都各自有了家。他跟着年迈的奶奶一起生活。奶奶只有微薄的退休费,祖孙两人“有了吃的就没有穿的了”,“总有一样要凑合”。这个孩子特别懂事。 “一个男孩呀,你们不能想像他有多么细腻的内心世界。”

朋友感慨着举了一个例子:小学生的作业本通常都是用得很快的,用不了多久就要买新的。没有一个同学对这件事有疑问。有一次。是在课间休息的时候吧,所有的同学都在操场上玩。只有他,嗫嚅着走到讲台旁,仰着小小的脸伸出小小的手,他递给老师一枝铅笔。他说:“老师,我想让您以后用铅笔给我判作业。这样,作业本用完了,我用橡皮一擦,就像新的一样了。”

当老师的朋友说:“当时我注视着这个孩子的眼睛,他的脸特别圣洁。你知道吗?我看着他,看着看着就要掉眼泪。我拿过了那支铅笔。我说,这是我们两个人之间的秘密。我一定用只有我们俩能看清楚的符号来批改你的作业。”孩子特别开心,冲出教室,冲进同学当中。此后,有好几个星期的时间。老师真的用铅笔给他批改作业。而且悄悄地告诉他:“如果你都做对了。老师就只写上优秀两个字。擦的时候也好擦。”这样,孩子一直保持了优秀的成绩。

后来孩子的生日到了。老师买了整整100本小学生常用的练习本给他。老师说,这是对他作业一直优秀的奖励。而且,也是因为老师和他共有一个秘密。

“那时候我们都是一些被家长和老师宠爱着的人。从来没有学习过应该怎样去保护别人的自尊心。”朋友显得有些激动。她说:“我没想到是这个孩子教育了我,让我不能轻易嘲笑任何一种要求和建议。他让我明白了每个人活着的方式和理由都是有尊严的。而给一个人尊重比给他什么都更重要。”

这位朋友说,她将一直和这个小男孩一起保守这个秘密。虽然在许多人看来这可能真的不算什么。

学会尊重别人就是要懂得为他人的利益着想,设身处地地了解他人的情况,并用心为他人着想。故事中的这位老师,让人读出她为人的善良用心,还钦佩她的机智与处事技巧。她是那么的细腻而温情,小心地呵护着一颗幼小的心灵,避免任何不屑所带给孩子的伤害。从她身上,人们会不异而同地悟懂什么叫做真正的尊重。

尊重只能获得人脉资源,而我们要做的更有意义的事情就是如何让人脉升值。

有人说:“看一个人的人际关系,就知道他是怎样的人,以及将会有何作为。大多数人的成功,都源于良好的人际关系。”对此,成功者总是用心去经营人脉“磁场”,让各种资源迅速增值,并在其中如鱼得水、游刃有余。

约翰逊是纽约某大报的记者,他大学一毕业,当了两年兵退伍,然后就顺利地到一家大媒体报纸当财经记者,而且任何他要采访的对象,似乎都可以手到擒来。附带一提,由于约翰逊长得很帅,又是大报的记者,所以受到许多美女的青睐。

就在一切都很顺利的时候,约翰逊有一次与公司主管发生冲突,心里觉得很委屈。这时候,突然有一家小型报社想高薪聘请他,而且愿意让他主跑外地新闻线。

约翰逊心想:“我在新闻媒体圈才工作了一年,就已经小有名气了。现在有人出多50%的薪水挖我,又让我跑自己喜欢的新闻线,我为什么要留在这里受闷气呢?”于是约翰逊跳槽了。

约翰逊到这家小报纸上班采访的第一天,怪事便发生了。原本可以立即顺利邀约采访的明星和大老板,都推说有事,要另外安排时间;而原本安排给自己出书的出版社,也突然推说出版计划受到经济不景气的影响要暂停;甚至那个本来见到他都很和气的豆腐西施,看到他新公司的招牌后,脸孔也换成一副欠她钱的样子。

刹那间,全世界都好像在跟约翰逊作对,变得不认识约翰逊这个人了。当然,约翰逊由于绩效不如预期,也时常遭受新老板的冷眼相对。

约翰逊觉得很郁闷,他不知道自己原来就像一只“狐假虎威”的狐狸,不知道以前别人对他表现的尊重与喜爱,是因为他背后代表的大媒体招牌拥有的舆论力量,而不是因为他本身的专业与人际关系的积累。

有时决定一个人身份和地位的并不是他的才能和价值,而是他背后隐藏的资源。一个人要想取得成功,就必须占有充分的资源。

有句俗语是“天大的面子、地大的本钱”,道出了人脉资源在社会生活中的重要性。古往今来最熟知个中滋味,并且运用自如的,恐怕当数金融界大亨罗思柴尔德家族了。

19世纪20年代初期罗思柴尔德在巴黎发迹,不久之后他就面对最棘手的问题:一名犹太人,法国上流社会的圈外人,如何才能赢得仇视外国人的法国上层阶级的尊敬呢?罗思柴尔德是了解权力的人:他知道他的财富会带给他地位,但是他会因此在社交上被疏离,最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会,思考如何受人欢迎。

慈善事业?法国人一点也不在乎。政治影响力?他已经拥有,结果只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口,那就是无聊。在君主复辟时期,法国上层阶级非常无聊,因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款娱乐他们。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅,他雇用最驰名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎未曾目睹过的奢华宴会。

没有任何法国人能够抗拒,即使这些宴会是德国犹太人举办的,罗思柴尔德每周的晚会吸引来越来越多的客人。

终于,罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片,而不是混迹于商界的形象。透过在“豪富宴”中挥霍金钱,他希望展现出他的权力不只在金钱方面,而是进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德或许透过花钱赢得社会接纳,但是他所获得的支持基础不是金钱本身就可以买到的。往后几年他一直受惠于这些贵族客人,并将事业做得越来越大。

这就是人脉的力量,人脉可以让人走向更明朗的一方天地。人脉可以成就你一生的梦想。所以,青少年时期,一定要注意经营自己的人脉,因为总有一天你会因此而受益。