书城小说兄弟我在义乌的发财史·大结局
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第5章 先把厂子办起来再说经验

出门后,在稠州西路上果然看到几家卖饰品机器以及打版工具的。以前多次从这里经过,只是不从事这行,忽视了。

我走进一家卖东莞饰品机器的店里。老板见来了客人赶紧过来招呼。后来我知道,这家店的老板姓牛,老板娘姓马。都说牛头不对马嘴,我看他们挺配的,看来这古话也要看用在什么地方了。

牛老板走过来递给我一根烟,问:“老板,你想买什么机器?”接过烟,点上火,我说:“是这样,我想办个饰品厂,今天过来想看看都需要些什么样的机器。”

牛老板一听说我是准备要开家饰品厂时,变得更加热情了,他能不清楚这是笔好买卖么?牛老板说:“要办饰品厂啊,好,有眼光,现如今饰品生意真的火,我这里天天有好多人过来买机器,什么样的机器都有,全是针对合金饰品的。”说完,牛老板又用手指着各式各样的机器对我说,“你看,这是压模机,这是抛光机,这是翻砂机……”

我打断牛老板的话,说:“你说的这些机器名我一时也记不住,这样吧,你把你这里有的办饰品厂用得上的机器列个清单给我好了,同时,清单上标明价格,实话同你说,我是不懂行的,所以要货比三家,呵呵。”

牛老板看了我一眼,稍稍犹豫了一下说:“这个没问题,你等我一下,我现在就用笔给你写下来,质量你放心,我这里全是正宗的东莞机器,不是义乌产的,价格也不高,你可以去其他家对比……你先坐着等会。”说话间,老板娘已经搬来椅子,又奉上了茶水。

我坐下来等待牛老板。牛老板一会儿看看机器,一会儿又在纸上写着,一会儿又喃喃自语什么。十几分钟后,牛老板问我:“老板,打版工具要不要?”

我说:“要的,要的,你全列出来。”

又过了几分钟,清单出来了,我用计算器从头到尾加了一遍,三万多点。远远低于我心里的预算,很好。当然,这只是一套设备的钱,就算是买三套也不过十万元,这个甚合我意。难怪说做饰品的门槛低,机器投资这么少也是一个方面吧。

我对牛老板说:“行,我先回去考虑几天,就这几天我会决定买多少台。”牛老板笑容可掬地说:“好的,好的,欢迎你决定好后来购买。”离开牛老板的店面后,我如法炮制又去了两家卖饰品机器的店里。对比下来,价格出入不大,我决定与牛老板合作,因为他这人看起来更实在一些。

我琢磨了很久,又了解了饰品的相关知识,现在就剩把厂先办起来,然后慢慢去积累经验了。所以,我鼓足勇气对小梅说:“我已经决定了。”

小梅问:“决定什么?”我说:“做时尚饰品。”小梅担心地说:“这行我们没有做过啊,既没有业务经验又没有客户资源,而且不懂工艺,能行得通吗?”我说:“万事开头难,没客户我们可以找客户,没技术我们可以请懂技术的人。”小梅问:“怎么找客户?”我说:“第一,就像我们以前那样,在网上找客商;第二,我们还可以搞个付费平台,找国内的外贸公司合作,他们手上有固定的客户群。如果这两步走不通的话,就去商贸城租个店面,作为销售窗口,我想,有这三层保障,客户应该不愁。”

小梅还是有些担心,她问:“万一还没客户怎么办?”我说:“这行业我算过了,投资总共不会超过一百万,就算血本无归,我们还有一百万,可以东山再起。不过,你要相信哥哥我,只要我们脚踏实地去付出,相信会有所收获的。压力肯定有,困难也少不了,这一切在干劲面前都算不上什么,我们只要满腔热血去干,去拼,没什么可怕的。”

小梅嗯了一声说:“我还是那句话,你说怎么干我就跟着你怎么干,反正吃苦在前的都是你,我只能算是副手。”我说:“小梅,有你这句话就行,其他的事我会一头扎进去搞的,你知道哥哥做事的风格,苦与累都是小菜,关键是干得要有奔头。”

小梅问:“这事要不要先同妈打个招呼,听听妈的意见?”

我笑了,说:“同妈说这事干么,她又不懂,只能使她更担心。”

小梅想想也在理,就说:“那就不说了,什么时候开始干?”

我说:“我再考虑几天,把能想到的问题都想仔细了,然后就去租厂房,厂房租到后就买机器。”

办实体工厂算得上是我的第三次创业,第一次是做加工,第二次是做外贸。前两次做得都还可以,做得也果断。到了这一次,我确实有点小犹豫。如果这次创业失败,我相信它对我而言会是个打击,但不至于将我一棍子打死。钱亏就亏了,这算不了什么,就怕到时亏了自信。我不是输不起,也不是怕输,我就是想要输也得输得心甘情愿。

什么叫输得心甘情愿呢?

就是说,我要输在外因上,不能输在内因上。这样想来,我就需要做足前期工作。古话说“兵马未动,粮草先行”,我觉得这话用在生意场上就该理解为“生产未动,销售先行”。读者要问,你都没生产哪来产品销售?是的,问得好。我说的销售不是真正意义上的卖产品,而是摸清产品销售的路子,以及产品对应的消费群体,这个有助于今后有目的地去生产。

在考虑销售、建立初期客户上,我花了大概两个多月的时间,算是先入个门吧。下面,我就详细说说我是如何去入这个门的,希望对正在折腾的人有所帮助。

我原本想在租厂房前在某贸易平台上弄个付费会员试着探探路,但是人家要营业执照,否则不能办。既然我没有营业执照那就先弄个免费的会员吧,好歹得试试,只要摸出一点门道出来,就租厂房,办执照,升级会员。

免费会员的注册是几分钟的事,接下来,我遇到了第一个问题,样品的问题。必须要有样品图片在网上展示出来才能招来客户,就算是自己去找客户,也得给客户样品图片。关于样品的问题,我以前做外贸也遇到过,基本都是根据客户的需求由工厂来解决。但现在不同了,我得先展示样品,才能招来客户,两者有着本质上的区别。

那就重点说说样品的事吧。我不知道是不是很有价值,但绝对是我一个人独想出来的路子,没有请教过任何人,也从未与任何人交流过。一路走来,像这样的“独门秘籍”有很多很多,我将陆续写出,不保留,目的就是让大家有所收获。

起初,我想法很简单,不是要照片吗?那好,我就去百度搜,搜来处理一下就成了自己的产品。为了处理这些图片,我还专门花时间去学了 PHOTOSHOP软件。

折腾了些日子,图片下载、处理、分类,大致上我还记得有这几类:项链吊坠、时尚戒指、时尚耳环、时尚手镯,后来还加了胸针、手机链、发夹、发爪、发箍等等,没日没夜地着实忙乎了些日子。

这么一番折腾下来,时间就到了七月份。天气很热,坐在电脑前吹着风扇都汗流浃背。我到现在都还讨厌义乌的夏天,太闷了,说是蒸笼一点都不为过。热归热,图片还得挨个上传到网站上去。不能因为这热就抹去了斗志,那就太经不起折腾了。

图片上传出去了,由于是免费会员,询问者不多,但比做外贸时的客户还是多很多,这让我激动了一下,算是对前期阶段工作的一个小小慰藉。我也知道,这些客户百分之九十九都得看实物样才肯下单的。

对于实物样,我原先是有打算的,根据图片打版,然后做样。做样还是先由其他工厂来执行,因为我虽然打着工厂的名义在发布、销售产品,但我的工厂还在酝酿中,没成形,这是缓兵之策,算是探路时的应急策略。

不想,我乐得太早了些,因为看图打样,没有几家工厂能百分百打出与图片一样的样来,不是打版技术问题就是生产技术问题,还有就是,我找的图片自己都不确定是什么材料做出来的,又不知多大的尺寸,这让工厂如何去打样?其他问题也很多,比如打样费用,因为是我的产品,而不是客户发过来的图片,按道理我本就有实物的,所以,打样费只能象征性地收些寄样押金,多余的部分我只能自己贴,没理由收客户的。

一通折腾,好不容易软磨硬泡下来的几个客户,样品都没通过。

由喜到忧,刚肯定的前期工作被事实 PASS掉一大半,溃不成军。

再溃不成军,样品的事还得解决啊,否则就这么半途而废厂子不办了?当然不行,继续想招,想办法。

我试过去商贸城买样品,行不通,一是很难买到样,每家都把样品看成如同命根子一般值钱;二是,即使按批发的数量买到一些“货”,这些货又都有局限性,再说,买货太多,也太花钱。

不知不觉中,我走入了一条太过曲折的胡同,此路不宜久行,还得择路而行。出现了问题,有了困难,光焦虑当然是不行的,就得想。一次想不通就多想几次,多想几次想不通就暂时放放。机会总是在不知不知觉中来到你身边,首先你得对商业信息要有充分的准备,其次才是灵敏的嗅觉。还是那句话,无论什么机会,都是留给有准备的人的。