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“这是我的专利证明。”李彦宏开始按照自己的思路像白钰做着自我介绍。客套的就不需要了，直接从最核心的地方说起，这样才能让别人在最短的时间内被自己吸引，而不是一直在听自己废话。
这是李彦宏在经过了几次碰壁之后总结出来的经验教训。虽然现在白钰算是他的小师弟，但他也不敢在这时候还瞎扯一气，那样就太不是个做生意的人了。
“嗯”白钰接过证明看了看，并没有发表什么意见。他需要对方完全介绍完了，再说出自己的建议，而不是中途打断对方。
这是白钰的生意经。
……
长达半个小时的介绍，让李彦宏完整的介绍完了自己的专利、构思、策划、以及实例演示、还有发展前景。
是的，李彦宏是做了充分的准备的，虽然那实例演示是李彦宏之前自己试验过，然后截图打印出来的，但是白钰也确实看到了百.度的雏形，让白钰坚信那就是度娘，那个众里寻他千百度的百度。
“我的介绍做完了，不知道白总有什么看法？”李彦宏喝了一口咖啡，此时咖啡有些凉了，没有之前那种醇厚苦涩的感觉，就剩下淡淡的苦味了。
“啪啪啪”
白钰用鼓掌做出了自己的回答。不过这样的方式显然不够，白钰略微整理了一下自己的思绪，说道：“师兄的介绍真是太精彩，而且师兄真的很牛，这项技术专利的获得，就让华夏成为了世界上仅有的几个拥有自由研发的搜索引擎。师兄你功在社稷啊。”
白钰是真心的赞道，只不过话说的有些腻歪了。
“呵呵，白总你过奖了。”李彦宏回道。现在的华夏，虽然开始重视起互联网行业的发展，但毕竟并没有把其中所有的项目都上升到国家.战略层面上，使得一些偏向民用的技术都只能找一些民间的风投，而不是国家.扶持。
这也是白钰或者说前世那些风投能在华夏互联网行业占有那么大比重的一个重要原因。
“那白总，我们是不是该谈一下下面的事？”李彦宏说道。
“呃，那个不急。放心啦，我是不会让师兄失望的。我想先和师兄你谈一谈你的计划的未来实施方案，因为看到师兄的技术资料，我忽然发现师兄你的这项技术蕴藏着巨大的商机。”白钰说道。
这不是废话吗？没有商机你公司那两个老总能够眼睛发绿，没有商机，你能这么激动。李彦宏心中暗暗道，也不知道他到底作何感想，听到一个年轻人都能看出其中的商机，而那些经验丰富的美国风投佬就是看不到。
或许他们是看到了，但不敢在这个时候下手吧。李彦宏心中又暗暗想到，看来李彦宏对于在美国的接连碰壁还是有些放不下啊。
也是，换做是你，满怀信心和热情的去找别人评价自己的作品，结果换来的都是负面的评论。这事到谁身上都是一个打击。（所以，也请大家对晴丰多一些包容，这本书就不要和晴丰计较太多了，晴丰已经认识到自己的不足了。大家看书提意见当然没问题，就是不要说一些太重的话。咱小心肝受不了……O(∩_∩)O~）
“不知道白总有什么见解？”在合作没有达成之前，这个时候，李彦宏还是一直叫白钰白总，而不是像之前那样叫小师弟。在李彦宏眼中，谈正事就要有个谈正事的样子，否则那个过家家有什么区别。
这样的认识也使得李彦宏在后来不怎么喜欢在酒桌上谈生意，不过好在那时的他也算是一方大佬了，不需要去迁就对方，所以，在李彦宏的创业史上，基本没有过几次酒桌生意。
其实，白钰也不怎么喜欢在酒桌上谈生意，所以，直接导致整个白钰旗下的公司都是一种比较严肃的对外公关。这虽然一度让找上门来合作的商家有些不满，但奈何那时已是胳膊拧不过大腿，慢慢也就习惯了。而这样的公关环境，也赢得了白钰旗下所有公关部门员工的一致支持。
他们都是富有朝气的年轻人，谁喜欢整天下班以后陪着客户，陪着商家喝的醉气熏天，喝的一身高。
当然这都是后话，此时暂且不提，也无处可提。
“不知道师兄你觉得到时候，是按什么样的方式进行搜索排序？”白钰直捣主题，也不绕圈子了，毕竟绕圈子也不是他喜欢的。
“按什么方式排序？当然是按网页的知名度和网民的认可度来进行排序啊”不得不说这时候的李彦宏还是很纯的，还没有那么追逐利益。
但是白钰不同啊，白钰可是见识过后世百度强大的竞价的模式，强大的联盟式推广体系，而经过几个月的商业熏陶，白钰也有那么点思想利益化了，虽不纯粹，但也不像以前那样理想化了。
所以，这也是白钰为什么在合作之前提出这个问题的原因。
那意思就是要告诉李彦宏，你的思想还不够专业化、不够商业化。所以，找我投资，还要我给创意，那么我就可以在之后的谈判中占据主动，获得更多的利益。
李彦宏说完，看见白钰一副果然如此的表情，便忍不住想到：难道他有什么奇思妙想：“白总，难道你有什么不一样的见解？”
“见解到谈不上，”白钰延续了华夏人的好传统，在发表自己高见的时候，先谦虚一下：“就是一点自己的看法。师兄刚才说的没错，我们是应该按网站的人气和知名度进行检索排序。但是不知道师兄有没有想过那网站的知名度和人气是怎么来的。”
“当然是靠成功的运作和强大的广告来提升的……”李彦宏不愧是发表过《硅.谷商战》的商业人才啊，一点就投：“白总你是说我们可以左右一个网站的人气？”
“当然可以。随着华夏的发展，网民必然越来越多，而这些激增的网民中，肯定一大部分人到时候会习惯用搜索引擎来查找自己想要的网站，到时候，我们只要……”白钰的话中透着一丝阴谋的味道，但这又是正儿八经的正当商业运作。
“不愧是白总啊，见解就是高人一等。难怪腾讯公司能在这么短时间内就成为了行业龙头。佩服！佩服！”
“不敢当，不敢当……对了，不知道师兄对未来公司的名字有什么看法。”
“名字吗？我倒是没多想过，我现在只是想尽快的找到资金，把公司开起来。”说这话的时候，李彦宏巴巴的看着白钰，像是要说：就靠你了，小师弟。
“师兄，这个资金你放心了，我们一会儿就谈那个问题，现在我们还是想一下公司的名字吧，我可是对你的这项技术充满了信心，肯定不会让师兄失望的。所以，还是想想公司名字吧……”对于谈判，白钰在一直拖着，这并不是他不愿意投资李彦宏，相反，正是他太愿意了，所以不能表现出来，这是谈判的技巧，是白钰这几个月以来学到的东西。
“呃，好吧。那白总你看叫搜搜怎么样？”到了这个份上，李彦宏再急也没有办法，但他也没办法细想什么名字，就随便说了一个。
“噗”白钰那个狂汗啊，刚喝到嘴里的咖啡一下子喷了出来。不过没喷到李彦宏脸上，而是喷到了地上。搜搜……师兄你太有才了，好好的百度你想不到，就想到人家腾讯搜搜上面去了呢？真是没创意啊。
“难道这个名字不好？”其实李彦宏也觉得这名字很挫，但是随便想到的，哪有那么多讲究。
“师兄，我有个想法，咱们是做搜索引擎的，就是要从成千上万个网站中找到用户要想找到的网站，你看是不是有些‘众里寻他千百度’的意思。”白钰说出了他早已准备好的想法，本来他还以为作为创始人的李彦宏可以命运般的想到百度这个词，结果白钰彻底无语了，只好自己把这想法提出来。
不过，白钰丝毫没有察觉到：其实自己也很没有创意哦。
“嗯，是有那么点韵味，那白总的意思是叫……”
“百度！”
“好！那就叫百度！”