第十一章 经营人脉：小成本换来大收益
1打通人脉关节，不花钱也能办好事
人脉是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业而言，经营人脉是事业健康、持续发展的关键；对于个人而言，经营人脉更能助你一臂之力，让你平步青云。想以较低的人生成本换取大的社会收益，良好的人际关系必不可少。
生活在这个社会上，总会遇到和其他人合作的情况。一场球赛，一个人打不了；一幢房屋，一个人建不了；一个人要生存，没有其他人也活不了……一个人的力量是十分有限的，许多问题一个人不能够独自解决。可以说，人脉是人类生存的必需，更是成功的催化剂。无论是谁，若在这个世界上没有朋友，那他的心灵肯定会被孤单扭曲，他的生活也会被寂寞摧毁。
朋友多了，路好走。这是个飞速发展的社会，每个个体不可能凭一己之力成就自己，在追求速度、效益、成功的过程中，你最好的助推器就是人脉。是否拥有好的人脉，关系到工作、生活、事业能否顺畅运行。从某种程度上看，人缘已经成为一个人安身立命的关键。人脉越宽，路子越广。一个优秀的人，一个可以实现人生中的多种构想的人，一定是一个拥有成功的人脉关系的人！
美国石油大亨洛克菲勒曾经说过：“与太阳下所有能力相比，我更关注与人交往的能力。”这正好印证了人脉在他辉煌事业中的重要性。人脉到底有多重要？这种重要性又表现在哪里？以下几点应该会给予我们启发。
1.人脉多，机遇多
在生活中，你总会遇到这样的情况——你很有能力，但是办事四处碰壁，一个能力不如你的人却办成了，并获得了更多的机遇。为什么？你会发现，他认识某个能对这件事产生影响的人物，所以问题迎刃而解了。于是你就半后悔半妒忌地想：“为什么当初我没有认识几个这样的人？”
有时候，人脉在办事的过程中起到很大甚至是关键性的作用。只要我们和那些关键人物结识，事情就会变得轻松简单。每当你有事情想要拜托他或是与其商量讨论时，他能为你提供很多经验和信息。有很多人就是在这样的过程中，获得了比别人更多的信息，他们也就比别人成功得更容易。
2.人脉广，信息广
这是个信息高度发达的时代，到处潜藏着信息。而信息，就意味着商机。这些信息单凭个人是很难收集起来的，收集信息最高效、最便捷的方法就是利用好自己的人脉。人脉就像是一个情报站，为你提供无限潜在信息；人脉又像是一个扶梯，帮你搭建起迈向更高事业的平台。
3.人脉宽，财路顺
良好的人脉网络，能帮你拓宽自己的财路，能让你在财路上走得更快、更顺。在这个讲究多赢的时代，你不可能靠孤军奋战来成就大业。人脉即是你事业的命脉，你的人脉有多深、多广，你的事业就能发展到多深、多广。
没有人脉的人注定难有大作为。放眼全球，大凡成功的人都很注重交际，而人脉资源正是这些人事业有成的有效武器。有句话说得好：“30岁前靠自己，30岁后靠交际！”要想获得更多的收益，除了能力与机遇外，你还需要把握的就是人脉！
人脉的重要性越来越大，很多时候，只有打通了人脉关节，花很小的代价甚至不花钱也能将事情办得十分完美。这也正是我们认真经营人脉的价值所在，通过小成本换来大收益。