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第88章 双赢思维:职场不是角斗场

相互的利益能建立有效长久的人际关系。懂得利人利己的人,把生活看做合作的舞台,而不是角斗场。一般人遇事多用二分法:非强即弱,非胜即败。其实,世界给了每个人足够的立足空间,他人之得并非自己之失。因此,“双赢思维”成为人们运用于职场的原则。

社会学家戴维将双赢比做是一顿各取所需的自助餐。他认为双赢是一种人人都是胜利者的想法,是一种即宽容又坚韧不拔的想法。我不会踩着你的肩膀向上爬,但我也不会对你卑躬屈膝。你关心他人,希望他们成功。但你也关心自己,希望自己成功。双赢就是海阔天空,认为存在着许多成功的机会。这并不是你的成功或是我的成功,而是我们两人的成功。谁得到的好处多一点并不重要。

对于职场人士来讲,这种双赢的本质是有感染力的。如果你在工作中心胸开阔、乐于帮助别人、愿意与他人分享荣誉的话,你就不愁没有朋友。如果你的周围充满了对你的成功感兴趣而又希望你成功的人,你在工作中就会充满与别人合作的热情。这对你工作绩效的提高很有帮助。

人际交流的六种思维是:

1.利人利己(赢赢)

2.损人利己(赢输)

3.损己利人(输赢)

4.两败俱伤(输输)

5.独善其身(独赢)

6.好聚好散(无交易)

高效能员工的双赢思维在很大程度上是寻求互利,所谓互利,是指利人利己。利人利己可使双方互相学习、互相影响及共谋其利。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸怀,尤其与损人利己者相处更得这样。培养这方面的修养,少不了过人的见地、积极主动的精神,还得以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。

在实现双赢思维的过程中,有三种品格是值得我们特别注意的:

1.诚实正直

人若不能对自己诚实,就无法了解内心真正的需要,也就无从得知如何才能利己。同理,对人没有诚信,就谈不上利人。因此,缺乏诚信作,“利人利己”便成了骗人的口号。

2.自信

自信是实现双赢思维的重要思想条件。一个人如果连自己的事情都做不好,那么很难想象地会实现双赢。没有自信的人更容易产生嫉妒心,这样的人会经常觉得受到他人的威胁,难以为别人的成功而高兴,难以和大家分享荣誉。当一个人学会增进与别人的关系,主动承担起生活的责任并做好计划时,他的自信和安全感会增加,他也必将更乐于和别人在一起,而不会感到受到别人的威胁。

3.成熟

这里的成熟指的是既要有行动的勇气又要有宽容之心。既有勇气表达自己的感情与信念,又能体谅他人的感受与想法;有勇气追求利润,也顾及他人的利益。

许多招考、晋升与训练员工使用心理测验,目的是测试个人的成熟程度。徒有勇气却缺少体谅的人,即使有足够的力量坚持己见,也难免会借助自己的地位、权势、资历或关系网害人。但过分为他人着想,缺乏勇气维护立场,以致牺牲了自己的目标与理想的人也不成熟。

勇气和体谅之心是双赢思维不可或缺的因素。两者间的平衡才是真正成熟的标志。有了这种平衡,我们就能设身处地为对方着想,同时又能勇敢地维护自己的立场。

4.心灵的余裕

具有双赢思维的人要有一定的心灵余裕。一般人都会担心有所匮乏,认为世界如同一块大饼,并非人人得而食之。假如别人多抢一块,自己就会吃亏。见不得别人好,甚至对至亲好友的成就也会眼红,抱持这种心态的人,甚至希望与自己有利害关系的人小灾小难不断,疲于应付,无法安心竞争。他们时时不忘与人比较,认定别人的成功等于自身的失败。纵使表面上虚情假意地赞许,内心也妒恨不已,唯独占有能够使他们肯定自己。他们又希望四周都是唯命是从的人,不同的意见则被视为叛逆、异端。

在激烈的竞争中,双赢思维基于个人价值观和安全感。由于相信世间有足够的资源,人人得以分享,所以不怕与人共名声、共财势。从而开启无限的可能性,充分发挥创造力,并提供宽广的选择空间。成功并非压倒别人,而是追求对各方都有利的结果。经由互相合作,互相交流,使单独难成的事得以实现。这便是富足心态的自然结果。

要想潜移默化扭转损人利己者的观念,最有效的方式莫过于让他们和利人利己者交往。此外,还可阅读发人深省的文学作品与伟人传记,或观看励志电影。

史蒂芬?柯维博士为高效能员工开了六个行为处方,帮助他们克服双赢思维的障碍:

1.预想可能参与的谈判或协商,下决心在勇气与关怀之间保持平衡。

2.列举双赢思维的障碍,对于在个人影响圈内的部分,设法清除。

3.选择有意改善的人际关系,设身处地为对方着想,写下你认为对方能接受的方法,再写下自己认可的办法。然后请教对方是否愿意沟通,共同研讨两全其美的对策。

4.对个人而言,最重要的三种人际关系是什么?说明这三者的感情账户是结余还是透支,再记下有助于增加结余的方式。

5.彻底检讨自己,“非赢即输”的思想是否已经牢不可破?为什么会这样?对目前的人际关系有什么影响?

6.对身处困境仍不忘利人利己的人,多亲近并加以效法。