第十章4遭遇“变色龙”客户，敌变你不变
生意场和职场是差不多的，这二者有着互通的地方。
职场中，表面上讲公理，私下是将交换利益，而生意场上，表面上交换利益，却无法丢掉公理。
利益和公理都是做生意必须要有的，只讲利益，会给对方留下市侩无情，唯利是图的印象，对你们日后的合作没有好处。只讲公理，不计利益是傻子，别人会占尽你的好处。
如何能在生意场上，既表现出你讲公理，讲道义，又能赚的盆满钵满？这是需要一定的技术的。
在左冷禅和余沧海窝里斗，斗的正热闹的时候，宁中则找到了令狐冲，委托他和W公司谈一笔生意，不知道出于什么原因，宁中则不愿意和东方不败见面。虽然令狐冲也很不愿意面对他这个前任上司，但为了生意，不得不豁出去，亲自去会一会东方不败。
时隔数月，东方不败依然是老样子，看到从前的下属而今威风八面的代表盛大集团来和自己谈生意，她并没有表现出丝毫的不悦。
这宗生意基本上可以算是一个双赢的项目，看到东方不败合作的态度，令狐冲本来以为会很快谈妥，却没想到这个女人翻脸比翻书还快。刚刚按照她的意思拟好的合同，还没等拿到她面前，就反悔了。
“你们的条件也太苛刻了吧，要按照这样，我们还赚什么呢？”东方不败说道。
“这不是前天我们都同意的方案吗，再说按照这个方案，W公司不会吃亏的。”令狐冲按下心中的怒火说道。
东方不败表示不满意，要求重新订合同。这样折腾了三四次，令狐冲终于在宁中则那里找到了答案。
原来这两个人居然是大学同学，还是同寝室的好友。东方不败在年轻的时候，就是个风流成性的女人。后来，眼看着大学要毕业了，她想找个有钱人家嫁了，可以不用像其他同学那样找工作那么辛苦。
好不容易物色上了盛大集团的太子爷，却没想到还没约会几次，就被宁中则抢先一步夺到手里了。为此，二人四年的同窗情谊土崩瓦解。
难怪东方不败几次悔改，让重新拟定合同，原来她不是针对令狐冲，而是针对宁中则，明白了原委，令狐冲踏实了很多。
遭遇到“变色龙”客户，最要紧的便是要搞清楚他为何总是变色，变色的根源一旦被找到，也就不愁他不被拿下。
而在摸清“变色龙”客户的底细后，要做的只有一点，便是静。
任他千回百转，你只需静坐钓鱼台。不要担心客户会跑掉，没有不想挣钱的商人，他频频变色，无非也是冲着利益，想要多挣一些。
所以，你大可将利益大大方方的摆上桌面，让他看到。然后就只需要按照他说的做就行了。对利益无止境的追逐是每个商人的目标，他们不会为了一碗小米粥放弃一锅白米饭，在他看到无论怎么刁难，也改变不了大局的时候，自然就不会再刁难下去。
东方不败就是最后被令狐冲驯服了那个“变色龙”客户，一直到签合同的时候，她还在嘟嘟囔囔：“要不是看在你是W公司的老员工，这个合同，我无论如何也不肯签的。”
令狐冲赔着笑脸：“多谢东方经理的厚爱，以后我们一定要常常合作。”
无利不起早，想要制服变化莫测的“变色龙”客户并不一定需要多么高明的手段，只要让他们知道眼前有利可得，就不怕他们不靠过来。
不要担心他们不过来，真正能修炼成为高人的，实质上都是聪明人，当一个事情具有巨大利益的时候，或者是能带来很重大的影响时，他们就会跳出来，这就叫做趋利原则。
令狐冲这次和东方不败做成一单完美的生意，宁中则很满意，不多时，又委托令狐冲去和东方不败做另一单生意，但是却把价钱压得很低，明显是要让W公司大出血。令狐冲一时不知道该怎么办才好？
是让自己的老上司出血，还是让自己的新靠山失望，他自然是选择了前者。