书城传记别跟我说你懂乔布斯
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第78章 他不是在演讲,而是在演绎自己的人生9

少有人像他这样能把产品推介会升华成一种艺术

乔布斯一生都在追求完美,追求技术与艺术的结合,他总要把他所做的每一件事情都做到最好,乃至达到艺术的标准。

1984年,苹果公司曾一炮而红的伟大产品Macintosh电脑的揭幕式在苹果股东大会期间召开,在苹果学园附近的迪安萨学院的弗林特中心举行。全场2571个席位,座无虚席,众多听众之中有员工、分析师、股东和媒体的代表,大家都都翘首以待等待着这款神奇电脑的揭幕。

乔布斯身着正装走上属于他的舞台,通过引用他最喜欢的音乐家鲍勃?迪伦的语言,揭开了发布会的序幕。在用简短精炼的语言描述完新款电脑的特征后,乔布斯继续解说道:“所有这些功能我们都可以装入一个合适的纸盒里,大小和重量都只有IBM个人电脑的1/3。大家刚才只是看到了Macintosh电脑的图片,现在,我想让大家亲身感受Macintosh电脑。大家在大屏幕上看到的所有图像都可以由这个包内的装备组装完成。”他指着舞台中央的一个粗帆布包。停顿了一会儿他走到台中央,从粗帆布包中取出了电脑。他插上电源之后,插入一张软盘,便站到一旁去。这时,演讲大厅的灯光黯淡下来,著名电影《烈火战车》开始播放,屏幕上出现了一系列影像,慢慢的随着音乐慢慢停止,乔布斯蹲下来说:“好了,我们最近对Macintosh电脑已经谈论了很多,但今天,破天荒地,我想让苹果机自己谈谈自己。”接着Macintosh电脑开始用数字化的声音发言了:

“你好,我是Macintosh电脑。我很高兴从那个袋子里脱身,现在感觉棒极了。我还不太习惯公开演讲,但是我想和大家分享:我第一次遇到IBM大型机时所想到的一句格言:永远不要相信一台你举不动的计算机。我当然可以现在谈谈,但我更喜欢坐下来聆听。我为能向大家介绍下面这位先生而自豪——他就是史蒂夫乔布斯先生,一直以来像父亲一样对待我的人。”数字化的声音说到这里时,台下的人群为之疯狂。他们站起来,欢呼着,叫喊着。在演讲现场让苹果机自己开口给自己作宣传,引人注目,实为英明之举。

一直到25年后的庆典时,在著名视频网站YouTube上公布的这段视频剪辑已经被反复播放了50万次。乔布斯创造的难忘的激情一刻被人们谈论了好几十年,这边是真正经典而富有激情的演讲的典范,这次演讲当之无愧可以称之为艺术。

可见,要想成为一个演讲家不是一步就能迈上这个讲台的,所以有句俗话讲得很好,“台上一分钟,台下十年功”。

第一,做演讲之前要做几个动作:先低声默读,再面对听众做实战的演练,做实战的模拟演讲,如果在下边你练得比较成熟了,到任何的台上去都会显得很从容、很自然。

第二,如何演讲更有说服力。这一点一直是乔布斯所富有的,乔布斯总是保持着一种自信,所以他的演讲非常有底气,也很自然。底气不足的人是不会有影响力和说服力的。所以,在平时讲话的过程中一定要注意培养自己的底气。讲话的时候既使是说错了也要语气坚定、目光有神地讲出来,因为好多人对你的状态,对你的行事特别地重视,具体到哪个字、哪个标点他们往往会忽略,把你的状态准备好就可以了。

第三,要引用精确的数据,很多人讲话太模糊、太含糊,应该精确准确一些。比如好多公司经常讲,“努力让客户满意”,那么满意的标准是什么?做到什么程度客户就满意了?应该把它更精确一下,使客户的满意度提升到98.7%,这就是个具体数字,让它尽量地精确,尽量地具体。乔布斯就在演讲中运用了非常精确的语言:“大小和重量都只有IBM个人电脑的1/3”,非常具体。

第四,选择突破性话题。卡耐基认为,无论在什么情形之下,选择具有突破性的话题开口是演讲成功的关键。听众永远是演讲者的上帝。对于任何一位演讲者和想要在人群面前说话的人,这是不言而喻的,要不然,你的话只好说给自己听。驾驭听众注意力的方法,恰和写作一样,读者的兴趣是第一的,如果你总是一些理性的、观念性的问题,自然会让人感到不耐烦。乔布斯就是非常善于选择突破性话题,比如让苹果机自己谈谈自己,这种演讲设置是非常棒的。

总之,要想让演讲成功而精彩,就要像乔布斯这样用追求完美的精神去策划每一个细节,把它打造成完美的艺术,相信所有听众都会为之喝彩。