你是否认为自己明明是千里马，却总是遇不到伯乐？别急着下结论，留意你身边出现的每一个人吧。其实，也许你已经遇到了伯乐，只是没有发挥自身气场的力量去吸引他的注意力而已。
在美国好莱坞，流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话也是很多人脉类书籍中反复提到的。但是，要知道，你认识的人不一定会帮助你，因为你们的气场没有实现和谐互动；能帮助你的人，你不一定认识，但你通过气场的接触也能吸引对方，并把他发展成自己的人脉。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，没有人认为他会成为明星。有一回寇克搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的一个转折点。没过几天，寇克就被邀请到制片厂报到。原来，这位女士是知名的制片人。从此，道格拉斯的事业有了一个新的起点，在这位女制片人的帮助和提携下，他很快获得了较好的发展。不久之后，他在《冠军》一片中因扮演残酷无情的拳击手而一举成名，后来，又出演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影。
可能你会说，寇克的成功，不正说明了成功的关键在于“认识的人”吗？其实不然。寇克是“被邀请”的，他当时可能并不知道对方的身份。换句话说，对于寇克来说，虽然和对方有一面之缘，但这位女制片人并不算是他的人脉。对于女制片人来说，这位贫穷的年轻人身上存在某些明星的潜质，这些潜质吸引了她。寇克的明星潜质当然是在和女制片人的交谈中通过自身的气场展示出来的。
如果说寇克的例子具有一定的偶然性，仿佛成功就是等待被某个贵人的发现，全凭运气，那么，我们再来看一个类似的故事。
中国香港景泰蓝大王陈玉书有一次在公园漫步时，偶尔碰见一女士和她的孩子在玩荡秋千。由于这位女士身单力薄，她们玩起来便十分吃力。于是，陈玉书主动上前帮忙，使她们玩得很开心。临走时这位女士留给陈玉书一张名片，说以后若需帮忙可以找她。原来这位女士是某国大使夫人。后来陈玉书通过她得到了一张运往香港的货物的签发证，从中赚了一大笔钱，这成为他到香港创业的一个起点。
陈玉书的经历看起来和寇克的是不是差不多？但是请设想一下，如果你在公园散步时也看到这样一位素未谋面的女士，你会去帮她一把吗？大量研究证明，不要说是荡秋千这样的小事情，就算是对方遇到更需要他人帮助的情况，很多人也不一定会伸出援手。西奥迪尼在《影响力》中引用吉维诺西事件来说明“旁观者效应”——事件发生时，现场的旁观者越多越没人会帮忙。只有突破这个心理学效应的束缚，热心地帮助有需要的人，你才能让对方感受到你的气场，并被你所吸引。
那些不被你的气场吸引的人，当你需要帮助时，他们也未必能及时伸出援手。
汤姆的朋友汤恩是个很富有的磨坊主，他每次到汤姆的花园来时，都以“最好的朋友”的身份拎走一大篮子鲜花，在水果成熟的季节还拿走许多水果，而他从来没有给过汤姆什么。冬天，汤姆的花园枯萎了。汤恩从来没去看望过孤独、寒冷、饥饿的汤姆。汤恩对他的家人说：“冬天去看汤姆是不恰当的，人们经受困难的时候心情烦躁，这时候必须让他们拥有一份宁静。而春天来的时候就不一样了，汤姆花园里的花都开放了，我去他那儿采回一大篮子鲜花，这会让他多么高兴啊。”汤恩的儿子问：“爸爸，为什么不让汤姆到咱们家来呢?我会把我的好吃的、好玩的分给他一半。”汤恩听到这话气坏了，他怒斥孩子：“如果汤姆来到我们家，看到了我们烧得暖烘烘的火炉、我们丰盛的晚饭，以及我们甜美的红葡萄酒，他就会心生妒意，而嫉妒则是友谊的大敌。”
从气场的角度看，汤姆是个可怜的人，他和有钱的汤恩很熟，但后者并没有把他当成真正的朋友。汤恩只是被汤姆的花园吸引而不是被汤姆本人吸引。所以，当汤姆需要帮助时，汤恩自然不会提供任何东西，真正被汤恩吸引的反倒是磨坊主的儿子。当我们选择重要人脉的时候，不要忘记了汤姆的教训，那些真正被我们的气场所吸引的才是最宝贵的人脉和真正的朋友。
可见，要让认识你的人真正成为你的人脉，就要充分发挥你的气场吸引力；而只要你的气场吸引力足够强大，让陌生人感受到你的气场散发出的温暖，一些你不认识的人或许也已经成为你的潜在人脉。