书城成功励志气场人脉掌控术
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第53章 2恰当的语气可以卷起人际飓风

同一个意思,甚至同一句话,在不同的场合,或者用不同的语气说出来,会产生完全不同的效果。不是话语表达的意思有什么不同,而是说话者的语气和谈话的整个气场产生了不同的相互作用。把平凡的话说得不平凡,你就会看到话语气场强大的魔力。

有一次,意大利著名悲剧影星罗西应邀参加了一个欢迎外宾的宴会。席间,许多客人要求他表演一段悲剧,于是,他用意大利语念了一段台词。尽管客人听不懂他的台词内容,但是,他那动情的声调和表情,不由得使人流下同情的泪水。可一位意大利人却忍俊不禁,跑到厅外大笑不止。原来这位悲剧明星念的根本不是什么台词,而是宴席桌上的菜单。

语气犹如音乐,极富感染力。事情有轻、重、缓、急,语气有抑、扬、顿、挫。这种抑扬顿挫的组合,形成节律,在配合表情时甚至能产生比话语本身更强大的力量。客人听到罗西用意大利语念菜单本不该流泪,因为完全不能理解其意义的话语对人们是没有影响力的。但是,罗西动情的声调、凄凉悲怆的语气却通过改变环境气场,成功地感染了在场的客人。这一个例子提醒我们,如果你想让自己的话更有影响力,那么你就要特别注意自己说话的语气了。

一般人当然不可能像罗西那样,仅凭语气和表情就可以达到自己的目的,但是罗西应该成为我们运用语气提升话语影响力的目标。那么,该如何让语气为我们的完美沟通服务呢?

首先,语气要因人而异。根据气场共振定律,只有依靠同频信息才能引起气场共振。关于同频信息,需要补充的一点便是,话语只是同频信息的载体,而且只是其中一种。语气则是容易被人们忽视的另一个同频信息载体。语气带有的感情色彩比话语本身更能影响气场,它传达的情感信息是模糊的,因此它往往更容易引发气场共振。比如,对于失意之人,你的一声叹息可能足以让对方觉得遇到了同样伤心的人。因此,如果你想通过语气来引起气场共振,那么你就必须让自己的语气带有和对方情绪相近的感情色彩。

其次,要根据自己交流的目的,采用不同的语气。如果你要让一个犯人坦白罪行,那么你就要用法官般庄严的语气对其讲话;如果你要向一个学者咨询问题,那么你就要用虚心的口气和他讲话;如果你要和公务员交涉,那么你不妨用官方一点的辞令来和他交流。以不同的态度来面对不同的对象,往往更能让对方提供给你你所需要的信息。

你不仅可以依照对方的语气来调整自己的语气,而且还可以用你的语气带有的感情色彩来使对方产生相应的情绪。用喜悦的语气能引发同伴的喜悦之情,用愤怒的语气能激怒轻视你的人,用紧迫的语气能催促懈怠者加快工作进度等。当然,如果你想构建一个轻松愉悦的交流氛围,那么你就应该使自己的语气听起来轻松、积极、真诚。只有这样,你才能达到你的谈话目的。

在一些特殊的场合,没能运用正确的语气来沟通,甚至会带来难以想象的严重后果。

1990年的哥伦比亚航空公司阿维安卡航班52号的坠机事件是航空界的著名坠机事件。该事件的最开始被认为是天气原因。但是,从事故现场的黑匣子记录中我们知道了事件的真相。当第一次着陆失败后,机长卡维德要求副驾克鲁兹向ATC(空中交通指挥控制中心)报告飞机燃料不够的危险情况。当时,克鲁兹是这么对ATC说的:“我们在18000英尺的右上方,嗯,我们的燃油不足。”经过事后调查发现,当时在听到克鲁兹的话后,控制中心的人并没有发觉事态的严重性。

这个故事实在发人深省。首先,“燃油不足”是所有飞行员在即将到达目的地时的惯用语,可能表达的含义是“我们的燃料不能支持到另一个备选机场”,或者“我们开始担心燃料不足”,也就是说,这句话不能表达当时的非常状况。更致命的还在于说这句话时的语气。当时,克鲁兹是以ATC习以为常的术语——报告高度来开场的,而本来应该立刻说明的重要信息却被放在后面,而且在两个分句之间还有一个缓和语气的词“嗯”。这种语气传达出的气场信息,就像在餐厅里对服务员说“请给我来杯咖啡,因为我被鸡骨头卡住了”一样。在这种语气下,服务员真的会认为你被卡住了吗?

语气的魔力实在比人们预料的更大。充分发挥语气的作用,就能让你的气场能量倍增,从而卷起一阵人际飓风。