人脉的价值在于互助。在陷入困境时，有的人可以利用人脉轻轻松松地把问题解决，而有的人却总是发出“求人难，难于上青天”的感慨。其实，既要借他人之力来解决难题，又要保持良好的关系，让他人乐于助你，是一种运用气场的艺术。
第九章1人脉是一种合力
结交朋友，广罗人脉看似耗费时间，于己无益，但实际并非如此。人脉是个资源库，它可以聚合成强大的气场，形成强大的力量。只要你善于把握对方的气场，那你的人脉中的各种力量就能为你所用。
在早期资本主义经济危机爆发之前，美国市场的竞争十分激烈，大的制造企业不断吞并小的制造企业。美国费城的小型制造业主戈伦也面临着这种情况。但是，由于戈伦广泛交友的性格，他与许多小制造业主都有着极好的关系，在制造行业中有良好的人脉。
面对“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的残酷现实，戈伦决心利用一切可能的关系去联合“虾米”，一起去吞“大鱼”。他向所有的小制造企业大声疾呼：“只有团结起来，组成托拉斯，才能避免被侵吞的命运。”
经过无数次的挫折和失败，戈伦终于利用各种关系，使参加制造业托拉斯的企业总数由开始的10家增加到了1800家，总销售额也增加到了850亿美元，成了当时全美最大的企业托拉斯组织之一。
戈伦与其他小企业主面临的共同问题和利益也许是“全美最大的企业托拉斯组织之一”得已成功组建的一个纽带。但是，如果没有戈伦良好的人脉，这个纽带很可能也连接不起来，众多小企业主也不可能抵御大企业家的侵吞。正是人脉将众多分散的力量团结了起来，从而形成一股强大的合力。
一个人能否胜任一项工作，不是看他自己的能力，而是看他拥有什么样的朋友圈子。社会学家的最新研究证明，一个良好的人脉圈子，就是一个泛个人能力组织。这个组织与单独的个人不同，它可以无限拓展，形成一个多层次合作的合力体系。上例中，如果戈伦没有良好的人脉，不能将具有同样诉求的人脉气场聚合在一起，那么任凭其个人如何努力，都不可能完成保存和壮大自身气场的目的。
有一句话叫“众人拾柴火焰高”。一个人的气场是有限的，可许多气场的聚合就能产生出很大的力量。比如，你是一个设计师，如果你不经常与圈内的朋友交流，你的气场长期处在封闭状态，那么你的正向能量就不可能很强。相反，如果你经常与相同气场圈子里的人交流、切磋，那么你自己的设计水平肯定会得到激发和提高，你的气场当然也会变得更加强大。所以，同质气场的和谐交流不仅能够提高自身气场的强度，而且可以聚集力量去解决一个人无法解决的问题，例如现代工会。由于单个职工的能力有限，所以无法与公司展开谈判以维护自身利益，但是工会可以聚集众多职工的力量，形成能与公司相抗衡的强大气场，这样在与公司协商时它就能有足够的影响力。
由于现代社会的分工日趋细致，所以卖汽车的不了解机械原理，做木工的不知道怎么砌墙。这种分工导致一个人即使在专业方面有最强的能力和最多的资源，也不可能在其他领域叱咤风云。在这种情况下，一个良好的人脉圈就可以帮他解决陌生领域的问题。由于圈子是由不同专业和能力的人组成的，而且他们的能力和影响力具有多样性，这就克服了社会分工对个人的局限。当你面对需要很多方面的配合才能解决的问题时，你就要运用人脉圈这个大气场的力量。这种分工合作产生的能量往往是不容小觑的。同时，通过与其他人气场的碰撞、交融，你可以活化自己的思维，使自己的气场能量充沛，并进一步提升自己的影响力和创造力。
人脉气场的和谐能形成全方位的合力。这种合力有时是同质气场的累积，通过扩大规模来增加力量；有时又是通过不同气场的配合来形成一个强大的联盟，从而去解决一个大问题，而在这个过程中，每个人依靠自身的气场能量和影响力只能解决其中的一部分问题；有时又是通过气场交流来扩大自身气场的容量，提升自身气场的强度。虽然人脉气场是外在于你的，但是你的人脉圈能够依靠它去形成人际大气场，并使之成为你的气场能量的源头活水。戈伦拥有良好的人脉气场，所以才能将众多的小企业组合在一起。虽然在聚集气场时，他经历了失败和痛苦，但是，人脉气场最所带来的强大合力还是让他的努力和付出都是值得的。