书城成功励志气场人脉掌控术
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第85章 2与其对抗,不如双赢

在生意场上,同一行业的竞争会很容易引起人际关系上的敌对状态。若能放远眼光,化对抗为分享,相互合作,相互促进,不但能取得最大的价值回报,还能赢得广大人脉。

零和不是生意中气场博弈的唯一结局,通过互相合作,达到双赢,才是寻求共同利益的最佳途径。事实也证明,这种双赢局面在纵向产业链上已经是较为普遍的现象。人们常说“同行是冤家”,当我们面对同一领域的竞争对手时,双赢还可能吗?

答案依然是肯定的。在同一领域内,双方的气场对抗会显得更为直接,看起来似乎不可避免,所以要形成双方在气场上的同频共振也会格外困难。不可否认的是,个人或团体之间总是存在可以引发气场共振的同频信息(尽管在面对同领域的竞争对手时,这种同频信息会显得隐秘而微弱),只要我们能怀着积极的合作愿望,不停地调动我们身上的正气场,即使是同领域的竞争也可以化为合作,达到双赢的理想局面。

迈克在纽约的学院街上开了一间书店,生意一直不错。可惜好景不长,一个叫强尼的商人在街角也开了一间书店,一份生意两家做,于是两家书店打起了价格战,互相竞争。平常双方一见面眼睛就冒火,巴不得打个你死我活。

两个月后,迈克在整理营业情况的时候发现:这两个月来,虽然劳心劳力却利润微薄,几乎成了赔本买卖,想来对手也好不到哪里去,于是他决定与同行和解。两人一商量,强尼提出了一个建议:两家书店尽量避免进同类图书,这样就不会出现恶性竞争了。半年下来,两家书店都有较大赢利,迈克和强尼也成了很好的朋友。

迈克和强尼同街开书店,犹如水火一样不相容,于是通过大打价格战互相排挤,这让双方都有损失。后来二人通过同频信息来引发气场共振,从而将恶性竞争转变成共赢。事实证明,恶性竞争总是有害而无利的,要想让自己获得长久的利益,就必须掌握双赢的技巧。摩根说:“竞争是浪费时间,联合与合作才是繁荣稳定之道。”其实在同行业之间,竞争固然能够催人奋进,但合作更有利于在互惠互利的基础上实现共赢。要实现同领域之间的双赢,要树立积极的竞争观念,即双方为了共同利益携起手来,齐头并进,化对抗为分享。

在这方面,我们不妨学习“互为依靠,有钱一起赚”的经营理念:

1.现代社会,竞争是必需的,但竞争的目的是为了相互推动,相互促进,共同发展。

2.在市场竞争中,同行之间的竞争带有以下特点:一是保密性,竞争者在一定阶段、一定情况下,都有一定的保密性;二是侦探性,竞争者几乎都在彼此打探情报,以制定战胜对方的策略;三是获胜性,竞争诸方都想获取一定利润,让自己的产品占领市场;四是克敌性,假若市场不能容纳全部竞争者,任何企业都想保存自己而灭掉对方,即使市场能容纳全部竞争者,他们也还是想已强敌弱。

3.公司经营的根本目标是为社会作贡献,从这种意义上讲,竞争必须公平,对手之间也可以相互帮助、支持和谅解,共同为社会发展出力。

4.同行之间在市场上应互相学习和关心,相互切磋技艺,共同提高。

5.市场是广阔的、多元的,一个有灵敏头脑的老板在已被别人挤满的康庄大道上,不必因为自己受挤而怒火中烧,应果断地避开众人,踏上冷僻的羊肠小路,经过一番跋山涉水的艰辛后仍能获得事业的成功。

6.在现代社会条件下,市场形势是瞬息万变的,市场形势此时可能对甲企业有利,彼时又可能对乙企业有利。所以,经营者应该具备长远的眼光,不可以一时胜负论英雄,更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

同行之间不仅要竞争,更要合作共赢。联合对手的力量,将眼光放远,舍小利逐大利,舍近利求远利,最终才能获得最大的利润回报。