第十三章随心所欲的处世原则——处世中的博弈 (2)
其实，在这一个事例中，很多人并没有从生存的角度考虑这位侏儒者！以他这样的身体状况，拿什么养活自己？在这个事例中，如果我们用博弈论来分析，这个侏儒者面临的选择有以下几种，选择一：种田？没体力。选择二：行商？没人理解他。选择三：打工？现在健康的无业青年都找不到工作，轮得到他吗！选择四：国家补助？有吗？不可能！选择五：靠父母？父母老了呢？况且他还得尽赡养父母的义务呢！选择六：发挥自己的优势，俗话说：物以惜为贵，把自己当商品来卖。在这也选择里面，如果选择发挥自己的优势，所以，在这场生存与世俗的博弈中，他只有选择发挥自己的优势，才有生存的机会。很显然，在这场博弈中，他只能尽量的做到使自己能够生存并活下来。
其实，在博弈论看来，无论古代还是现代，这种实质上的不等价交换都是存在着的，面对局面，弱者的选择是尽量减少自己的损失，作出最有利于自己的一面。
在三国鼎立的局面结束之后，西晋司马氏统一了中国。可是两晋的政权并不稳固，在经历过长年的战乱后，地方割据力量的残余势力依然存在，司马氏皇室子弟之间的权力斗争也十分激烈，其中颇有势力的是东海王司马越。几十年后，司马越终于联合其他藩王。发动了内战，以争夺皇帝的宝座，史称“八王之乱”。可是，因为藩王们的内讧和北方的匈奴和羯胡的趁机侵略，中国北方陷入了战争的浩劫之中。
最终北方被匈奴和羯胡占据，司马越也死于战争之中。
当时，西晋司马氏的皇族在战争中死伤过半，幸存的皇族纷纷准备渡过长江逃避战乱。其中，琅琊王司马容实力薄弱，在渡江之前只想着如何避难自保，并没有考虑渡江之后的计划。可是他作为皇族的幸存者，对社会还是具有一定的政治号召力的，于是，王氏家族的精英人物——王导和王敦便准备扶持他做渡江之后的皇帝。王氏家族的势力在北方的战乱中虽然也受到了影响，但是损失不大，作为其中精英的王导、王敦兄弟平安躲过劫难，其家族在政治上的力量也不容忽视。
王氏兄弟见国家危难，本想在政治上有所作为，但是苦于自己既不是司马氏皇族，又不是手握重兵的大将，所以有心无力。这次见到了落难的皇族司马睿，王氏弟兄便想借助他的皇族身份，进行复兴大业。
王氏兄弟和司马睿接洽之后，说出了自己想要辅佐司马睿做皇帝恢复西晋基业的意图。司马睿自然是大喜过望，甚至有点英雄落魄得遇知己的感动，与王氏兄弟一拍即合，开始了司马氏和王氏的亲密合作。
渡江之后，王氏兄弟马上兑现了自己的诺言。他们做的第一步，就是提高司马睿的声望和气势。三月初三这一天，按照当地的风俗，百姓和官员都要到江边去求福消灾。这一天，王导让司马睿坐上华丽的轿子到江边去，前面有仪仗队鸣锣开道，王导、王敦和从北方来大官、名士，一个个骑着高头大马跟在后面，排成一支十分威武的队伍。这一天在建康江边看热闹的人本来很多，大家看到这种从来没见到过的大排场，都轰动了。江南有名的士族地主顾荣等听到这个消息，
从门缝里偷偷张望，他们一看王导、王敦这些有声望的人对司马睿这样尊敬．大吃一惊，怕自己怠慢了司马睿，一个接一个地出来排在路旁，拜见司马睿。
这样一来，司马睿在江南士族地主中的威望提高了。王导接着就劝司马睿说：“顾荣、贺循是这一带的名士。只要把这两人拉过来，就不怕别人不跟着我们走。”司马睿派王导上门请顾荣、贺循出来做官，两个人都高兴地来拜见司马睿。司马睿殷勤地接见了他们，封他们做官。打那以后，江南大族纷纷拥护司马睿，司马睿在建康就站稳了脚跟。北方发生大乱以后，北方的士族地主纷纷逃到江南来避难。
王导又劝说司马睿把他们中间有名望的人都吸收到王府来。司马睿听从王导的意见，前前后后吸收了一百零六个人，在王府里做官司马睿听从王导的安排，拉拢了江南的土族，又吸收了北方的人才，巩固了地位，心里十分感激王导。他对王导说：“你真是我的萧何啊！”
经过这样的一番经营，王氏兄弟最终联合各大家族，推举琅琊王司马睿做皇帝，是为晋元帝，从此建立了偏安东南百余年的东晋王朝。晋元帝登基的那天，还有一幕富有戏剧性的故事：王导和文武官员都进宫来朝见。晋元帝见到王导，从御座上站了起来，把王导拉住，要他一起坐在御座上接受百官朝拜。这个意外的举动，使王导大为吃惊。
因为在封建时代，是绝对不允许有这样的事的。王导忙不迭地推辞，他说：“这怎么行？如果太阳跟普通的生物在一起，生物还怎么能得到阳光的照耀呢？”王导的这一番吹捧，使晋元帝十分高兴，晋元帝也不再勉强。但是他总认为他能够得到这个皇位，全靠王导、王敦兄弟的力量，所以，对他们特别尊重。他封王导为尚书，掌管朝内大权；又让王敦总管军事；王家的子弟中，很多人都封了重要官职。
从此，虽然是东晋皇帝司马氏做名义上的天子，但是掌握实权的反而是拥立他的王氏兄弟，司马睿对王氏兄弟极为尊敬，甚至上朝时宰相王导没有入座自己都不敢坐在龙椅上。
历史上把司马睿与王氏兄弟的这一对政治组合称为“王与马，共天下”，也就是司马氏和王氏共同主宰朝政的意思。但是人们只看到司马睿对王家兄弟的尊敬和畏惧，却并没有看出这种情况出现的原因——王家兄弟拥有在政治上的实力和在社会上的地位，司马睿虽然是皇帝，但各个方面都无法与王家相比，在王家与司马睿之间的博弈虽然名为君臣，但实际上司马睿处于明显的劣势，是这场博弈的弱者，如果司马睿对王家兄弟稍有不敬，则可能被推翻，从而皇位不保。所以在博弈中，弱者的选择虽然看似懦弱，却是对自己最有利的选择。
交际里“正和博弈”
正和博弈是双方都赢或一方得利，另一方也不受到损失的人际状态。而要呈现这样的状态，是离不开爱新的。因为爱心使你关心他人，照顾到对方的利益，成功学家安东尼曾指出：成功的第一步就是先存一颗感激的心，时时对自己的现状心存感激，同时也要对别人为你所作的一切怀有敬意和感激之情。如果你接受了别人的恩惠，不管是礼物，忠告或帮忙，都要及时向对方表达谢意，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，便能使人际交往达到互利互惠的"正和博弈"状态，就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。
例如，夫妻之间的互利互惠，可以使彼此间的感情更亲密。曾有一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人，可以说，他们应该是一对最不幸的夫妻。但事实却并非如此，他们生活得很幸福，譬如他们要去镇上卖一些日用品，由于丈夫不会说话，当然不好交际，所以，在去镇上卖东西的时候，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子便坐在三轮车上谈价钱购货物，更可贵的是，他们从来没有因为某件事情而发生过争吵，为什么呢？其原因就是因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得配合，所以他们生活得十分幸福，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充彼此之间的缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才，由于他们能取长补短，所以他们在一起仍生活得十分的美满，他们的夫妻关系便是“正和博弈”。
再比如，有个人想知道天堂与地狱的区别，于是，他请求上帝让他去参观一下天堂和地狱，上帝答应了他的请求。他们先去了地狱，那是一张很长的桌子，上面摆满了诱人的食物、水果，但里面的人总也无法吃到那美味的食品。因为上帝给他们每人发了一个很长很长的勺子，所有人都费尽心思地想用勺子吃那美味的东西，却始终无法将东西喂进自己的口中，所以他们个个饿得皮包骨头，面露菜色。接着他们又去了天堂，那里有同样的桌子，同样美味的食物，同样的长勺子，但人们却面色红润，一脸幸福。原来他们用长勺将食物送入对方的口中，这样大家都吃到了食物。
从“零和游戏”走向“双赢”，需要各方要有真诚合作的精神和勇气，需要战胜的是人类与生俱来最为凶险的敌人——自身的贪婪。在合作中不要太精明，要懂得尊重对方，否则“双赢”的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。
曾有一位局长夫人，她的邻居喜欢计较些小事。一日，她发现局长夫人手提的小筐与自家的相似，而自己的小筐又于几日前不见了，就问局长夫人是否错拿了自己的筐，局长夫人虽知其真相并非如此，但也了解邻居的脾气，什么话也没有说，只是笑眯眯地把筐送给了邻居。
后来，邻居又发现自己的那个筐，十分抱歉地将筐还给了局长夫人，而局长夫人仍是笑嘻嘻地说了句：“不是你的，那我就拿走了”。
这位局长夫人把握关系的分寸是十分合适的，关键不在于那个筐到底是谁的，而在于多用一份心思，多体谅别人，做到恰到好处，人际关系自然而然地会相处的很好，和美的人际关系是靠自己点滴用心积累而成的，何不站在对方的立场上，让自己多为他人想一些，事实上，体谅别人并不难做。我们应该放宽眼光，远望才能有更多收获，古语有云：“塞翁失马，焉知非福？”为了有和美的人际关系，更不必对小事斤斤计较，多为他人想一点，你会拥有灿烂而愉快的生活。
对于人际关系来说，是需要一些耐力的，宽容就是耐心，就是给人第二次机会。即使有过一次的背叛和冒犯，只要不是死怨，就要抱着一切着眼于未来的心态，给对方改正的机会，从而有助于重新合作。事实上，这种机会往往也是给自己的，就像自己会荒唐，会短视，会无意冒犯别人一样，别人也是可以原谅的，但同样的错误之可犯一次。
“弱者才会残忍，唯强者懂得温柔。”用体谅改变别人，与不相投的人相处是一种思维艺术。宽容的基础是强大，是自信，是不易受伤，所以唯强者才会宽容。在你给别人第二次机会前，一定要学会对事不对人，一定要告诫自己：“是事错了，不是人错了。”
总之，面对博弈中的人际关系，一定要理性的去分析，不可为了一己之利，或一时的胜利而使良好的人际关系呈现出一种吃掉一方的“零和博弈”的现象。
权钱交易的怪圈
在钱权主宰的社会里，那个更重要？假设让你选择，你会选择做出怎样的选择呢？看似简单的问题，回答起来却没那么简单。但也并不是不可回答，就“权”而论，它是特指宗法等级制度下的君权、族权等；而“钱”则是以私有制为基础的商品交换关系代表。其实，对于这个问题它不外乎三种情况。情况一：权比钱更重要，有权就有一切；情况二，钱比权更重要，有钱就有爱情，有钱就权力。有钱就有一切；情况三：钱权都同样重要，钱可以买到权，权可以换取钱。
到底哪种情况对自己的利益更大呢？我们不妨用博弈论来分析一下，首先我们应知道，中国几千年来就是一个官场化的社会。在国人的心中，只有做官才能光宗耀祖，除此之外，皆不足论“万般皆下品，惟有读书高”。读书的目的在于入仕做官，只有读书有成，才有可能做官，只有做官，才会有权，才会有一切，因此，如果单纯的“钱”和“权”进行博弈的话，很显然，“钱”是不堪一击的，但如果只有“权”而没有“钱”的支持，仕途也同样不会长久。因此，也就得出了这样一个结论：通过“权力”获得的金钱是轻而易举的，没有“权力”保护的“钱财”是危险的。于是，就出现了这样一个怪现象，也可以说是一种“钱”与“权”的困境，一些人通过各种手段挤入国家权力圈内，通过手中的权力来攫取经济利益；或者在拥有财富之后，用其来交换权力，从而保全自己的经济利益，我们不妨称之为“权钱交易”。