书城成功励志博弈与生活全集
983700000006

第6章 让博弈走进生活——博弈与生活的关系 (1)

第三章让博弈走进生活——博弈与生活的关系 (1)

博弈论虽然看似玄妙,但其实它就在你我的身边,学会运用好了博弈论,可以帮助我们解决生活中的各种矛盾,因为整个生活其实就是一个各方局中人的博弈过程。

身边的博弈论

博弈论与生活关系密切,它可以解释我们生活的方方面面,朋友、婚姻、工作等等。即使是身边的琐事都是博弈论的应用。

最简单的一个的例子就是,吸烟伤肺,不吸烟却又伤心,烟民是选择抽烟还是不抽烟,这就需要进行权衡(Tradeoff)。如果这个烟民非单身贵族,而是有妻子或女友,这种情况下就很有可能形成一个博弈。这也就是,博弈者的身边充斥着具有主观能动性的决策者,他们的选择与其它博弈者的选择相互作用、相互影响。这种互动关系自然会对博弈各方的思维和行动产生重要的影响,有时甚至直接影响着其他参与者的决策结果。

一般日常生活中,策略选择仅是解决问题的方法,并不牵涉到分析关键因素、确定局势特征这些理论化的内容。

再比如,有7个人组成一个小团体共同生活,他们想用非暴力的方式解决吃饭问题----分食一锅粥,但是没有任何容器称量。怎么办呢?这样的小事只要善于运用博弈论就非常好解决了。他们是怎么把博弈论运用到这件事情上的呢?

大家试验了这样一些方法:

方法一:拟定一人负责分粥事宜。很快大家就发现这个人为自己分的粥最多,于是换了人,结果总是主持分粥的人碗里的粥最多最好。结论:权力导致腐败,绝对的权力绝对腐败。

方法二:大家轮流主持分粥,每人一天。虽然看起来平等了,但是每个人在一周中只有一天吃得饱且有剩余,其余6天都饥饿难耐。结论:资源浪费。

方法三:打击选举一位品德尚属上乘的人还能基本公平,但不久他就开始为自己和溜须拍马的人多分。结论:毕竟是人不是神!

方法四:选举一个分粥委员会和一个监督委员会,形成监督和制约。公平基本做到了,可是由于监督委员会经常提出多种议案,分粥委员会又据理力争,等粥分完,早就凉了!结论:类似的情况政府机构比比皆是!

方法五:每人轮流值日分粥,但是分粥的人最后一个领粥。结果呢?-----每次7只碗里的粥都是一样多,就象科学仪器量过的一样。

怎么样?博弈论来解决的喝粥问题,最后大家都高高兴兴的喝粥。

小博弈大人生

博弈的故事虽然小,但往往给人的启迪是很大的,很多人能从一个小故事中体味出所蕴涵的人生的大道理。所以很多精彩的人生定位就经常和博弈论的寓言故事相联系。我们看看一个猎狗捕食公司的发展的历程,相信能给你的人生带来不少的启迪。

一、动机与目标

一条猎狗追逐一只兔子,追了好久也没有追到。

牧羊看到此种情景,讥笑猎狗说:“你们两个之间小的反而跑得快得多。”

猎狗回答说:“你不知道我们两个跑的目的是完全不同的!我仅仅为了一顿饭而跑,他却是为了性命而跑呀!”心有多大,舞台就有多大。只要目标崇高,动机就能够激发自己的潜能。达到本身达不到的目标。

二、动力

这话被猎人听到了,猎人想:猎狗说的对啊,那我要想得到更多的猎物,得想个好法子。

所以,猎人又买来几条猎狗,凡是能够在打猎中捉到兔子的,就可以得到几根骨头,捉不到的就没有饭吃。这一招果然有用,猎狗们纷纷去努力追兔子,因为谁都不愿意看着别人有骨头吃,自己没的吃。就这样过了一段时间,问题又出现了。大兔子非常难捉到,小兔子好捉。但捉到大兔子得到的奖赏和捉到小兔子得到的骨头差不多,猎狗们善于观察,发现了这个窍门,专门去捉小兔子。慢慢地,大家都发现了这个窍门。猎人对猎狗说最近你们捉的兔子越来越小了,为什么猎狗们说反正没有什么大的区别,为什么费那么大的劲去捉那些大的呢?这里猎狗所说的就是人力资源里的平均主义是不可取的,激励机制要体现出差别来,猎狗与猎人的博弈给我们做管理提供了思考。

三、长期的骨头

猎人经过思考后,决定不将分得骨头的数量与是否捉到兔子挂钩,而是采用每过一段时间,就统计一次猎狗捉到兔子的总重量的方法。按照重量来评价猎狗,决定其在一段时间内的待遇。

于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。

猎人很开心。但是过了一段时间,猎人发现,猎狗们捉兔子的数量又少了,而且越有经验的猎狗,捉兔子的数量下降的就越利害。于是猎人又去问猎狗。

猎狗说:“我们把最好的时间都奉献给了您,主人,但是我们随着时间地推移会变老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”猎狗的担心不无道理,每个人都要为自己的长远发展考虑,一旦丧失工作能力,如果再得不到养老的保障,那么我们的青春和精力也就浪费了,我们不得不为自己考虑,一旦发现唯利是图的老板我们只有跳槽了。

四、利益均沾

猎人做了论功行赏的决定。分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量,规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后,即使捉不到兔子,每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴,大家都努力去达到猎人规定的数量。一段时间过后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量。这时,其中有一只猎狗说:“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头,我们为什么不能给自己捉兔子呢”于是,有些猎狗离开了猎人,自己捉兔子去了。猎人意识到猎狗正在流失,并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟,猎人不得已引诱了一条野狗,问他到底野狗比猎狗强在那里。野狗说:“猎狗吃的是骨头,吐出来的是肉啊!”接着又道:“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃,大部分最后骨头都没的舔!不然也不至于被你诱惑。”于是猎人进行了改革,使得每条猎狗除基本骨头外,可获得其所猎兔肉总量的n%,而且随着服务时间加长,贡献变大,该比例还可递增,并有权分享猎人总兔肉的m%。就这样,猎狗们与猎人一起努力,将野狗们逼得叫苦连天,纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

五、只有永远的利益,没有永远的朋友

日子一天一天地过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人们的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎狗们老得不能捉到兔子,但仍然在无忧无虑地享受着那些他们自以为是应得的大份食物。终于有一天猎人再也不能忍受,把它们扫地出门,因为猎人更需要身强力壮的猎狗……

被扫地出门的老猎狗们得到了一笔不菲的赔偿金,于是他们成立了猎狗捕食公司。他们采用连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,他们从猎得的兔子中抽取一部分作为管理费。当赔偿金几乎全部用于广告后,他们终于有了足够多的野狗加盟。公司开始赢利。一年后,他们收购了猎人的家当。

六、猎狗捕食公司

猎狗捕食公司许诺给加盟的野狗能得到公司n%的股份。这实在是太有诱惑力了。这些自认为是怀才不遇的野狗们都以为找到了知音:终于做公司的主人了,不用再忍受猎人们呼来唤去的不快,不用再为捉到足够多的兔子而累死累活,也不用眼巴巴地乞求猎人多给两根骨头而扮得楚楚可怜。这一切对这些野狗来说,比多吃两根骨头更加受用。于是野狗们拖家带口地加入了猎狗捕食公司,一些在猎人门下的年轻猎狗也开始蠢蠢欲动,甚至很多自以为聪明实际愚蠢的猎人也想加入。好多同类型的公司像雨后春笋般地成立了。一时间,森林里热闹起来。

猎人凭借出售公司的钱走上了老猎狗走过的路,最后千辛万苦地要与猎狗捕食公司谈判的时候,老猎狗出人意料地答应了猎人,把猎狗捕食公司卖给了他。老猎狗们从此不再经营公司,转而开始写自传《老猎狗的一生》,又写:《如何成为出色的猎狗》、《如何从一只普通猎狗成为一只管理层的猎狗》、《猎狗成功秘诀》、《成功猎狗500条》、《穷猎狗,富猎狗》,并将老猎狗的故事搬上屏幕,取名《猎狗花园》,3只老猎狗成了家喻户晓的明星。收版权费,没有风险,利润更高。

整个猎狗捕食公司的成立和发展以及落幕,虽然是一个小小的寓言故事,但其中蕴涵了合作、背叛、合作的生存之道,小小的博弈故事蕴涵着深刻的人生哲理。

用博弈、学做人

博弈论告诉我们,与人交往要获得的是最大利益,如果是一次博弈,你以后与博弈的另一方再也没有见面的机会了,那么你可能会骗对方,因为你骗了他,对你来说才是最大的利益,如果你和一个人会不断的有合作机会,那么你肯定不会骗对方的,这是一个常识,北京大学光华管理学院院长张维迎教授对此现象用数学做出了推导,并证明如果你与一个人再次合作的概率小于三分之一时,你会选择欺骗,如果你与一个人的合作概率大于三分之一时,你会选择合作。但在每个人生活的圈子里,大部分人还是合作的机会比较多的,这就要求我们讲求道德和诚信,以使交易成本降到最小。

“诚信”可能是时下中国人最稀缺的一种道德资源了,有人还曾断言:当代中国最大的危机是信用危机。这话并非危言耸听,看看社会上花样翻新的行骗手段,铺天盖地的假冒伪劣产品,我们还敢对什么抱有信任呢?