书城成功励志一生要养成的50个习惯,一生要注意的50个细节
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第16章 15借力是聪明人必备的习惯

就社会和自然状况来看,孤单者是斗不赢拉帮结派的。一个人在社会中,如果没有朋友,没有他人的帮助,他或他的境况会十分糟糕。普通人如此,一个成就大事业的人更是如此。如果失去了他人的帮助,不能利用他人之力,任何事业都无从谈起。

有一个小伙子,在一所著名大学念书。自从开始上大学,就立志要出国念法律,他为此考了“托福”,也考了“LSAT”,成绩很好,美国的哈佛、耶鲁的法学院也都寄来了入学通知书。但是,两个学校都只给他半奖。他还必须每年支付一万五千美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这一万五千美元可以挣来,可第一年去总得带上十万、二十万人民币。这个数字对他来说简直比天高。

在一次老乡会上,他认识了一位在北京做生意的老乡,这位老乡是个地道的亿万富翁。这个小伙子很有心计,专门到这位老乡家里拜访了两次,跟这位有钱的老乡谈人生,谈理想,虚心的请教人生经验,还专门把自己面临的问题——要么借钱去美国,成就一番事业,要么放弃出国的打算,在国内努力再求其他发展,与这位老乡探讨。

在知道这位小老乡的困难后,这位亿万富翁痛快地答应先让小老乡从自己这里借二十万,以后在美国混出息了再还他,如果混得不好,这二十万就算是资助了。有了这二十万,这位小伙子成功的去了耶鲁大学法学院,现在已经毕业,并在一个著名跨国企业——通用汽车公司任法律部要职。此时,二十万人民币,对他只是一个小Case,但是,如果当初他没有借助老乡对他的支援,现在,他也可能干得很成功,但他的美国梦或许就破灭了。

借助老乡的关系达成自己的目标

中国人的乡情很深。离家愈近,老乡的范围愈窄,离家愈远,老乡的范围愈宽。范围愈宽,则距离越重要。

如果两个山东人在北京相遇,定会十分激动,握手、寒暄之后,发现两个人同是青岛人,那就一定会请对方吃饭。

凡是研究中国关系网的人,无不对中国的老乡观念、亲情的力量而惊讶。

无论是历史,还是今天,同乡人都是很亲近的,尤其是人处在异域他乡时,就更珍重乡情,更亲密友好。能够做一番事业的,同乡的帮助是重要的原因。

先说老乡观念,一个县城,有来自不同的乡、村的人,这些人,绝不拿其他乡的人当老乡看待,“老乡”必是他们同村或同乡的。到了一个地级市,老乡的观念变了。来自同一个县的人自然的成了老乡,而且在这种地方,“老乡会”出现了。到了省城,来自同一个地区的人开始互称老乡。没准哪一天,几个到异国他乡的中国人聚在一起,他们又开始叙起了老乡的情缘。

了解乡情,不是要去做乡土中国的社会学论文,而是要懂得利用老乡之间的关系,把千丝万缕的客观存在的关系结合起来,织成一张网。并让这张关系网为你的事业服务。就像台湾巨富陈永泰说的那样:“聪明人都是透过别人的力量,去达到自己的目标。”

借助老乡关系的第一步,就是要寻找机会多认识些老乡,而认识老乡最直接、最简单、最有效的方式就是参加“老乡会”。“老乡会”在有“外来人”的地方随处可见。有的规模大,有的规模小;有的层次低一些,有的层次高一些。但是,不要管这些,参加进去,总会有所收获的。

参加到老乡会中,你就有名正言顺的理由向组织者索取全部老乡会人员的名册,了解每一个老乡是从事哪个行业,身处何等地位,也能得到他们的地址、电话,以便有事相求时联系。这些可称为老乡关系网的基本资料。

你还要注意去参加老乡会的话,比如聚餐、郊游等,更为重要的是,在这些活动中要有意识的与一些可能给自己帮助的人联系。比如,在自我介绍后聊一会儿天,订下哪天到他家拜访。当然,去的时候,不能空着手去。一回生,二回熟,第三回去你让他帮忙办事他就不能不帮了。

开头提到的故事中的那个小伙子,正是借助了老乡的帮助,走上了成功之路。

寻找朋友的帮助,成就大事业

借朋友之力,让他人为自己服务,能够高居人上。尤其对自己所欠缺的东西,更要多方巧借。黄巾乱世之中,刘关张邂逅相逢,桃园结义,成就了千古美名,也奠定了西蜀王朝的根基。以后三分天下,西蜀称帝。刘备始为皇帝,关张也成开国元勋,西蜀重臣。回头看看,刘关张结义之时,三人均是下层草民。刘备虽是汉室皇亲,却落得流浪街市,贩席为生。张飞只是一个屠夫,粗人。关羽杀人在逃,无处立身。三人结义后,彼此借重,相得益彰。董卓之乱时,吕布称枭雄。刘关张大战吕布,却只打成平手,可见吕布何等英雄。但吕布匹夫无助,枉自豪勇,最终被曹操所杀。而刘关张却彼此相仗,日益得势,最终立国树勋。这是借朋友之力的一个典型例子。

俗话说:孤掌难鸣,独木不成桥。一个初入社会生活的人,必须寻求他人的帮助,借他人之力,方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样,一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢,也打不了几个毛钉。不过,“他人”只是一个泛泛的概念,有些不着边际,而且这些“他人”大多都是你的陌路人,不太熟悉的人,关系很一般的人,他们大多都不能实际地帮助你,具体地帮助你。“他人”中只有一种人能够实际地帮助你,具体地帮助你,那就是——朋友。你的亲朋好友,总是给你各种各样的帮助。你遇有危难紧急,总是他们帮你排忧解难,渡过危急。或者当你吉星高照时,也是他们为你抬轿唱喏。朋友,是一个特定的圈子。圈子虽小,作用却难以估测。这有点像个小帮派,其实,社会的本质和特点就是拉帮结派,朋党相携,人多势众,相互利用。

利用不是一个丑恶的东西,而是各取所需。一个人,无论在工作、事业、爱情哪方面,都离不开这种人与人之间的相互利用。朋友就是如此。因为各人的能力和局限,以及人际关系所不同,而必须相互利用。借朋友之力,正是一个人高明的地方。在自然界,也是这样,动物们相互利用,以有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用了彼此之间的相互关系,以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯,以享受最大的优越:可以吃得最多最好,可以占有最美的雌性和最年轻的雌性,等等。而耍单的动物,被淘汰者居多,无论其多么凶猛强悍。群居动物(相互利用了对方的长处和力量,哪怕是极微弱的力量)则容易繁衍和生存,如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。

寻找贵人,结识贵人

什么是“贵人”呢?在你命运中,你的事业,总会受到别人关系的影响,凡是能对你的事业施以援手,产生积极帮助的人,都可能是你人生旅途中遇见的“贵人”。

究竟谁会对你伸出援手,哪里会有这种人呢?这个问题没有人能够回答。只能这么说:任何人都有可能成为你施以援手的贵人,他可以是你要工作上的伙伴或上司,可能是学校时的同学,甚至有可能是一位从不曾谋面的陌生人。但总括地说,交际范围愈广,结识贵人的机会就越多,传统上,人们还习惯性地认为有地位、有权势、有大量的财富的人才是贵人,这种想法有些问题。因为这种人你难得交上,如果你业已有这种关系,那你成功就变得“不言而喻”了。

当然,人不能总期待这样的机缘。那么,如何结识贵人呢?这个问题,有点类似于到动物园里,如何让动物与你亲近,这个问题就比较简单了,你不用打躬作揖陪笑脸。这只是个玩笑,但却说明了“投其所好”的精髓。

寻找贵人,结识贵人与吸引猴子的道理完全相同,与其满街乱跑,不如散发魅力,让贵人自动找上门来。可是,猴子喜欢香蕉,长颈鹿喜欢树叶,贵人喜欢什么呢?

统一集团的总裁高清愿在企业界成就非凡,或许你会以为他是继承了一份前辈的产业,其实不然。他小时生活非常清苦,小学毕业后就追随关修齐,在他的新和兴布行当学徒。因为忠厚待人,各方面的能力都比较强,关先生认为他是一个不可多得的人才,因此大力提拔,高清愿才成就了不起的事业。吴先生就是高清愿的贵人,贵人喜欢“人才”。

只要你具备人才的特质,贵人自然会纷至沓来,古有诸葛亮之才使刘备“三顾茅庐”,今有诸多猎头公司为大公司挖人才。所以,如果你要寻求别人的帮助,假借他人的力量,首先要练好内功。

事实上,所有能让你命运顺畅的人,都是你的贵人。你不仅需要“很贵”的贵人,也需要“平价的”贵人,当然最好是处处有贵人相助。但是,人们往往又不知道什么时候需要那些贵人的相助,因此最好的策略就是心存厚道,尊重且善待所有人。

如果你能做到善待身边的每一个人,就具备了结识贵人的最基本的条件。有一位在北京读书的小伙子,有一天在街头遇见了两位老人,这两位老人都不会普通话,手中拿着一份地图,很彷徨的样子。这小伙子天生一副热心肠,走过去问要不要帮忙,老人拿手指给他看一个地址,小伙子心想,既然知道去哪,怎能不知道怎么走呢?不过他还是把两位老人送到了目的地,两位老人又让他留下了姓名和联系方式。几个月后,一封来自加拿大的信交到这小伙子手中,原来两位老人是加拿大华裔。他们邀请小伙子到加拿大去旅游,如果他愿意,他们还愿意出钱让他在加拿大最好的大学念研究生!