第五章 功到自然成，资源配置的魅力 (1)
《史记》中有这样一个故事：
有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛；并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金。
当时，齐王的每一等次的马比田忌同样等次的马都要强，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌要输三次，因而要输三千两黄金。但是结果，田忌没有输，反而赢了一千两黄金。这是怎么回事呢？原来，在赛马之前，田忌的谋士孙膑给他出了一个主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。田忌的下等马当然会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉三千两黄金，还赢了一千两黄金。
这个故事是很有启发意义的，它说明了在竞赛或斗争中（小至下棋、打扑克，大至军事斗争），策略是很重要的。 田忌赛马看起来并不复杂，但它却是数学分支“博弈论”的一个萌芽,它涉及到了经济活动和军事活动中能够用数量来表达的有关运用、筹划与管理等问题。
在管理经济学中，有一个词叫做资源重组，也就是在可供使用的资源不变的情况下，进行重新的策略调整。在博弈中，博弈的各方在一定的时期内，可供使用的策略是确定的。就如同“田忌赛马”一样，就是上中下三种马之间的对决，这种游戏的规则是确定的。但是孙膑对这些策略（三种马）进行排列组合，就会形成各种不同的策略组合（下对上、上对中、中对下），不同的策略组合带来的效益是不同的。如果能把同样的资源进行合理的组合，就会发生质的变化（结果田忌赢了两局）。
孙膑吃饼：2+1不等于1+2
孙膑不仅在赛马、打仗时很有谋略，在吃饼方面也绝不逊色。鬼谷子是孙膑和庞涓的老师。一天，鬼谷子想测一下孙膑和庞涓的智力。鬼谷子拿出5个饼，放在桌子上，让两个徒弟取来吃。
鬼谷子说：“每人一次最多拿两个饼，并且手中的饼吃完后才可以再拿第二次。鬼谷子说完后，庞涓眼明手快，首先抢到了两个饼，赶紧吃了起来。而孙膑从容地拿了一个饼。
庞涓的两个饼还没吃完，孙膑已经吃完了一个，于是，孙膑第二次拿了两个饼，此时桌子上已经没有饼了。庞涓一看，傻了，鬼谷子一看，乐了。
后来，鬼谷子把兵法书交给了徒弟孙膑，认为他必成大事。
一共5个饼，先拿一个和先拿两个得到的结果显然是不一样的，开始有利不一定总体上都有利。目光短浅的庞涓一开始就抢了两个饼，但最后也只能吃到这两个了。做事要谋定而后动，如果连资源都没有配置好，就贸然行事，很容易吃亏。资源配置得好，可以扩大博弈的成本，把劣势转化为优势。
《韩非子?说林上》记载了这样一个故事：
有一个叫鸱夷子皮的人侍奉田成子。田成子离开齐国，逃往燕国，鸱夷子皮背着行囊跟在后面。到了望邑，子皮说：“您难道没听说过涸泽的蛇的故事吗？”田成子摇了摇头，子皮说：“湖沼干枯了，住在湖沼里的两条蛇准备迁移。临行前，小蛇对大蛇说：‘您走在前面，我跟在后面，人们会认为这只不过是两条过路的蛇，必然有人杀死我们。不如我们相互衔着，您背着我走，人们会把我看做神君。这样我们就可以免于一死了。’于是两条蛇相互衔着嘴，大蛇背着小蛇穿过大路。人们都躲开它们，说它们是神君。现在您长得俊美而我丑，要是您作为我的主人，人们最多不过把您当成千乘小国的国君；要是我做您的主人，人们就会把您当做万乘大国的国卿了。为了让人们更看重我们，不如您做我的近侍。”田成子因此背起行囊跟在子皮后面走。到了客栈，客栈的主人非常恭敬地招待了他们，并献上了酒肉。
仆人很丑，不管主人长得怎么样，都说明他的权势不够大。而一个有着英俊仆人的主人，不管他长得怎么样，都说明他的权势很大。这里主仆两人的共同地位取决于仆人。鸱夷子皮就是利用人们的这种思维惯性来改变他和田成子的待遇的。
生活中的很多事情都是如此，结果往往并不取决于手中的牌到底好不好，而在于你出的牌的顺序好不好。所以，当身处困境时，不要惊慌，好好看看手中的牌，看看能否用一种非常规的打法来赢得胜利。
博弈法则：
做事要谋定而后动，如果连资源都没有配置好，就贸然行事，很容易吃亏。资源配置得好，可以扩大博弈的成本，把劣势转化为优势。
制造不均衡以借刀杀人
战国齐景公时，田开疆率师征服徐国，有拓疆开边强齐之功；古冶子有斩龟救主之功；由田开疆推荐的公孙捷有打虎救主之功。三人结为兄弟，自号为“齐邦三杰”。齐景公为奖其功劳，嘉赐“五乘之宾”的荣誉。随着时间的推移，他们三人挟功恃勇，不仅简慢公卿，而且在景公面前也全无礼数。甚至内结党羽，逐渐成为国家安定的隐患。齐相晏婴深感忧虑，想除掉他们，又担心景公不允许，反结怨于三人。
一天，邻邦的国王鲁昭公带了司礼的臣子叔孙来访问，谒见齐景公。景公立即设宴款待并叫相国晏子司礼，三武士也奉陪左右。
酒过三巡，宾主尽欢。晏子奏请开园取金桃为两国结盟祝贺。景公准奏后，晏子引园吏亲自监摘。摘得六个金桃，“其大如碗，其赤如炭，香气扑鼻”。景公问：“只有六个吗？”晏子答：“其余的都未熟，现在只可以摘六个。”两位国王各吃了一个，都觉得非常鲜美，互相赞叹了一番。于是，景公又分给晏子和叔孙各一个。
此时，盘子里只剩下了两个桃子，晏子请示景公，传谕左右文武官员，让各人自报功绩，功高者赏桃。
公孙捷首先挺身而出，说自己曾亲手打死一只吊睛白虎，解救了主公。于是晏子赏给他一个桃子。古冶子不服，站起来说自己曾在黄河中杀了一只巨龟，救了主公的性命。于是把最后一个金桃赏给了他。可是，此时田开疆也站了出来，说他曾奉命攻打徐国，逼徐国投降，为国家奠定了盟主地位，他的功劳才最大。晏子看公孙捷和古冶子的桃子都吃完了，立即对景公说：“田将军的功劳最大了，但金桃已经赐完了，只好等熟了再赐了。”景公也说：“田将军的功劳最大，可惜说得太迟了。”田开疆自以为这是一种耻辱，功大反而不能得到桃子，于是挥剑自杀。古冶子和公孙捷相继因功小食桃而感到耻辱也自杀身亡，景公下令为他们厚葬。
让别人来除掉劳苦功高的“齐邦三杰”显然是不可能的事，于是晏子就在他们兄弟三人中间挑起了矛盾。晏子的桃子只需要六个，不能多也不能少，所以他要亲自去摘。只剩两个桃给三个勇士分，矛盾是很容易形成的。对于重名轻命的勇士来说，其实他们的功劳都差不多，所以不论哪两个人吃了桃子，对第三个人来说都是一种羞辱。所以他们用自己的剑结束自己的性命本是晏子意料中的。
当对手过于强大时，要避免与其直接过招，要想办法挑起其内部的矛盾，以消弱甚至消灭对手的力量。兵法上最高的谋略就是“不战而屈人之兵”，用在生活中也是如此。
败在别人手中可能是无奈，但如果因为内部矛盾将自己打败就可悲了。为此，要牢记这样一点：攻击别人，要从攻击对手的内部矛盾开始；防御别人，要从团结内部力量开始。这样，就可以攻守自如了。
博弈法则：
当对手过于强大时，要避免与其直接过招，要想办法挑起其内部的矛盾，以消弱甚至消灭对手的力量。兵法上最高的谋略就是“不战而屈人之兵”，用在生活中也是如此。
良臣择明主而事，明珠暗投谁之过
马援生于东汉初年，少有大志，及至成年，才华横溢，满腹经纶。他对朋友说：“丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。” 其时正值王莽当政，社会局势动荡不安。农民、走卒、贩吏吵吵嚷嚷，大有人皆欲为王之势。马援常常深忧时局，不能自安。但一时没有途径从仕，也就在家边放牧边看书，生活虽然很简朴，倒也过得惬意。
后来，有人将马援推荐给了王莽，马援盛情难却就接受了。然而，马援见王莽只是空有虚名，并非治国安邦之才，于是就把印绶还给王莽，继续回家放牧了。
不久，割据天水（今甘肃一带）的隗嚣请马援出山辅佐。隗嚣对马援言听计从，势力很快壮大。但马援注意到，隗嚣不过是“介于大国，孤立一隅”，而不得不“卑辞事汉”，终难成气候。于是心有不甘，时有退隐之意。马援奉命出使位于巴蜀的另一势力公孙述，以便探测虚实，决定去留。
马援与公孙述在小时候曾经交好，而公孙述对马援却大摆帝王排场，马援厌恶其作风，因而对公孙述的挽留婉言谢绝了。回去后，马援说公孙述实乃井底之蛙，劝隗嚣专意归汉。