第九章 走出“零和游戏”，从损人利己到合作双赢 (1)
有人问上帝天堂和地狱有什么区别。上帝说:“来吧，我让你看看什么是地狱。”
他们来到一个房间，里面有一群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，绝望又饥饿。他们每个人都有一只可以够到锅里肉汤的汤匙,但汤匙的柄比他们的手臂要长，自己没法把汤送到嘴里。他们看上去悲苦无比。
上帝又说：“来吧，我再让你看看什么是天堂。”
于是，这个人又被上帝领入另一间房。这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤，一群人，一样的长柄汤匙，但大家都在快乐地唱歌。
“我不懂,”这个人说，“为什么一样的待遇与条件，而他们快乐；另一个房里的人却很悲惨?”
上帝微笑着说:“很简单，在这儿他们相互帮助，他们会把食物送到别人的口中。”
其实，在这个看似简单的故事里面含着两种重要的博弈类型，在地狱里面，自私的人们只想着自己要吃到食物，不管别人的死活；就如同一场游戏里有的人只想成为赢家，而让别人成为输家一样。而最后的结果总是无论输赢，正负抵消之后游戏的总和总是为零。这就是所谓的“零和游戏”，在这个游戏中，一方得利多少就意味着另一方失利多少。地狱中的人总是觉得别人多吃一口，也就意味着自己少吃一口。这种零和游戏，也叫零和博弈。在这样零和博弈中，决策双方都是以自己的最大利益为目标，双方是断然没有合作的余地，而最后却往往是无法实现集体利益的最大化。
相反，如果一个博弈在各种对局下全体参与者之得益的总和不是零的话，这个博弈就是“非零和博弈”。天堂的情形从某种意义上说就是一种“非零和博弈”，因为天堂的人们能够相互合作，从而达到自己和他人利益的双赢。在全球化日益临近的今天，零和博弈正在逐渐被“双赢”的观念替代，人们开始意识到“利己”不一定要“损人”的道理。
从“零和游戏”走向“双赢”，需要各方要有真诚合作的精神和勇气，需要战胜人类与生俱来的自私和贪婪。在合作中要互相尊重，要讲究诚信，不要欺诈，否则最后吃亏的往往是自己。
唇亡齿寒，自私的背叛是损人利己
春秋时期，诸侯并立，兼并战争此起彼伏。晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，但这两个小国虽然地狭人稀，国力弱小，但却是同姓国家，政治上又结为同盟，互为犄角。所以晋不能轻易对其中任何一国发动战争。大臣荀息向晋献公献上一计。他说：“要想攻占这两个国家，必须离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。”他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之壁，送给虞公。晋献公是个一毛不拔的国君，他不想拿出自己的宝贝，就问苟息除此之外是否还有别的主意。荀息安慰他说：“大王放心，我们不过是暂时把宝贝交给虞国国君保管一下，等灭了虞国，拿回来还不容易吗？献公依计而行。虞公得到良马、美璧后，十分高兴。
不久，晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，又不想退回宝物，只得答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，认为此事大为不妥。虞虢两国，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公手里拿着宝贝听不进去。宫子奇见虞国灭亡在即，为了躲避祸乱，带着族人逃离了虞国。
公元前658年，晋国大夫克里、荀息统率晋国大军通过虞国的土地攻打虢国，很快就攻占了虢国的下阳。班师回国时，把劫夺的财产分送给虞公一半，虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。3年后，晋献公再次借道虞国，并亲率大军攻打虢国，虢国大败，虢公逃离京城。晋献公回师时，虞公亲自出城相迎，等着再一次得到礼物。献公却约虞公乘兴去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国轻而易举地灭了虢国和虞国。
这就是《左传》中“假途伐虢”的故事，讲了处在夹缝中的小国，生存情况会很微妙。想吞并它的大国不用武力威逼它，却用利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制它的局势。所以，不需要打仗就可以将它消灭。其实，此计的关键在于“假道”，只要善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，往往可以出奇制胜。像荀息这样用“假道伐虢”之计取胜的战例，在古代战争中有很多。当然，所谓“假道”的方式，必须根据当时的情况灵活掌握。
在楚文王的统治下，楚国势力日益强大，汉江以东小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，觉得与楚国是联姻关系，不必向楚国纳贡。楚文王不认亲，认为蔡国对自己不尊重，于是怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国的邻国是息国，因为蔡侯、息侯的夫人是姐妹，娶自陈国，所以两个小国关系很好。但是，有一次息侯的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待，气得息侯夫人回国之后，向息侯大发牢骚，息侯遂对蔡侯不满。
楚文王听到蔡息两国因为夫人而互有龃龉时，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯示好，息侯想借刀杀人，向楚文王献上一计：让楚国假意罚息，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。楚文王立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘，当然不甘心，伺机报复息侯，于是告诉楚文王，息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。楚文王好色，马上以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚文王庆功。楚文王在宴会上，对息侯说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得让夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫的美色，暗下决心一定要把她据为己有。第二天，他举行答谢宴会，早已布置好伏兵，席间将息侯绑架，息国就这样被楚文王没费一兵一卒就给灭了。
背叛心理源于事情会对自己有利，并不考虑对他人是否有害。所以，人们往往因为追求利益的最大化，而损害了盟友的利益，使本来互惠互利的合作性博弈变成势单力孤的非合作性博弈。结果，在第三方势力的攻击下，往往会导致两败俱伤。
博弈法则：
在博弈中，如果双方利益互为依靠时，一定要克服自私自利的贪欲，寻求共赢而非独吞。这不仅是维护共同利益的需要，还是共同生存的条件。
不善待朋友，会失去明天投资的本钱
杰克?伦敦的童年，贫穷而不幸。年仅14岁的他就不得不想尽办法谋生。他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是不久就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克逃了出来，从此走上了流浪水手的路。
两年后，杰克利用仅有的一点积蓄随姐夫来到阿拉斯加，加入了淘金者的队伍。金子一直没有淘到，但杰克却在枯燥的淘金生活中结识了很多朋友。他们一边淘金，一边给他讲述自己不为人知的故事，这些令人心动的故事支持着杰克，给他努力下去的动力。
杰克的朋友中有一位来自芝加哥叫坎里南的年轻人。杰克觉得比起坎里南的经历，自己的一切痛苦都不值一提，坎里南的故事让他潸然泪下。有一天，他想到要把这个故事写下来，告诉更多的人。
于是，在坎里南的帮助下，杰克在淘金之余，开始看书、学习。1899年，23岁的杰克出版了他的处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些杰出的作品都是以淘金工人的辛酸经历为主题的，那些鲜为人知的故事赢得了人们的喜爱。
杰克成功了，他结束了辛苦的淘金生活，来到芝加哥，作品的畅销给他带来了巨额财富。开始的时候，杰克并没有忘记那些曾与他一起淘金的穷朋友，正是他们给了他无限的灵感和素材。他经常去看望他们，与他们一起聊天，喝酒，回忆在一起的日子。
但是，慢慢地杰克的钱越来越多，应酬也越来越多。他改变了生活方式，开始大肆挥霍，他甚至公开宣称自己是为了钱才写作的。他渐渐地忘记了那些穷朋友。
有一次，坎里南来芝加哥看望杰克，可是杰克却对他不理不睬，只是忙于自己各式各样的应酬和修建他的豪华别墅。坎里南伤心地离开了，同时杰克所有的淘金朋友也从他身边离开了。
离开了淘金生活，杰克就没了写作来源和灵感，他终于才思枯竭，再也写不出一部像样的作品。1916年11月，处于精神和金钱危机中的杰克用一把左轮手枪结束了自己的生命。
一个不善待朋友的人，最终会被朋友抛弃，从而丧失人生博弈中友情这一份重要的资本，一旦人生陷入困境和失败，也就失去了朋友的援助与合作的机会。可见，友谊是合作的最好条件，用友谊维持的合作里极少有背叛，友谊可以是当前合作的基础，又可在合作中进一步增加友谊，其实也是长久合作的投资。一个人的力量和资源都是有限的，只有善结众力，以己之长易人所长，才能应付各种困境，让自己立于不败之地。当然，一份友谊的产生，总是双方都该有所付出的，友谊是付出之后的回报，是隐形收益，这份隐形收益总会在你需要的时候，派上用场。
1610年，伽利略发现了木星周围的卫星。在新发现的高兴之余，这位伟大的天文学家却不得不为自己的钱包犯愁，因为在16世纪，宗教还主导着社会意识形态，科学家们所进行的研究都是出于个人爱好，很少能得到国家和社会的财力支持。这一次，伽利略决定把他的发现呈献给当权的麦迪西家族。于是，麦迪西家族的寇默西二世登基的时候，伽利略同时宣布，他从望远镜里看到一颗明亮的星星——木星，这个星星有四颗卫星。卫星代表了寇默西二世与他的三个兄弟，而木星则代表了王朝创建者寇默西一世。伽利略借钱把这个寓意做成了一枚精致的徽章，献给了寇默西二世。
荣誉当然不白送，寇默西在得到徽章的第二天就把伽利略接到了家中，任他为宫廷哲学家和数学家，给予全薪。从此，伽利略和麦迪西家族建立了友谊，他的研究也有了保障。
可见,在人生中只要你善待朋友,友情就可以为你提供人生博弈的资本，从而增加成功的智慧，减少失败的损失。
博弈法则：
一份友谊的产生，总是双方都该有所付出的，友谊是付出之后的回报，是隐形收益，这份隐形收益总会在你需要的时候，派上用场。
王与马，共天下
西晋灭亡后，幸存的皇族纷纷准备渡过长江躲避战乱。其中，琅玡王司马睿实力单薄，在渡江之前只想着如何避难自保，并没有考虑渡江之后的计划。可是王氏家族的精英人物——王导和王敦却准备扶持他做渡江之后的皇帝。因为作为皇族的幸存者，对社会还是具有一定的政治号召力的。
王氏兄弟和司马睿接洽之后，说出了自己想要辅佐司马睿做皇帝恢复西晋基业的意图。司马睿自然是大喜过望，甚至有点英雄落魄得遇知己的感动，与王氏兄弟一拍即合。
渡江之后，王氏兄弟马上兑现了自己的诺言。他们做的第一步，就是提高司马睿的声望和气势。三月初三这一天，按照当地的风俗，百姓和官员都要到江边去求福消灾。这一天，王导让司马睿坐上华丽的轿子到江边去，前面有仪仗队鸣锣开道，王导、王敦和从北方来的大官、名士，一个个骑着高头大马跟在后面，排成一支十分威武的队伍。这一天在建康江边看热闹的人很多，大家看到这种从来没见过的大排场，都轰动了。江南有名的士族、顾荣等一看王导、王敦这些有声望的人对司马睿这样尊敬，大吃一惊，怕自己怠慢了司马睿，一个接一个地出来排在路旁，拜见司马睿。这样一来，司马睿在江南士族地主中的威望提高了。
王导接着就劝司马睿说：“顾荣、贺循是这一带的名士，只要把这两人拉过来，就不怕别人不跟着我们走。”司马睿派王导上门请顾荣、贺循出来做官，两个人都高兴地来拜见司马睿。打那以后，江南大族纷纷拥护司马睿，司马睿在建康就站稳了脚跟。
这时的北方正被匈奴和羯胡占据，一片大乱。北方的士族、地主纷纷逃到江南来避难。王导又劝说司马睿把他们中间有名望的人都吸收到王府来。司马睿听从王导的意见，前前后后吸收了 106个人，在王府里做官。
司马睿听从王导的安排，拉拢了江南的士族，又吸收了北方的人才，巩固了地位，心里十分感激王导。他对王导说：“你真是我的萧何啊!”
经过这样的一番经营，王氏兄弟最终联合各大家族，推举琅玡王司马睿做皇帝，是为晋元帝，从此建立了偏安东南百余年的东晋王朝。