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生意的真相(3)信息不对称的巨大魔力

紫网2023-10-16 09:01:080

信息不对称的巨大魔力

只有知道自己知道再去做,才有把握,才有收获,才叫明智。

不知道自己知道还去做,叫草率;

以为自己知道去做了,叫愚蠢;

知道自己不知道还敢做,叫冲动;

不知道自己不知道就去做,叫疯狂;

疯狂带来的就是灭亡。

换句话说,一个人不知道自己有多大本事,本事再大也没用,他敢做多大事儿,就会出多大事儿。

青岛大虾的局

2015年10月4日,南京的朱先生和四川的肖先生,在青岛一家名为善德烧烤用餐时,各自都点了一份虾,点餐时菜单上标价38元,结账时,店老板却按每只虾38元的价格收费,经过多方协商后,最后两人分别给了烧烤店老板2000元和800元的餐费后离开。

“善德活海鲜烧烤”的价目单显示:“海捕大虾38元”,旁边没有标明计价方式是按“一个”还是“一份”,但在价目单的最下方,有“以上海鲜单个计价”的说明。就在朱先生和肖先生跟店老板理论的过程中,店老板还抛出了更狠的话,“他要了两盘蛤蜊、两盘扇贝,两盘蛤蜊、扇贝全都给他按个算,再吵吵全论个卖,蛤蜊也论个,一盘蛤蜊38个,380元,两盘蛤蜊760元,两盘扇贝,一盘扇贝12个,120元,两盘240元,全算上!”

这个事最终闹得全网都知道,青岛市处罚了这个店家,罚款9万,停业整顿。

然而这件事并不孤立,全国类似的欺负生客的事常会见各种媒体,为什么会屡禁不止?

生客对本地不熟,所以他们对本地的信息都不熟悉,没有什么信息。

生意的本质并不是真的要做一个好的烧烤店,而是通过烧烤店赚钱,那么怎么赚钱?才是开店的人考虑的终极目标。

如何做一个好的烧烤店?这是普通人的初级目标,我们假设,大家能通过诚信做生意赚到钱,一家店开了烧烤,他们的是卖38元,因为这家人比较勤劳,赚到了钱。

那么其他人一看卖虾能赚钱,那么我也开一个烧烤店卖虾。

假设大家卖虾也都能赚钱,那么就会有第三家或者第四家同样的店,店多了,大于客流量,这个时候,就会变成恶性竞争,你卖38元,我就卖36元。

任何一个商业最终都会进入那个“葵花宝典”的囚徒困境。

这是为什么纯交易赚钱会遇到瓶颈的原因。

既然大虾卖38元赚不到钱,那么就借助于店铺来设局。

这个和酒托、茶托、饭托是一样的,因为任何交易都比不上掠夺来钱快。

这样的局针对的都是一次性的顾客,不针对本地熟客。实际上,这种手段在全国各地都有,不过方法和手段不尽相同。

比如,很多人都去过寺庙,一般情况下,会有大和尚出来给游客摸顶祝福一类的活动,这个活动中肯定会穿插一些局。

比如大师会搞一些仪式,然后从中挑选几个人来说,你们这些人是孝子,所以你要给自己父母上一个长寿香,这种长寿香(或长明灯一类)一般要168元到588元不等。

这些被挑出来的人一听,这么多的人就我们几个是孝顺父母的,也不好意思不点个香。那么剩下的人,大师会放过吗?

也不会,大师会说,你们这些人平时少了对父母的问候,所以没有前面那几个人孝顺,更要悔过,给父母上一个更贵一些香,或者其他形式的东西。

这种局都是针对外地人,抓到一个,比得上老实卖虾一个整晚。那么对于外地来的人,大多数时候遇到这种情况是没有办法处理,那么我们如果去外地旅游,怎么避免这种情况,很多时候还是需要对当地情况有一个清楚的了解。

大多数被宰的情况是信息不对称,翟欣欣能把一个身价上千万的骗得跳楼,除了局厉害,更多的时候,大家处于信息严重不对称。一方对另一方性格、习惯、爱好都清清楚楚,一方则完全蒙在鼓里。

严重的信息不对称

小熊说:房地产交易是商业里信息不对称相当严重,即使我在其中经营了10多年,也常常遇到各种盲区!所以这里有无数的金矿可以挖。

“房地产交易”所依赖的最大法宝是什么吗?信息!买家信息、房产信息、融资信息、政府信息……从某意义上说,善于发现的投资者就是一个“信息贩子”!总结房地产里的各种信息,找出其中极为有价值的!发现其中最具稀缺性的信息,为自己创造了大量的投资空间——这就是信息不对称带来的不对等的生意。

所谓“信息不对称理论”,说起来也并不复杂,就是经济关系中的一方知情(私有信息)、另一方不知情,而知情的一方如果利用信息优势能获得极高的不正当利益。

大多数购房者,或者卖房者,一生一世只能接触很少的买卖机会,而且,这么重大的交易行为,却充斥着大量的“冲动”与“蛮干”等不理性行为。人云亦云,随从盲动。

你观察一下身边的同事或朋友,有多少家庭,购入房产后就后悔不迭,却徒呼奈何!而这背后,又有多少开发商的黑手行为!

信息不对称,是导致暴利的最大源泉;信息不对称,将制造和产生巨大的商业机遇!

由于房产价值的独特性(很难找出价格、地段完全一致的两处房产),所以信息的获取过滤就显得非常专业,而普通的老百姓,又有几个能真正玩转的呢?

更何况房地产里还存在复杂的法拍房,装修房等等甚至专业人士都不能完全了解信息源的地方。

比如,一个房子装修过,普通人怎么能判定这个房子是花10万还是20万的装修成本?即使是专业的装修工也不能准确计算。

越是信息不对称的地方才存在着商业交易的巨大利益,仅靠着交易获利,唯有一条路,就是去寻找你有着信息优势的地方。

收集信息的能力

由于技术的进步,收集信息的很多机会出现了,原来普通人无法启及的信息,现在通过互联网等平台,或者技术手段也能用小的代价获得。

比如说电商平台的出现,就有很多原来处于劣势的创业者获得了不对等的优势。

同样在电商平台上开店,最初美特斯邦威,李宁这些公司竟然认为电商平台是倾销过季产品的地方,他们将线下处理不了的库存拿到线上来低价处理,最初的确有效,但这种行为却极大的影响了整个的品牌形象——因为不管消费者在线上还是在线下,他们都希望自己买到最具有优势的好产品,他们都讨厌自己被欺骗。

有一个叫“元气森林”的新公司,他们却把电商平台,作为自己获取有利于对手信息的渠道。这个2016年成为的新公司,在美特斯邦威品牌遇到因为卖库存产品而陷入困境的时候,他们用了2年时间,测试了几百种饮料产品,最后由消费者选出了4个市场需求巨大的产品。

消费者需要甜味,但消费者害怕发胖,元气森林发现有款产品,味道好,不会发胖,于是,这个4个产品快速进行线下渠道渗透,仅三年时间,就在2021年做了75亿的销售额,让国际大品牌可口可乐等都感到了压力,甚至于百事和可口可乐都打算联合起来对抗这个新的公司。

元气森林就是通过电商平台准确地抓到一个市场信息,打了信息差,从而成功逆袭。

因此,你将在本书里读到很多“第一次”出现的新名词、新技术、新思维……

很多看似牛逼而无解的局,其实都是信息不对称的结果。

举例,你知道哪天有雾而对手不知道,你知道哪天刮东风,而对手不知道,你才能搞草船借箭,才能火烧赤壁,如果对手也知道,就提前做预防,不让你借到箭,或者做好防火的准备,让你的火攻无功而返。

赤壁之战,诸葛亮对于曹操的情况几乎全盘掌握,而曹操对于孙刘两军的情况却一直一无所知,曹操像被关在黑屋子里的人。只有单方面透明,才能是大获全胜的一个局。

曹操大败而回,在家读易经,读着读着,哈哈大笑,他算清楚了很多东西。相对于官渡之战,曹操对于袁绍有信息的优势,因为袁绍的军营中也有人不希望袁绍一家独大。

每一个最终的胜局,都是利用信息不对称的优势让对手处于被动之中,被牵着鼻子走。

所以,很多厉害的大佬在和别人合作的时候要搞到对方的生辰,这个生辰的本质上就是信息的一种,有了这些东西,他们会考虑对方如果市局会从什么地方开始,局中会放什么鱼饵,而如何利用对方的弱点等一系列的信息。

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