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第51章 尽情挥洒个性魅力 (2)

第八章第五节尽情挥洒个性魅力 (2)

美国著名的歌剧家高皮尔士先生与他太太的婚姻有50年之久了。有人问他,婚姻保持天长地久的秘密是什么,他说:“我太太和我在很久以前就订下了协议,不论我们对对方如何地愤怒不满,我们都一直遵守着这项协议。这项协议是:当一个人大吼的时候,另一个人就应该静听——因为当两个人都大吼的时候,就没有沟通可言了。”

卡耐基告诫我们,不论我们用什么方式指责别人——可以用一个眼神、一种说话的声调、一个手势,或者用语言来直接告诉别人他错了——或者我们告诉他错了,他会同意我们吗?绝不会!因为我们这样做直接打击了他的智慧、判断力、荣耀和自尊心。这会使他想反击,但决不会使他改变主意。即使我们搬出所有柏拉图或康德的逻辑,也改变不了他的己见,因为我们的做法伤害了他的感情。

所以如果你想改掉某些生活习惯,你想更有效的说服他人,你不妨先听听本杰明?富兰克林的意见。富兰克林在他的自传中叙述他如何克服好辩的坏习惯,如何使他成为美国历史上最能干的外交家的:

在富兰克林还是个毛躁的年轻人时,一位教友会的老朋友把他叫到一旁,尖刻地训斥了他一顿:“本杰明,你真是无可救药。你已经打击了每一位与你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了,弄得没有人承受得起。你的朋友发觉,如果你不在场,他们会自在得多。你知道的太多了,没有人能再教你什么;没有人打算告诉你些什么,因为那样会吃力不讨好,又弄得不愉快。因此你不可能再吸收新知识了,但你的旧知识又很有限。”

富兰克林接受了这位老朋友的建议,他开始下定决心要改掉傲慢、粗野的习性,培养谦恭、自我克制的性情。富兰克林后来说:

“当时,我立下一条规矩,决不正面反对任何人的意见,也不允许自己太武断。我甚至不准许自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’、‘无疑’等,而改用‘我想’、‘我假设’或‘我想像’一件事该这样或那样;或者‘目前我看来是如此’。当别人陈述一件我不以为然的事时,我决不立刻驳斥他,或立即指正他的错误。我会在回答的时候,表示在某些条件和情况下,他的意见没有错,但在目前这件事上,看来好像稍有不同等等。我很快就领会到改变态度的收获:凡是我参与的谈话,气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见,不仅容易被接受,更减少一些冲突;我发现自己有错时,也没有什么难堪的场面,而我碰巧是对的时候,更能使对方不固执己见而赞同我。”

但是富兰克林与任何人一样,要改变固有的习惯总是要付出努力与代价,但他终于慢慢的克服了。他回忆说:

“我一开始采用这套方法时,确实觉得和我的本性相冲突,但久而久之就愈变愈容易,变成我自己的习惯了,而也许50年以来,没有人听我讲过些什么太武断的话。(在正直做法前提下的)这个习惯,是我在提出新法案或修改旧条文时,能得到同胞重视,并且在成为议会的一员后,能具有相当影响力的重要原因;因为我并不善于辞令,更谈不上雄辩,遣词用字也很迟疑,还会说错话;但一般来说,我的意见还是得到广泛的支持。”

富兰克林可算是最成功的美国人之一,所以他的看法理应引起我们每个人的重视。

如果自己在某个方面问题比较严重,比如好争论、不顾他人意见等,要时时提醒自己。如果一不小心又旧病复发,也不要气馁,想想富兰克林,他也是经过努力才得以克服的。你一定会成功的。

外表与兴趣之间的距离越大越有魅力

在科学日益发展的今天,一个人如果成为多方面的能手,是很难做到的。

我们每个人 应该努力培养一项专长,而这并不难做到。不论是哪一方面,如琴棋书画,甚至学动物叫、学烹饪等,只要你有兴趣研究,就可以比别人了解和掌握得更多,更加透彻。具备了某一方面的较高知识或技能后,再找一个适当的机会表现出来,那么四周人看你的眼光就不同了,会认为你挺不错,从而大大改善你的形象。

以前曾经读过一篇文章,那是叙述一位年轻的医师,平常一面到医院上班,一面又到拳击馆练习拳击的事。因此,这位医师,给人留下深刻的印象。从医师本身的这种智慧的职业,和完全相对的拳击这种激烈的运动,可以使我联想到,这位青年医师是一个多么有魅力的人物。因为,这位青年医师,从他的外表和职业身份来看,一点都不像一个有趣味的人物。但是,由于他的嗜好,使人对他的个性有了另一种潜在的、既广又深的看法,所以,就会给人们留下深刻的印象。这是因为那个人的外表和兴趣之间的距离,容易使人联想出那个人有未知的潜能。这种距离,如果越大,越容易使人联想这个人拥有更深的潜能。因此,对这个人的评价,无形中就会提高。也就是说,由于这种不像样的独特兴趣,会构成别人对他的能力有不可限量的感觉,因而成为留给对方深刻印象的有利武器。当然,嗜好这方面的事情,并不是为了要让他人承认才去实行的。不过,如果你本来就有这种不像样的兴趣时,只要在无意间表现出来,也是自我表现的一种方式。这样一来,别人对你的印象,自然就会很好,对你的评价,也可能会因此而比过去更增高的。

笑口常开魅力生

有些人特别在意外貌,特别是觉得自己长得不好看,或是脸上有缺陷、肢体有障碍的,再怎么轻微,他们都会扩大它的严重性。

其实,外貌是父母给的,是天生的。生得好,得感谢父母给了我们“赏心悦目”的容貌;生得不好也没什么好自卑的,只要常带笑容,每一个人都可以是可爱的。

交朋友并不是选美,还要比身材、美貌、长得好不好、身体有缺陷又不是我们能够控制的,就算我们身上真的“与众不同”,那又如何呢?看看怪医秦博士是多少人的偶像,当年丑得可以的外星人ET掳获了多少人的心,近年演艺圈不也刮起一阵丑人风,而且历久不衰。

同样的,在连续剧《倚天屠龙记》里,演活杨不悔的潘仪君,她曾在接受媒体访问时说:“因为我的唇角朝下,如果不笑,看起来就相当沮丧……但自从我常笑之后,竟也发觉心情好的时候比较多……”

有句俗话说:“40岁以后,人必须为自己的容貌负责。”

这句话在告诉我们,相貌虽是由天生,可是后天的修养对容貌也有相当的影响力,笑可以柔和我们脸上的肌肉和表情,笑容则可以软化人心、带给人好感。在电视广告里,小孩子最容易打动人了,为什么?因为看他们天真无邪的笑靥,会使人不知不觉地从心里笑出来,回馈他们的笑容。

其实只要常保笑容,有颗善解人意的心,朋友还是会认为我们很漂亮的。

好比小爱、小美这对姊妹花,长得平分秋色,若硬要分个高下,小美是漂亮几分,然而事实上,小爱的朋友认为小爱比较美,小美的朋友认为小美比较好看。

有时候,美丑标准是一种习惯,记得有一位中学的老师,脸上有一大片的胎记,她都是戴着“有色眼镜”来淡化它,可是她教学活泼,带学生的态度自由又民主,而且笑容经常挂在脸上,因此,她普遍赢得我们的爱戴,并且是学生公认全校四大美女之一。

容貌看久、看熟,自然就看顺眼了,一旦顺眼,成了习惯,便无所谓美丑。朋友眼中的美,是心肠的美,是才智的美,就算真有什么残障,也是微不足道的小问题,构不成交朋友的障碍。更何况很多时候都是我们自己膨胀这种外表的问题,在别人眼中我们和大多数的人是没有很大差别的。

世界语言千百种,笑却是世界上共用的,而且是最受欢迎的语言,一个发自内心的笑容可以拉近人和人之间的距离。它是一种良性循环,因我们的笑,我们和朋友亲近了,人气变好了,自然而然心情愉快,更可以在朋友的笑容里拾起我们的自信心,无形中散发出吸引人的魅力。

有的人喜欢说笑话给朋友听,每听到或想到一则绝妙笑话,便迫不及待地与朋友分享。这样的人,是朋友的开心果,无疑的,朋友喜欢他的各种“打扰”和“插播”,因为他的每一个打扰一定伴随着悦耳的笑声,带来欢乐的气氛。

学会自嘲,增加魅力

自信的人,有勇气去正视自己天生的缺陷,在团体中,他们会自我解嘲这些缺陷,带给周遭快乐,散发出无与伦比的人气魅力。

懂得自嘲的人,人际关系良好,是团体中熠熠红星,和朋友的友谊“历久愈浓”。

演艺界几位受欢迎的重量级主持人,通常都有好几把令人发噱的耍宝刷子,他们会调侃特别来宾,更懂得自嘲,做得恰到好处,博得观众的掌声与笑声。

另外,譬如陈雷丑,不但不讳言丑,还出唱片高歌“丑丑嘛思相枝”;白冰冰五短身材,却拍广告卖和她一样“矮、肥、短”(身材比例)的冬瓜茶,结果大卖;草根歌手王中平又愣又俗,唱片的卖点正是卖他的“愣”和“俗”等。均是自嘲缺点受观众欢迎的典型成功例子。

在日常生活中,懂得自嘲、幽默的人,终究是人际中的润滑者,他们让单调呆板的生活增添色彩。

一位叫美琪的朋友,被顽皮男同事调侃为“小美冰琪淋”,但她不以为意,还接口道:“对啊!营养丰富、味道好!谢谢你的赞美”。还有一个外号叫“宝哥”的人,非常爱耍宝,是朋友中的开心果,喜欢调侃人,但没有人会生他的气,因为他总是把最贱的那个角色留给自己,让大家觉得很公平,甚至有一种被“明贬暗褒”的感觉呢!

自嘲表面看来虽然自己有点吃亏,但实际上却轻易地建立亲和的形象来,周围的朋友会觉得你轻松、自在,是个“开得起玩笑”的人,因而乐于靠近你。

心理学家认为,懂得自嘲的人,不但活得快乐,而且自信,心胸开阔。的确,他们所得到的并不只是笑声,更赢得尊敬和由衷的友谊。

日本战国时代,叱咤风云的丰臣秀吉也是非常懂得自嘲的人,他常笑自己一副猴头猴脸,瘦弱矮小,没有什么优点,因此赢得许多友谊及公主织田信长的信任和喜爱,日本人都认为他的伟大中带着轻松。