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第43章 资金运作的戒律(1)

合理地利用资金是对企业的一大挑战,既不能盲目也不能保守,最忌“盲人骑瞎马”。所以融资必须科学,投资必须合理,不科学的方法不仅会导致投资失败,从而给企业带来无可挽回的损失。

非理性投融资酿恶果

要造就一个成功的政治家,也许只需要数年的功夫;但要造就一个成功的商人,尤其是一个白手起家的商人,则需要用一生的时间。李嘉诚一生的成功经历就说明了这一点。以李嘉诚的聪明,他不会逊色于任何一个人;以李嘉诚的人生哲学,他也不曾出现过巨大的失误。但他仍然用了将近一生的时间才做出了今天的成绩。他的经历说明,成功的道路上确实没有捷径可走,一分耕耘一分收获,奋斗一生才能收获一生。

李嘉诚,长江实业及和记黄埔有限公司主席,祖籍广东潮安。自1950年起,他开始开设小型塑胶厂,取名长江,后转而投资地产。1972年,长江实业上市。1979年,他向汇丰购入老牌英资洋行和记黄埔。

1994年1月,透过持有的加怡集团买入吉隆坡工业5%股权;6月,与北京7家饭店(包括长城饭店、香山饭店、华都饭店、燕都饭店、前门饭店及燕京饭店)签订转让合同(股权不低于50%);同年10月,长实旗下的加怡集团与江苏省国际信托投资公司及东南亚公司合组投资公司,注册资本为5000万美元,加怡集团占30%股权,即投资为1500万美元,涉及江苏省多个企业及基建项目;11月,长实发展北京长营康居住宅区,正式动工兴建,总投资12亿元人民币;另外,长江实业又参与了珠海市唐家镇的低密度住宅计划,总投资3000万美元。

1994年12月27日,盈科拓展亚洲有限公司(收购海裕亚洲后的易名)签订两项国内合营协议,发展北京市中心一个地盘,以及设计、兴建和经营广东省高要市一座发电厂,总投资约3120万美元。盈科拓展集团于1994年11月在星洲宣布设立电信业务公司,为星洲的跨国公司提供卫星通讯服务,另外,盈科拓展集团的业务呈多元化发展,在越南购入酒店,耗资约530万美元。

1995年3月,李嘉诚表示,长江实业及和记黄埔已承诺投入大陆发展项目的资金共200亿港元,通过集团本身提供;同年4月,李嘉诚减持新鸿基工业至3.25%。

据统计,李嘉诚的旗舰长江实业(占34.95%股份)市值是740.56亿港元,下控的和记黄埔(占44.05%)为综合企业,业务包括房地产发展与投资、货柜码头与航运、零售、制造及其他服务电讯与传媒、能源、财务及投资,而和记黄埔拥有香港电灯34.6%股权,李嘉诚投资于中信泰富、首长国际,并在美加等地大量的资产,其所领导的和记黄埔于1997年被列入世界经济五百强。

进入20世纪80年代以后,李嘉诚的企业投资计划基本上演变成金融资本营运的现代模式,在李嘉诚周围大量的金融投资专家的策划下,仅用了二十余年的时间就完成了企业从小规模到公司跨国经营的金融资本积累。这其中,李嘉诚所坚持的正确的金融资本营运方式可谓是成功的基础。下面就是李嘉诚在金融资本营运中所惯用的四个基本原则。

1.明确经营目标,完善投资计划

完善的投资计划是企业经营成功的基础,可减少投资者的错误判断。李嘉诚认为,要使企业的金融资本营运取得成效,应有清晰而明确的目标。同时,还应制订一项完善的投资计划,以指导整个金融资本营运活动的顺利开展。

企业在拟订投资经营计划时,应着重考虑以下三个因素:

(1)投资资金的来源与稳定性。一个理性而成功的投资者,一定是有恒心和耐心的,特别是当投资于长期才能见成效的项目时,更不能半途而废。这就要求,在拟订计划前,要考虑好投资所需资金的获取渠道及资金来源的稳定性。

(2)投资收益的获取方式。企业的资本经营方式是以实业资本营运为主,还是以金融资本营运为主;是以股票投资经营为主,还是以债券投资为主。

(3)处理好可获得的信息,把握住理想的时机。金融资本营运行为与效果通常会表现出较大的波动性,投资者应当注意收集有关的信息,以便有效应对可能发生的变动。

2.按自己的判断理智投资

在李嘉诚看来,在金融资本营运的交易市场上,谣言常常是最多的。如果投资决策者缺乏准确的判断能力,受谣言所干扰,必定会乱了方寸。所以,进行金融资本营运活动,投资者一定要冷静、慎重、理智,控制好自身的情绪,认真比较各种类型的经营方式,之后再选择最适合的运作对象和方式。

3.实行组合经营,分散投资风险

按李嘉诚的看法,资本营运过程中的收益和风险是紧密相连的。金融资本营运的基本原则,就是在风险已定的情况下使投资报酬最高,或在报酬已定的情况下使风险最小。因此,在金融资本营运中,企业要尽力减少损失,增加收益。

组合投资经营较受企业青睐,即将各种不同类型的金融资本运作方式合理搭配起来,以分散企业的投资经营风险。在此过程中,关键应该客观地评判自身抗风险能力的强弱,并据此制订适合企业实际的组合方案。常用方法是将资金分为三份:一份用于购买安全性高的债券或优先股;一份用于购买具有成长性的普通股;还有一份则作为准备金,以等待更好的投资机会,或以其来来弥补损失。

4.不要存有一点侥幸心理

在实施金融资本营运过程中,李嘉诚力求稳妥、可靠、合理,绝不像赌徒在赌桌上那样孤注一掷。他认为,成功的投资决策者应具备丰富的知识、长期的经验、熟练的技巧、高度的智慧和当机立断的决心,千万不能在还没有明确投资经营的前途之前就慌忙采取行动,以免导致投资活动失败。

在进行资本运行时,李嘉诚主张当机立断,否则机会稍纵即逝。若企业投资者经过细致研究,认为应出手投资,那就应及时操作。若一直犹豫不决,希望等更好的机会出现,那很可能就会错过最佳投资时机,错过已到嘴边的肉。

另外,金融资本运作是一项高级智力活动,须具有坚实的相关理论知识以及一定的经营能力。而理论知识的积累和能力的培养,又要求投资决策者不断学习,并参与金融资本经营实践,以提高自身的理论水平和实际经营能力。

疯狂投资带来难料的失败

苏玛集团曾是印尼发展最迅速的新兴华人企业集团,由印尼第二大富豪谢建隆之子谢涵实创办。该集团从2.5万美元创业起家,10年间就发展成为一个拥有10亿美元资产的大型集团公司。

1979年,谢涵实在其父支持下在瓦努阿图以2.5万美元注册资本,创办了苏玛国际银行有限公司,其总部设在马尼拉。1980年,他又动用150万美元在中国香港创建了苏玛国际金融有限公司。1981年,他还以100万美元收购了菲律宾一家国际金融公司,并注入资金280万美元进行运营。就这样,谢涵实建立了以菲、港为核心的苏玛国际金融机构。

1982年,谢涵实回师雅加达,开始建立苏玛集团公司。最初只是投资150万美元与香港汇丰银行建立了华德利苏玛租赁有限公司。1983年,为便于领导印尼国内外已创建的众多金融机构,他在雅加达组建了苏玛国际控股与投资公司,后该公司改名为苏玛国际有限公司,正式形成了苏玛集团。

1988年10月,印尼政府颁布了一揽子新经济政策,其中允许创建私营银行及扩展已组建的银行。谢涵实抓住时机,收购了经营欠佳的印尼亚贡银行,还注入5000万美元资金进行改造,并将其改名为苏玛银行。苏玛银行成了苏玛集团最重要的金融机构,向苏玛集团不断提供资金贷款。

此后,谢涵实的投资热情越来越狂热。到1991年,苏玛集团属下的企业已达70个,总资产约20亿美元,涉及房地产、旅游、电子、服装、贸易、农业、建筑、矿产、机械等很多行业,其分公司遍布印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、德国、澳大利亚、卢森堡、越南和中国香港等地。他本人也被推崇为全印尼最有为的青年企业家,各界都认为他最有希望继承其父经营的阿斯特拉集团。

不可否认,苏玛集团能够在短短的数年之内,就迅速发展成印尼举足轻重、实力强劲的集团公司,与谢建隆的努力分不开的。但实际上,谢涵实的事业很大程度上是靠投机和父亲公司的大量贷款来维持的。

不过,创业的一帆风顺却使谢涵实感到自命不凡,甚至认为自己的商业才能已经超过了他的父亲。抱有这种思想,使他成了名副其实的“投资狂”。他既无周密的计划和安排,也不考虑资金信贷及偿还债务的能力等问题,采取了“投资、投资、再投资”、“扩展、扩展、再扩展”的强烈进攻性行动,以远高于市场价格的价格购买房地产、酒家、农场及工厂。

贷款对他来说实在太容易了。这使得他甚至以2000美元、2500美元的价格去购买用1000美元即可买到的雅加达黄金地段的地皮,用数千万美元的高价购买巴厘岛设施落后、经济效益不佳的房地产及酒店等。

他只知道投资与扩大,他看中的只是自己所辖企业的数量和规模,而根本不考虑这些企业如何管理、如何运转或干些什么。为此,他曾私下里对人说:“我不能停下来,停下来就是我的失败;我也不能过分地思考,过分地思考会使我优柔寡断。”到后来,在苏玛集团3.5亿美元的债务中,有3亿美元就是用在购买这一类房地产上的。这种盲目投资使巨额活钱变成了死钱,造成经营亏空。

1990年年初,苏玛集团资金周转不灵及庞大的债务危机已经完全暴露出来了。这时,该集团的债务已高达3.3亿美元。1990年年底,该集团由于印尼政府实施信贷紧缩政策等原因,已亏损3.5亿美元。苏玛集团及苏玛银行的经营和账目非常混乱,损失严重,威信扫地,近乎难以为继。

对此,谢涵实并未吸取教训,反而变本加厉地大量收购房地产及扩展企业。到1991年年底,苏玛集团担负的债务已高达6.54亿美元。无奈,谢建隆只好亲自出马担任苏玛集团董事长,并注入3.5亿美元的资金来解救苏玛集团。不过,到1992年,苏玛集团的坏账已达9亿美元,谢建隆的注资只是杯水车薪。他只好将其家族在阿斯特拉集团的股票抵押给银行,筹措现款偿付到期贷款。

尽管如此,苏玛银行仍拖欠4000万美元的债务。印尼中央银行勒令其无限期停止支票票据交割,苏玛银行总行、100多家分行及办事处立即停业。消息一出,苏玛银行储户便疯狂挤兑。谢建隆再次“救火”,将其阿斯特拉集团1.28亿股股票中的1.08亿股出售,以偿还苏玛银行的储户。不过,这笔转让股票的较易始终未能达成。1993年年初,苏玛银行倒闭,苏玛集团也奄奄一息。

谢涵实的非理性投资不仅害了苏玛集团,也害了阿斯特拉集团。苏玛银行倒闭后,谢建隆被迫出售转让股票还债,在阿斯特拉集团中的股权从76%降到了8.2%,控股权已完全丧失。谢家奋斗几十年创下的基业几乎被全部荡尽了。

苏玛集团在历经令人瞠目的迅猛扩展后,又令人疑惑地如泡沫般消失了。这件事在印尼经济界、企业界影响极大,它带给企业经营者极为深刻的教训。

投资项目的选择失误

企业要投资,就必然面临选择什么项目投资的问题。项目选择好了,投资就能获得成功,给企业带来收益。投资项目选择失误,则会导致整个企业的败局。一般来说,项目选择失误导致企业败局的情形主要表现在:

(1)选择落伍产业。有的行业属于正在被淘汰的行业,如果错误地选择了,肯定会导致投资的失误,如生产火柴的行业。

(2)选择自己不懂的行业。很多行业都是发展前途的行业,但如果投资者是外行,同样不会获得成功,如计算机行业就需要懂技术的。

(3)选择竞争激烈的行业。有的行业虽然很有发展前途,投资者也对这个行业比较熟悉,但投资过后依然失败了,其原因就是行业竞争太激烈了。

投资选项失误是许多企业在创业之初就陷入困境或败局的主因,也是许多企业在扩大生产或者扩张时的失败主因。一旦投资失误,该如何反败为胜呢?

坐落在上海市繁华地段的大成商店的东山再起,或许可以给人一些启发。

大成商店周围的居民大都消费力较高,该商店未开张时,附近专卖化妆品、洗发水的商店已有很多了。早在大成商店成立前,该地区就发生过一场价格战,化妆品的盈利已经不是特别理想了。不过,大成商店的经营者却没注意到这一点,也到此经营化妆品、洗发水等商品。商店开业后,就面临着严重问题:生意冷冷清清,几乎没有人来此购物。

投资失误让大成商店老板焦头烂额。他反复思考,认为要想不让商店倒闭,并把商店办得红火,必须重新选择,确定投资方向,销售其他商店没有的商品。

经过调查,大成商店选择了人们不太注意的性产品。许多人在出入这些商店时都有所顾虑,担心被熟人看见,对大多数女性而言尤其如此。而化妆品商店就不一样了,女性会毫无顾忌地进入,并仔细挑选商品,如果用化妆品为女性顾客购买性产品提供一种掩饰,那么生意会如何呢?

大成商店果断地决定改变经营项目,由经营化妆品改为经营性产品。这个特点成为大成商店别具一格经营模式的突破口。开始他们在商店拐角,出售那些敏感而撩人的商品,如避孕套等,许多女性虽看似漫不经心,但其实她们对这些性商品的兴趣不亚于化妆品,1个月下来,这些商品的销售额远超化妆品。

之后,大成商店决定让顾客在一个体面的购物场所来购买性用品。增加了其他一些性产品,又在商品里设置了前后厅,前厅是化妆品,后厅则卖性用品,这种独特的陈列方式,使大成商店在周围林立的商店中站稳脚跟。不久大成商店就发展成由11家分店组成的连锁商店,经营的范围也大大扩大了。

从上述例子可以看出,若投资者选择错了投资项目,是很难获得成功的,甚至投入的资金也无法收回。所以,企业在投资失误后应果断调头,即要么对投资项目进行调整改造,要么干脆改行,选择全新的项目。

企业投资时要避免投资项目选择失误。一般来说,正确选择投资项目可从以下三个方面入手:了解所投资项目的行业发展前景;调查所投资项目的市场竞争是否激烈;进行投资项目的可行性研究论证。一般来说,当企业经营者发现投资项目选择失误后应即时改变投资项目,才能在投资项目选择失误后反败为胜。

对现金的收支存用控制不佳