林晓晓知道,有了肥皂,但是推广还是一个必须,因为这个时代的人,就和秦观他们一样,谁都没见过这新奇玩意,自然谁都不知道这东西有什么用,如果不宣传,这东西根本就不可能销售出去。
于是乎,林晓晓和经商许久的秦白彻夜拟定了一个宣传计划。
第一步展开:找一些大妈当街洗衣服,这东西可不单单能去油污,只要是污渍都能去。林晓晓就是看中了这一点,所以和秦白提议,雇佣一些中年妇女,在街上替人免费洗衣服。
这个效果,果然绝佳,只是退出的第一天,这秦继古玩店,不,现在应该说是秦记肥皂店,就门庭若市,人山人海,来着,都是一些三四十岁的中年妇女。
但是林晓晓“狼子野心”,她要面向的消费者,可不是这些大妈而已,她要让下从刚出生的婴儿,上至将要入土的老人,都用她这个产品,于是,他和秦白又是熬了几个通宵,研制除了牛奶肥皂,胭脂肥皂,药材肥皂等五花八门不同的肥皂。
第二步由此展开,发传单,雇佣了几个勤快的小乞丐,秦观亲笔写的传单,将这肥皂好好的宣传了一番,什么牛奶肥皂可以呵护婴儿娇嫩的肌肤,胭脂肥皂可以让女人体香如花,药材肥皂可以去风湿之类的。
效果,就是秦记肥皂铺,差点被踩平了,三天内,门槛就换了两次,最后一次,秦白花了血本,用了最好的金刚石,休憩了一道门槛,总算,这金刚石不负所望,没有被踩烂。
生意如火如荼,日进斗金绝对不在话下,林晓晓的生活,也越发的充实,因为害怕秘法被别人知道,所以她只雇佣了搅拌油脂的人,配火碱这一个,只有秦家人还有她和绿芙知道,如此一来,那些想来探秘的人,只能望着眼红,却不知道其中门路。
“爹,这肥皂的价格上,我觉得应该稍微调整一下!”林晓晓现在俨然就是一个生意精了,秦白更是不遗余力的把自己这些年经商之道尽数传授给了她,现在他们父女主外,绿芙和她娘主内,秦观呢,依然读他的书,时不时帮忙写写传单。
她拿了今天的进账,进屋和秦白商量。
“是不是觉得我们卖的太低了?”秦白也有此感。
“嗯,我们刚开始是打名声,所以薄利多销,但是现在名声已经打了出来,如果还是这个价钱卖的话,亏是亏不了,就是赚不到大钱。”林晓晓一眼,胃口看来很大,天生的做生意的料。
秦白赞赏的看了她一眼,觉得她说的很在理:“是啊,而且这东西不想饭菜,一餐就吃完了,一块肥皂,如果用的省,都可以用一个月,如果继续这么低廉的价格出售,只怕每人都购入之后,我们的生意就会惨淡,可若是提价了,那那些普通百姓,又没几个会舍得买了!”
秦观也说出了自己心里的想法。
“爹,女儿有法子,让买得起的人高价买,买不起的人低价买!”对此,林晓晓早就已经制定好了策略。
“你是要把这肥皂分了价钱卖?那怎么成,同样的东西,我们怎么可能卖出两个价钱,那些富人也不是傻子,怎么可能同样的东西,挑了高价钱的买,不买低价钱的!”秦白以为林晓晓是要把同一种肥皂,分成两种不同价钱卖,这个办法,一点都行不通。
林晓晓却弯唇娇笑了一声:“爹,你听女儿说完吗,女儿又不是傻子,自然也不会把顾客当傻子,我的意思是,咱们把肥皂的价钱提上去。但每个月都搞一个促销活动。”
“促销,什么东西?”陡然听到如此新鲜的词儿,秦白不解的问。
“哦,这个,促销是我自己随便起的名字,就是低价销售的意思,平时肥皂的价钱不变,到促销日,就把价钱稍微降下来,那样,那些穷困和爱贪便宜的人家,就可以等到促销日来买;至于那些富人,他们才不会在乎价钱,他们要买的,就是一个功效。”
林晓晓的提议,简直就是如醍醐灌顶,秦白顿悟,拍掌叫好:“好点子,真是绝妙至极,绝妙至极,只是晓晓,你想把这价钱提多少上去!”
“爹,咱现在制作一块不同肥皂的成本需要多少,你算一下,然后,翻这个数!”林晓晓狮子大开口的伸出三根手指,“五倍价钱!”
那就是百分之五百的利润,还不赚饱赚死,反正别人也不知道她们的制作工艺如此廉价简单,这东西这么好用,惹的人人趋之若鹜,这势头还在与日俱增,日日升腾,卖这个价钱,虽然有被怀疑为黑心商人的嫌疑,但是有本事那些人就别买,要买,就别怪她——嘿嘿!
继府,会客厅里,继秋末手里把玩着一块芳香扑鼻的胭脂肥皂,嘴角勾着一丝温柔的笑!
“真是想不到嫂子有这才干,早知道她聪明,但是没想到,她居然能制出如此了不起的东西。”继秋末的身后,萧子风手里也握着一块透着浅绿的香草肥皂。
“嗯,古灵精怪的女人!”继秋末看着那肥皂,眼神里有一抹的落寞,他好想她,想念她的笑容,想念她调皮的模样,想念她对他大呼小叫的样子,想念她凶巴巴的样子,想念她床上欲拒还迎的样子,甚至,开始想念她流泪的样子,虽然每次想到她的眼泪,他就感觉自己的心要被揉碎了。
萧子风知道继秋末很是想念林晓晓,于是上前,安慰的拍了拍他的肩膀:“总算她过的很好,等到剿灭了四王爷,你们就可以夫妻团聚了。”
提到四王爷,继秋末眼中阴霾了几分,从怀里掏出一张纸,塞到萧子风手里:“她们开始行动了,你最好处处小心点。”
萧子风摊开了那张纸,面色凝重的看了一眼上面娟秀的字体,然后郑重的点点头:“嗯,我知道,你也小心点。”