书城管理大产品
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第18章 怎样创造一个大产品(5)

目前,壹枱的APP已通过苹果公司的认证,应用中已存储万首曲谱,并根据难易程度做了标签,甚至针对同一首曲子也会有不同的练习方案推荐。在壹枱的APP里,存有演示视频,如指法的练习演示等,壹枱请了音乐学院的老师和学生设计了许多练习任务和作业,供学琴者针对性地练习,提交作业后还可得到个性化的点评。

盛大魔豆路由器负责人黄冬就表示,未来魔豆肯定会和盛大游戏合作,争取最大的服务状态,如和盛大的各款游戏合作做游戏特权和服务,用这样的方式做一种自然而然的延伸。而这实际上是把原有服务用魔豆路由器做延伸,让魔豆路由器的用户有更好的体验,让路由器与游戏两个产品之间的黏性更高。

在黄冬看来,以小米、魔豆等为代表的路由器新势力,只有区别于传统路由器进行差异化竞争,并且把服务做到极致才能切入行业。他觉得自己骨髓里就是做互联网服务的命,只不过在做了路由器后,这种服务延伸到了终端。

不过,在做服务方面,黄冬绝对没有另外几个“老大”高调。比如,贾跃亭除了“乐视网创始人、董事长”这一身份之外,还有个不太为人知的头衔——乐视TV论坛“副斑竹”。

贾跃亭“泡坛子”不是为了玩玩。乐视目前两个主业务线(网站、智能终端)面向用户的论坛,他和乐视TV高级副总裁彭钢各管一摊,而且两人还得比一比,看谁的论坛能够更热气腾腾。

在乐视内部,乐视用户反馈的意见,被给予“最高权限”对待。这种做法与厂家做论坛的惯常方式不太一样,后者基本上就是放自己的公关软文,用户有抱怨,他们就删掉。其实,一开始乐视对待用户反馈的重视层级也比较低,后来管理层讨论后决定,一定要给这些反馈开最高权限。

什么叫最高权限?就是用户讲的问题决定你的研发方向,决定你的产品做成什么样。在乐视内部看来,小米让“米粉”的论坛和社区活动这么火,根本原因是小米公司内部让这些用户反馈“真真正正跟工程师对接到一起,而且以此来考核工程师的产研”。

在乐视内部有一个表格,上面按用户反馈的频率排列着用户的需求和意见,公司内部的产研部门每周对照一下表格,看看有没有以此来解决问题。如果是出新一代的产品,一定是解决了用户在论坛里反映的90%的问题。

乐视TV高级副总裁梁军对这张表格也深有体会,他是乐视超级电视研发和技术的总负责人,乐视TV的“乐迷”论坛最早是由他牵头建立的。以往,梁军的做法是每天带个本子,收集社交网络上各种用户反馈的需求与意见,后来他们建立了“乐迷”论坛。初期,梁军他们试图自己筛选反馈信息,一般只记录普遍问题,过滤掉偶发性问题。但贾跃亭不同意,让梁军印象深刻的是,贾跃亭竟然因为此事某个深夜在电话里冲他怒吼:“必须要把所有的需求都记录下来,现在不能改的也要记录下来。”

乐视还为此建立了一个组织——用户体验中心,任务是把用户从这些渠道中反馈的各种问题列出优先级。那些反映强烈、反映多的问题,优先级自然就高;有时问题太杂的话,也可以发起个网友投票,让用户参与到决策。根据优先级,乐视再列出未来一两个月公司要推出的产品版本。正是在与用户的深度互动中,梁军他们发现,产品的用户体验和满意度就会在细微之处发生变化,用户的需求与产品之间滚动的时间越长,产品就越符合用户的要求。

如果说乐视等互联网企业做服务是其擅长的,传统企业要做服务,这种转型确实不太容易。但无奈,消费者的消费习惯等都已发生改变,这一步迟早要跨出,只不过是时间的问题。

2013年年底,联想集团宣布成立数字营销团队,希望以移动互联化的方式,加强对联想集团品牌、文化和产品的推广。

联想集团中国区总裁陈旭东在内部讲话中坦言,与互联网公司相比,联想集团这样的传统公司在用户关注度、快速反应、响应用户需求、员工创新、运营效率等方面都处于落后状态。这样的处境正让他“感到前所未有的危机”。为此,陈旭东向团队成员呼吁做好客户体验、积累忠诚客户,并与用户展开沟通。

联想集团与腾讯联合推出了“大联想微信商城”,其中有一家微信小店“旭de东东抢”就是陈旭东的。经销商可以申请加入这个商城,在“联想服务”的公号中毗邻陈旭东的“旭de东东抢”拥有一个“身边的专卖店”。在“身边的专卖店”,可以展示,通过微信用户所处的位置向他们推荐身边的专卖店,用户可以就近浏览线上店的产品也可以在线联系客服,购买既可以线上微信支付也可以到店实地支付。目前进驻的经销商已经有2000家。

三五年前,在社交媒体还没像今天这样普遍渗入百姓生活时,企业更多的是在与消费群体沟通。如今,通过社交媒体,企业完全可以与个体消费者直接沟通。而且,在微博等社交媒体上,除了企业直接与用户沟通,企业老板们的账号运用好了也是一个非常有效的沟通渠道。

在加入乐视之前,梁军在联想工作。那时,他接触用户的渠道是代理商和客服中心。“很多信息是在产品上市很久之后你才知道的,而用户购买决策的感觉和状态,都在你的体系之外,你可能无法收集到这些信息”。但现在,用户都知道到微博、微信找到一家企业的老大。用户跟企业之间的距离,也就是眼睛到屏幕的距离。

梁军就曾感慨,联想集团董事长、CEO杨元庆就没有微博,他跟雷军和贾跃亭比起来,是无法体会到天天挨骂的滋味的。其实,缺货时,老大们被骂得狗血喷头。梁军认为,未来所有管理者都要习惯用户直接修理你。

但在贾跃亭看来,互联网思维的第一秘籍是“没有营销”,真正重要的是运营而不是促销,重要的是“用户全面拥有品牌”:用户不但参与品牌,还要拥有品牌,产品的生产者要对用户开放所有权,通过运营,让用户驱动品牌,通过用户对产品+服务+运营的全面驱动,让用户真正拥有这个品牌,让用户来成就这个品牌。让用户以最低的价格,拿到性价比最好的产品;以用户参与为核心,形成一个闭环,既要用户参与、了解用户的需求,又要走在用户的前面,以前瞻性来预见未来的机会,不断超越用户的期望。换言之,要建立在用户的痛点之上,还要不断有突破;通过内部协同以及外部与用户的协同,打造出极致体验的产品和服务,提供给用户,并再次通过用户参与,不断循环。

这是贾跃亭和乐视在超级电视上沉淀下来的产品心得,也是他们在乐视超级电视上正在践行的:整个商业模式和营销模式都让用户真正参与进来,“千万人不满,千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”,人人都可以成为超级电视的产品经理,超级电视每天都在“长大”。

在互联网时代,企业是“以用户为中心”,而不是“客户是上帝”。用户体验被奉为圭臬,企业要求产品的不单纯是“客户满意度”,而是“客户尖叫度”,一个是符合预期,一个是超出预期。

·注释·

[1]Kik:手机社交软件,可基于本地通信录直接建立与联系人的连接,并在此基础上实现免费短信聊天、来电大头贴、个人状态同步等功能。简单地说,Kik就是一款“可以与手机中同样安装了Kik的好友免费发消息的跨平台的应用软件”,说白了,它就是一款具有信息推送技术的IM,与Gtalk、MSN、QQ等IM相比,Kik的优势在于简单到不能再简单的用户体验,真实到不能再真实的好友网络。

[2]LBS:基于位置的服务(LocationBasedService),它是通过电信移动运营商的无线电通信网络(如GSM网、CDMA网)或外部定位方式(如GPS)获取移动终端用户的位置信息(地理坐标,或大地坐标),在GIS(GeographicInformationSystem,地理信息系统)平台的支持下,为用户提供相应服务的一种增值业务。