书城管理温商为什么优秀
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第7章 什么钱都能赚 (3)

为了能够争取到这次千载难逢的机会,邵联勤看了很多有关国庆庆典的书和资料,也请教了一些礼仪行家和设计师,最后决定把参加招标的制服颜色定在深色系列,比如藏青、黑色、灰色等,这样既不古板,又显得庄重。这一招使他在招标会上获得成功——因为不少企业都是浅色系列。就这样邵联勤拿下了这张光荣的大订单。

这件事让斯尔丽一下子名声大噪。

到2003年为止,斯尔丽已经有5家服装厂,在全国网点达1 000多家,2002年的销售额达4亿多元。不但如此,斯尔丽还在东京开了分店。

现在邵联勤最大的目标,就是进军国际市场。“在国内当老大不是真本事,在国际上打出品牌才是真本事。”这才是一个“大衣王”的气魄和雄心。

巴塞罗那奥运会的钱,温州人也能赚

一个从小酷爱音乐的温州人,一个曾经在大学课堂上教过音乐的老师,在36岁那年踏上了去往西班牙的路途。经过十几年的风雨打拼,今天的他已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴,不仅如此,他还创办了一家中文报纸《欧华报》,并曾经取得了二十五届巴塞罗那奥运会头部以上用品全球特许经营权,他就是西班牙3E公司总裁王绍基。

曾经困苦与迷惘

在西班牙的华侨中,王绍基先生算是闯荡商海的佼佼者之一。但是当年踏入商海时,他也曾经历了种种的艰难、困惑、迷茫、无奈和抗争。

生于浙江温州的王绍基是共和国的同龄人,从小酷爱音乐,在“知识青年上山下乡”的热潮中,他曾经插队到温州郊区的三溪曹棣,1970年,被抽调回城搞音乐创作。在1975年,他被保送上了大学,进入了他梦寐以求的音乐殿堂。这应该是王绍基命运的一个转折。毕业之后的他曾在杭州音乐学院和上海音乐学院先后深造,专攻指挥和管弦乐器。

1985年,36岁的他放弃了自己在国内的音乐生涯,在一个朋友的帮助下到马德里谋生。初到西班牙,身上只有20美元的王绍基做过中餐馆洗碗工、跑堂,还到邻国葡萄牙跑过小买卖。他在一家小小的成衣加工厂里做熨衣工,度过了一生最困难的时期。

拥挤的车间非常简陋,白天他在这里做工,晚上就在车间里睡觉。没有床,就睡在从马路边捡来的破床垫上。马德里的夏天非常炎热,通风不良的车间气温有时高达40摄氏度以上。熨衣工手握滚烫的熨斗,更是热得难以忍受。王绍基负责熨烫裤子,半分钟必须熨烫好一条裤子。这在常人看来,是个又苦又热又累又紧张的工作。但王绍基坚持了下来,而且在工作之余到当地中国人办的西班牙语学校学习。在西班牙,语言不通是所有华侨都遇到过的一个难题。不通当地语言,就等于是个睁眼瞎,更谈不上有什么发展。西班牙语用途很广,但却非常难学,尤其是听和说方面。西班牙人语速极快,不经过多年的苦学是听不懂也说不出的。经过苦学苦练,王绍基逐步掌握了西班牙语,为以后的发展打下了必要的基础。

机遇总是光顾有准备的人

就在1987年,王绍基被推选为西班牙首家华商总会第一副会长。在处理两宗中国进口商品的退货事件中,他第一次显示了出色的公关策划能力。但小打小闹总满足不了王绍基的远大抱负,20世纪80年代末他来到了一家以提供瓦斯切割技术与工具而著称于世的大型专业公司——西班牙萨伊仕公司。

年迈的老总很欣赏王绍基这种敢作敢为的精神,于是,对其委以重任,让王绍基与他的儿子共同组建一家专营东方商品的贸易公司,并由王绍基出任东方部经理。凭着中国人特有的机智灵活和细致务实的作风,他迅速打开了贸易新局面,大批东方商品的输入也好,瓦斯切割工具的输出也罢,样样得心应手,王绍基意气风发。随着大量中国商品的源源流入,王绍基就在马德里市郊卫星城开设了首家华人百货商场,并设立了大西洋公司。就在这时,人生的又一次机遇到来了,王绍基很幸运地抓住了它。

在1991年初,王绍基就以特有的洞察力预感到了奥运会中的巨大商机,于是,他毫不犹豫以5 600万西币的代价抢先取得了二十五届巴塞罗那奥运会头部以上用品全球特许经营权。经过近两年时间的精心策划、周密布置和协作经营,当三百万顶标有奥运标志的帽子,还有太阳镜、项链等产品源源不断流向世界各大洲时,“帽子王”的美称和滚滚的金钱使得王绍基一时声名远扬。从奥运会指定产品的生产销售中,他第一次品味到品牌的内涵,也使他在策划、计算和操作等方面的综合能力得到了全面的提升。尽管大西洋公司启动初期,他窘迫得只有一个公司的徽标,但卓越的理念、出色的运作,加上奥运会的知名度,使得这次风险创业所积累的无形资产,为王绍基今后的事业带来了丰厚的回报。

奥运会之后,王绍基又碰到了一个大的商业机遇。西班牙一家最大的石油公司主动找上门来,请王绍基为两千多家公路加油站内的超市作商品总策划和总代理,经营范围从生活用品、旅游用品、汽车专用品到相关产品。从此,王绍基赢得了一个固定而庞大的消费市场,他的事业又上了一个新台阶。在20世纪90年代初,王绍基创办的3E公司的经营领域也从礼品扩展到机械、机电、家电、光学仪器、房地产、营销策划、仓储货运、投资服务等诸多行业,3E国际集团正以雄厚的实力和崭新的面貌出现在欧洲大地上。

如今,3E国际集团不仅是美国著名的商业集团威特公司在西班牙的总代理,而且已经成为西班牙进口中国商品的主要合作伙伴,并且从2003年12月起,王绍基又将经商的触角伸展到新闻媒体方面,创办了一家中文报纸《欧华报》,这使他的事业有了更大发展,人生也更加辉煌。

面对今天的巨大成就,王绍基信奉的人生哲学就是亚圣孟子的那句话:“天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其筋骨。”联想到当初王绍基来西班牙创业的那段艰辛的日子,不难理解他对这段话的深刻体会。

脚上的钱能赚,头上的钱也能赚

温州是著名的中国鞋都,在那里有奥康、康奈、红蜻蜓、吉尔达等中国鞋界的名牌,曾经有人说过,地球上每十个人之中就有一个人穿的是温州鞋,温州人可谓赚足了脚上的钱。

但是,在温州却有一个人从“头”上发了大财,他原本只是一个来自温州乐清农村的赤脚医生,但是现在他的产品已经行销五大洲,成了中国首屈一指的亿万富翁,而且中国天文馆发现的一颗小行星是以他的名字命名的。这位充满着神奇色彩的、从“头”上发财的温州人究竟是谁?他就是中国“101毛发再生精”的创始人赵章光。

说起赵章光研制“毛发再生精”的经历,首先要从他的家乡说起。赵章光1943年出生在雁荡山下温州乐清县象东乡,在当时中国的南方,也包括赵章光的家乡一带有一种名为“斑秃”的怪病,俗称就是“鬼剃头”。许多人睡了一晚上,早上起来,突然发现一夜之间头发全部掉光!这种病自古难治,求医问药,既找不到原因,也找不到妙药,一辈子也治不好。

赵章光之所以会向这种顽疾宣战,是缘于一个患者带给他的强烈刺激和震撼。

1971年的一天,一位父亲带着自己的女儿,求治秃发症。这位姑娘已是18岁的妙龄,但头上却一根头发都没有。赵章光深知秃发对面前的这个少女意味着什么,但是那时的他确实没有治疗这种秃发的良方,赵章光只好眼睁睁地看着那位姑娘流着眼泪绝望地离开。那一晚赵章光失眠了,他始终无法忘记那位姑娘离开时无奈而又绝望的眼神,他下定决心一定要找到解救秃发患者的良方,给他们一个健康、快乐的人生。

于是,赵章光开始了研制治疗秃发药的艰辛过程。虽然那时的赵章光从父亲——一位乡间的老中医那里获得了不少的采药、配药以及行医看病的经验,还从身为名医的岳父林光华那里获得了一种专治疑难疱癣的祖传秘方,但是一个只有初中文化水平的乡间赤脚医生想攻克这个千百年来的医学难题,还是一件让人不太敢相信的事。

赵章光最终还是成功了,为此,他参考了岳父传授的诸多秘方,用遍了秘方中所开列的多种珍稀罕见的草药。为了寻找珍贵的草药,哪里山险他往哪里攀,哪里谷深他往哪里钻。被荆棘划破皮肉对他而言是常有的事,还有一次他从山上摔下来,摔得鲜血淋漓,险些丧了性命。为了筹集研制新药的资金,家里的三间房子卖了一间,而且能卖的财产都卖掉了,夫妻俩只好打地铺。为了能够验证药的疗效,赵章光竟然用自己的身体做试验,头脸肿了消、消了肿。正是因为赵章光付出了常人难以想像的艰辛和痛苦,经过了无数个日日夜夜的试验,历经上百次的失败之后,1974年,历时6年的试验之后,一名前来求医的患者使用试剂后,头上终于生出了茸茸的新发,那一刻,赵章光和患者一起流下了激动的热泪。赵章光终于研制出了治疗秃发的灵丹妙药,为了表示这是经历了上百次的失败才得来的成果,赵章光将这种神奇的药水命名为“101毛发再生精”。

赵章光历尽艰辛,终于得到了社会的巨大回报。1986年他的“101毛发再生精”正式通过了国家技术鉴定,同时在日本引起轰动,被媒体誉为“来自中国的神水”,一瓶“毛发再生精”在东京售价高达700美元。很快这种神奇的药水引起了国际社会的广泛关注,在日内瓦、巴黎、纽约,赵章光获得无数的奖章和金牌。不过,在这一系列耀眼夺目的荣誉中,让赵章光觉得最美的是中国天文馆为表彰他为社会所作出的巨大贡献,将一颗新发现的小行星以“赵章光”来命名。

目前,他的产品不仅畅销全国,并且行销五大洲40多个国家和地区,日本、美国、法国、意大利等国都有“101”的代理商。“101毛发再生精”火了,这为赵章光带来滚滚的利润和财富,使他一举登上了福布斯亿万富翁的排行榜,1996年的美国财富杂志还把赵章光评选为中国50名富翁中的“红色大亨”。

赵章光喜欢别人称他为“红色大亨”。他说:“作为一个龙的传人,一个共产党员,被人称为‘红色大亨’是一种殊荣。在我们的领域里,‘101’堪称世界 之最。在当代国际大竞争中,我们中国人理应当仁不让地摘取更多的世界之最!”这就是一个来自温州小山乡的赤脚医生的豪情壮志,真的让人由衷地佩服!