书城成功励志《论语》中的员工准则
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第32章 追随孔子的足迹做一名职场勇士(2)

一个人身上一旦有了使命感,一般来说都会意志坚定、克勤克俭地执著奋斗。但人与人是不同的,太过沉重的担心反而会把一些人给压垮。看来,一个真正能成就大业的人,除了傲视万事的勇气之外,更要有坚韧作后盾,才能负重任行远道,实现自己心目中的宏图大业。

十几年的流亡生活,孔子的游说没有被任何国君所接受,却到处受冷遇,甚至招致谩骂、围攻,但他从未消沉、颓丧,而是坚定不渝地去实现自己的抱负、理想,传播自己的学说。

孔子六十八岁才重新回到故乡鲁国,但厄运并未放过这位老人:先是他寄寓全部希望的唯一继承人——他的儿子伯鱼病卒;接着,第三年,他最钟爱的弟子颜回夭折;第四年,子路死于非命……接踵而至的打击虽也曾让他悲叹“天丧予!天丧予”,但并未把他打垮。相反,在人生最悲痛、最寂寞的时期,他却一方面著书立说,一方面培养了一大批肩负下一代使命的优秀官员和学者,完成了他永不磨灭的大业。面对挫折,他志行坚韧,既不怨天,也不尤人。

坚韧是指人在面对丧失、困难或者逆境时的有效应对和适应。它是一种人的自我保护的生物本能展现,不仅意味着人在重大创伤后或应激之后能恢复最初状态,在压力下能顽强、持久、坚韧不拔,更强调人在经受磨难后的成长和新生。

一位经理在描述自己心目中的理想员工时说:“我们所亟须的人才,是意志坚定、工作起来全力以赴、有进取精神的人。我发现,最能干的大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人,他们拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神。做事全力以赴的人获得成功的几率大约占到九成,剩下一成的成功者靠的是天资过人。”

其实他这种说法代表了大多数管理者的用人标准:除了忠诚以外还应加上坚韧,具有坚韧的人能够经受挫折。决心固然宝贵,但有时会因力量不足、能力有限而受阻,而唯有借助坚韧,方能长驱直入,无人能敌。

永不屈服、百折不回的精神是获得成功的基础。许多企业老板都有一个感慨:许多青年人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。的确,大多数年轻人颇有才学,具备成就事业的种种能力,但他们的致命弱点是缺乏恒心、没有忍耐力,急功近利,心态很浮躁,所以,终其一生,只能从事一些平庸的工作。他们往往一旦遭遇微不足道的困难与阻力,就立刻退缩,裹足不前,这样的人怎么可以担当重任呢?如果你想获得成功,就必须为自己赢得美誉,让周围的人都知道,一件事到了你的手里,就一定会做成。

所以,坚韧是员工的最优秀品质。有位成功金领人士说过:“努力或许不一定让一个人成功,但持续不断的努力,一定会使人成功。”

持之以恒是人人应有的美德,也是完成工作的要素。一些人在和别人合作完成一件事的过程中,起先是共同努力,可是到了中途便感到困难,于是多数人就停止合作了。只有那少数人,还在勉强维持。可是这少数人如果没有坚强的毅力,工作中再遇到阻力与障碍时,势必也随着那放弃的大多数,一起失败。

所以,坚韧勇敢的精神是宝贵的,具有这种精神才能克服一切艰难困苦,实现成功的愿望。

员工思索

1 你做事常常半途而废吗?

2 怎样理解职场中的“坚韧”精神?

勇谋兼具助你顺畅前行

典籍原文

子路曰:“子行三军,则谁与?” 子曰:“暴虎冯河、死而无悔者,吾不与也。必也临事而惧、好谋而成者也。”

——《论语·述而》

经典导读

孔子的弟子子路对孔子说:“老师!假使你打仗,你带哪一个?你总不能带颜回吧!他营养不良,体力都不够,你总得带我吧!”孔子听了子路的话笑了,他不由地骂子路说:“像你这种脾气,要打仗绝不带你,像一只发了疯的暴虎一样,站在河边就想跳过去,跳不过也想跳,这样有勇无谋怎么行?看上去一鼓作气、很英勇的样子,大有一副慷慨赴死的凛然气概,但是这种做法无疑是去冤枉送死。真正成大事的人必须要有勇有谋才行。”

有一则寓言说,有一天,一只老虎向水牛发出战书,要和水牛进行一场挑战,水牛答应了三天后接受挑战。水牛在家里磨了一天的角,另两天则只管在泥潭里打滚。而老虎呢,它整整磨了三天的牙齿。到了挑战那天,老虎一个猛扑,连咬了水牛三口,却咬得满嘴都是泥,一根牛毛都没有咬下来;反过来轮到水牛进攻了,水牛连顶老虎三角,把老虎的肚子都刺穿了,水牛最终取得了胜利。

这个故事很好地说明了有勇无谋是不行的,要学会运用智慧去战胜敌人。

职场竞争不亚于战场,除了满腔热血,还要有谋略才行。一个人要想闯出一番事业,就要将勇和谋结合起来,既要胆识过人,又要善谋善断。

娃哈哈进入童装行业仅三年,就已多次拔得中南地区童装行业头筹。崔华中在娃哈哈工作已经有十个年头了,曾是饮料销售的区域经理,湘军的一员猛将。2002年5月,公司上马童装,崔华中从饮料行业跨入童装行业,艰难而又充满挑战的拓展之路开始了。

外行转内行这个过程是充满坎坷和磨难的,再加上童装行业竞争也相当激烈,客户、市场、资金等对于崔华中来说都存在着不少困难。带着不服输的勇气和肯钻研的精神,崔华中带着手下的4员强将,通过不断请教、学习、摸索,一年后,娃哈哈终于闯进了当地著名的商场——通程商业广场,为娃哈哈童装在品牌之林占有了一席之地。

能如此迅速地占领市场,这凝聚了崔华中和他的爱将们无数的心血,也是他对公司经营走向、经营思路积极探索,对加盟商慎重选择、全面培训的结果。思路对了,路就畅了,这些为后来的发展奠定了坚实的基础。

2003年是湖南战场战役的转折点,经过精心策划,他们在长沙一家大商场成功地举办了娃哈哈“七彩童年”童装模特秀。通过预赛,全省最优秀的小模特汇聚通程商业广场,在规模、参与度、影响力上都是长沙史无前例的。

“十一”黄金周期间,娃哈哈童装销售了十余万元,销售额超出了最强对手的十多倍。第一炮打响!这是成功的起点,娃哈哈实力开始展现,童装开始赢得消费者和商场的认可,局面迅速打开,很多问题迎刃而解。顺着这样的好兆头,接下来的冬装也卖得极为火爆。尤其是2004款羽绒服的畅销,打响了娃哈哈的羽绒服品牌,带动了整个娃哈哈童装的销售。

2004年的冬装在老天三场大雪的帮助下,羽绒服卖得脱销了,让其他品牌的经销商羡慕得红了眼。这是因为在天气迟迟不冷下来的情况下,崔华中果断地进了大批娃哈哈新款羽绒服,而其他品牌几乎没有进货。

时间很快迈向了2005年,经过两年多的探索、实战,此时崔华中已经积累了很多宝贵的经验,麾下也团结了一大批精兵良将。经销商也很强势,长沙一个客户一人开了5家店。湖南地区销售40多万,全年销售额目标预计近百万。底气十足的娃哈哈童装,在“霸气”十足的湖南商人的扶持下,迅速地在童装行业稳稳地站住了脚跟。

有了勇气,可以使勇士“长驱”,但未必达到直入。因为世上没有一条到尽头的路,总会有岔路口,会有沟沟壑壑,也有人为的障碍。要想顺利达到目标,必须选择可以前行的道路,选择可以前行的伙伴,探索出绕过沟壑的迂回策略。所以,在职场路上行走的职场人士,具备了勇气,才具备了前行的脚,而前行路上的指南针需要不断地去积淀、积累和领悟。只有勇谋兼备,你才会比对手走得快、走得顺利。

员工思索

1 如何成为一个“有勇有谋”的业界高手?

2 你会让盲目的勇气指挥你的行动吗?

事业中的“知其不可而为之”

典籍原文

子路宿于石门。晨门曰:“奚自?”子路曰:“自孔氏。”曰:“是知其不可而为之者与?”

——《论语·宪问》

经典导读

有一天,子路在石门这个地方过夜,早晨起来,有一个晨门问子路,从哪里来的?子路说是从孔先生那儿来的。这个晨门说,就是那个姓孔的孔丘?那个明知道做不到还硬要做的人吗?孔子是“知其不可而为之”的典范,他的一生都在为“不可为”的事情而“为”。其实,这种精神是非常可贵的,体现了一个人对于事业的决心。

对现代社会来说,到处都存在着看似不可能的机遇,只有大胆地去尝试,做到“知其不可而为之”,才会有成功的可能。相反,一遇到难事就退却,那成功肯定不会垂青这样的人。

2001年5月20日,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息,把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后,又一名学员登上如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学生去完成。克林顿当政期间,他们出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。八年间,有无数学员为此绞尽脑汁,可是,最后都无功而返。克林顿卸任后,布鲁金斯学会把题目换成:请将一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训,许多学员放弃了争夺金靴子奖,个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间的实习题一样毫无结果,因为现在的总统什么都不缺少,再说即使缺少,也用不着他们亲自购买。

然而,乔治·赫伯特却做到了,并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候,他是这样说的:“我认为,把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为小布什总统在得克萨斯州有一农场,里面长着许多树。于是我给他写了一封信,说:‘有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多大树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您仍然需要一把不甚锋利的斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头,很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……’最后他就给我汇了钱。”

乔治·赫伯特成功后,布鲁金斯学会在表彰他的时候说,金靴子奖已空置了26年,26年间,布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员,造就了数以百计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为我们一直想寻找这么一个人,这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃,不因某件事情难以办到而失去自信。

其实,在很多时候,不是因为有些事情难以做到,我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。

员工思索

1“一切皆有可能”,你对这句话怎么看?

2你是否克服过工作中看似不可能克服的困难?